Export Area Manager LATAM

Randstad Professional Italia; Roè Volciano; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Smartphone aziendale

PC portatile

Descrizione del lavoro

Randstad Professional Leaders Search & Selection cerca un Export Area Manager LATAM per una solida realtà tecnico/industriale. Inizierai definendo e attuando la politica commerciale nell'area LATAM, bilanciando dati, relazioni e performance per superare obiettivi di fatturato e margine.

Si richiede laurea in Lingue/Economia, almeno 3 anni di esperienza in ruoli analoghi, conoscenza dello spagnolo fluente e disponibilità a frequenti trasferte.

Competenze

• Laurea in Lingue, Scienze Politiche, Economia o affini.
• Madrelingua italiano e spagnolo fluente.
• Esperienza minima di 3 anni nell'Export/Sales.
• Conoscenza canali distributivi e vendita a installatori.

Mansioni

• Sviluppo Commerciale e Gestione Area LATAM secondo modello partnership.
• Definizione e monitoraggio di obiettivi di fatturato e margine.
• Trasferte frequenti nell'area LATAM e presenza in sede periodica.
• Analisi mercato, raccolta informazioni su concorrenti e trend.
• Coordinamento con Customer Service, Marketing e Amministrazione.

Conoscenze

Italian native

Spanish fluency

Office suite

CRM knowledge

Formazione

Laurea in Lingue, Scienze Politiche, Economia

Strumenti

CRM systems

Office Suite

Descrizione del lavoro

Il Team Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection - specializzato nella ricerca e selezione di profili di Middle e Senior Management - è alla ricerca di un/a Export Area Manager - LATAM per conto di una solida realtà attiva nel settore tecnico/industriale (caldaie, elettrico, energie alternative) con sede nella zona della Valsabbia (provincia di Brescia)

L'azienda è alla ricerca di una figura dinamica da inserire all'interno della Direzione Commerciale, a diretto riporto della stessa, che si occuperà della definizione e dell'applicazione della strategia e della politica commerciale nell'area di competenza assegnata (LATAM). La figura avrà il compito di bilanciare analisi dei dati, gestione relazionale in ottica di partnership, controllo delle performance economiche e sviluppo del business, garantendo il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di fatturato e margine prefissati.

Principali Responsabilità:

• Sviluppo Commerciale e Gestione Area: Applicazione della politica commerciale nell'area LATAM (secondo un modello di partnership); gestione, fidelizzazione e sviluppo di clienti strategici e identificazione di nuovi prospect.
• Definizione e Monitoraggio Obiettivi: Definizione, pianificazione del budget e monitoraggio costante del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine, con accurata gestione della politica prezzi.
• Attività sul Campo e Trasferte: Pianificazione e programmazione autonoma dell'agenda commerciale; gestione di un'operatività sul campo con trasferte nell'area assegnata e presenza periodica presso la sede aziendale.
• Analisi di Mercato e Promo: Analisi dei bisogni del cliente, raccolta costante di informazioni sul mercato e sulla concorrenza, identificazione e coordinamento di campagne promozionali ed allestimenti espositivi.
• Interfaccia Interna e Reporting: Preparazione delle attività di coordinamento e allineamento periodico con la Direzione Commerciale; collaborazione sinergica con gli altri attori organizzativi interni (Customer Service, Formazione Tecnica, Ufficio Tecnico, Amministrazione, Marketing) per garantire l'efficacia dei processi.
• Istruzione: Laurea in Lingue, Scienze Politiche, Economia e affini.
• Esperienza: Esperienza consolidata di almeno 3 anni nel ruolo di Export Area Manager / Sales Manager.
• Settore di provenienza: Gradita provenienza da settori quali caldaie, materiale elettrico, energie alternative o contesti affini, con conoscenza dei canali distributivi (canale corto, distribuzione e vendita su installatori).
• Conoscenze Linguistiche: Madrelingua Italiano e conoscenza fluente della lingua Spagnola (scritta e parlata).
• Competenze Digitali: Ottima conoscenza del Pacchetto Office; l'utilizzo e la familiarità con sistemi CRM costituiscono un plus.
• Mobilità e Residenza: Piena disponibilità ad effettuare frequenti trasferte sul territorio LATAM e disponibilità a rientri periodici in sede. Residenza preferibile in Valle Sabbia o in provincia di Brescia.
• Soft Skills: Spiccato orientamento al risultato e al cliente, eccellenti doti negoziali e di lavoro in squadra, ottime capacità di gestione del tempo, organizzazione del lavoro e problem solving.
• Contratto: Inserimento a tempo indeterminato
• Retribuzione: RAL compresa tra €50.000 e €60.000, commisurata all'effettiva esperienza del candidato, con prevedibile straordinario forfettizzato e patti aggiuntivi.
• Sistema Incentivante: Piano MBO / premio variabile previsto al raggiungimento dell'autonomia nel ruolo e con l'assegnazione formale delle zone e dei relativi obiettivi di fatturato.
• Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo, smartphone aziendale e PC portatile.

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L.903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.