Export Area Manager DACH | Furniture Fittings

Michael Page International; Veneto; In loco; EUR 55.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca una figura Export Manager per guidare lo sviluppo del portafoglio distributori nei mercati europei, con focus sull’area DACH. Si richiede esperienza di almeno 5 anni in ruoli simili e conoscenza di tedesco e inglese; la sede è in Veneto e il ruolo prevede trasferte internazionali fino al 50%.

La persona lavorerà a stretto contatto con Product Manager e stakeholder, per offrire formazione, definire offerte commerciali e monitorare le performance di vendita,

Competenze

• Esperienza minima di 5 anni in ruoli Export/International Sales o Key Account.
• Provenienza dalla componentistica meccanica o mobili; preferenza per arredamento/serramenti.
• Ottima conoscenza tedesca e inglese; autonomia e orientamento al risultato.

Mansioni

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti costituito da distributori specializzati.
• Individuare nuove opportunità nei mercati assegnati (Europa, DACH, Middle East, Nord Africa).
• Affiancare distributori nello sviluppo commerciale e promozione prodotti.
• Mantenere relazioni con Product Manager e stakeholder di riferimento.
• Erogare formazione commerciale e tecnica alla rete distributiva.
• Gestire contatti clienti e distributori nelle attività quotidiane e post-vendita.
• Elaborare offerte, listini e strategie per i mercati; gestire reclami e non conformità.
• Monitorare performance e predisporre reportistica; partecipare a fiere ed eventi.

Conoscenze

Export management

International sales

Key account management

Distributors management

German language

English language

Market knowledge Europe

Descrizione del lavoro

Categoria: Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro: Veneto

La risorsa individuata riportando alla Direzione, parteciperà in modo attivo allo sviluppo del business nei mercati esteri, in particolare nei Paesi DACH ma anche in altri Paesi extra CEE. Opererà attraverso una gestione efficace dei Clienti, rappresentati in particolare da distributori specializzati.

Principali Responsabilità:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti costituito da distributori specializzati.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati assegnati (prevalentemente Europa, DACH area, ma anche Middle East e Nord Africa)
• Affiancare attivamente i distributori nello sviluppo del business e nella promozione dei prodotti presso i clienti finali.
• Mantenere relazioni continuative con Product Manager e stakeholder di riferimento.
• Erogare attività di formazione commerciale e tecnica alla rete distributiva e alle relative forze vendita.
• Supportare clienti e distributori nella gestione quotidiana delle attività commerciali e post-vendita.
• Elaborare offerte commerciali, listini personalizzati e strategie di sviluppo per i diversi mercati.
• Gestire reclami e non conformità in collaborazione con le funzioni aziendali competenti.
• Monitorare le performance commerciali e predisporre reportistica periodica.
• Partecipare a fiere internazionali ed eventi di settore, contribuendo alla crescita della visibilità del brand.

Requisiti:

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Export Manager, International Sales o Key Account Manager. Provenienza dal settore della componentistica meccanica o metallica per mobili; saranno valutate positivamente esperienze nei settori arredamento, serramenti, porte e finestre. Ottima conoscenza della lingua tedesca e inglese. Conoscenza dei mercati europei, in particolare dell'area DACH. Solido track record nella gestione e sviluppo di distributori internazionali. Spiccate capacità relazionali, negoziali e di gestione interculturale. Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business. Capacità di lavorare in autonomia, con visione strategica e approccio operativo. Disponibilità a trasferte internazionali (circa il 50% del tempo). Sede di lavoro: Veneto. Modalità di lavoro: in presenza.