Export Area Manager - Automazione industriale

Antal International; Ravenna; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Sistema MBO variabile

Premio di Risultato aziendale

Buoni pasto

Auto aziendale (trasferte)

Job summary

Antal International è alla ricerca di un Area Sales Manager per Ravenna con esperienza nella vendita internazionale di soluzioni tecniche complesse. Il ruolo prevede lo sviluppo di mercati esteri e relazioni di valore con i clienti, trasformando esigenze produttive in opportunità di business.

Il candidato ideale possiede esperienza in vendita B2B internazionale, familiarità con prodotti tecnici e disponibilità a frequenti trasferte.

Qualifications

• Esperienza in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente su commessa.
• Vendita di macchine, impianti o soluzioni ad elevato contenuto tecnico.

Responsibilities

• Sviluppare il business nei mercati assegnati e raggiungere obiettivi di fatturato e marginalità.
• Consolidare relazioni con clienti esistenti e creare nuove opportunità.
• Individuare e acquisire nuovi clienti; elaborare offerte e gestire trattative fino all’ordine.
• Monitorare l’andamento della commessa e coordinarsi con il cliente e l’azienda fino alla consegna.
• Promuovere prodotti, tecnologie e nuove soluzioni dell’azienda.

Skills

Esperienza internazionale vendita

Vendita di macchine/impianti

Inglese fluente

Seconda lingua: francese o tedesco

Trasferte internazionali 30-40%

Education

Diploma o laurea in ambito meccanico/meccatronico/elettromeccanico o ingegneristico

Job description

Selezioniamo per realtà produttiva di Ravenna un/una Area Sales Manager con esperienza nella vendita internazionale di soluzioni tecniche complesse, capace di sviluppare mercati, costruire relazioni di valore con i clienti e trasformare esigenze produttive in opportunità di business.

La posizione riguarda la vendita di macchine automatiche e soluzioni industriali ad elevato contenuto tecnologico per la lavorazione di tubi e profili in materiale plastico.

È un ruolo commerciale con una forte componente tecnica e consulenziale. La figura dovrà comprendere il processo produttivo del cliente, individuarne le reali esigenze e lavorare insieme ai team per costruire la soluzione più efficace, dalle macchine standard ai progetti più customizzati.

L’attività sarà prevalentemente rivolta allo sviluppo dei mercati esteri.

Le aree geografiche di responsabilità saranno definite in funzione delle competenze linguistiche, dell’esperienza della persona e delle priorità commerciali dell’Azienda.

Cerchiamo una figura con esperienza nella vendita B2B internazionale e familiarità con prodotti tecnici, macchine o impianti industriali.

NB: Le candidature di figure senza esperienza in contesti produttivi ingegneristici non verranno prese in considerazione.

REQUISITI DI BASE:

• Diploma o laurea, preferibilmente in ambito meccanico, meccatronico, elettromeccanico o ingegneristico;
• Esperienza in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente in aziende che operano su commessa;
• Esperienza nella vendita di macchine, impianti o soluzioni ad elevato contenuto tecnico;
• Ottima conoscenza della lingua inglese; e di una seconda lingua tra francese e tedesco
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali. 30-40% del tempo
• Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore delle macchine automatiche, degli impianti industriali o dell’automazione, in particolare da aziende attive nella lavorazione di tubi e profili, materie plastiche, legno o settori tecnologicamente affini.

RESPONSABILITA'

• Sviluppare il business nei mercati e nelle aree geografiche assegnate, perseguendo gli obiettivi di fatturato e marginalità;
• Consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di collaborazione;
• Individuare e acquisire nuovi clienti;
• Elaborare le offerte commerciali e gestire la trattativa fino alla definizione dell’ordine;
• Seguire commercialmente la commessa, mantenendo un efficace collegamento tra cliente e azienda fino alla consegna e al successivo follow-up;
• Promuovere sul mercato prodotti, tecnologie e nuove soluzioni sviluppate dall'azienda.
• Monitorare clienti, concorrenti e trend di settore, condividendo con la Direzione informazioni utili allo sviluppo commerciale;
• Contribuire alla definizione del budget e delle previsioni di vendita;

INQUADRAMENTO PROFESSIONALE E RANGE RETRIBUTIVO:

Inserimento a tempo indeterminato con contratto CCNL CONFIMI Industria Meccanica nel seguente range economico in base all'esperienza:

• RAL per un profilo con 4-5 anni di esperienza: 45.000 – 55.000€
• RAL per un profilo con +5 anni di esperienza: 60.000-70.000€

L'offerta economica verrà definita in funzione dell’esperienza commerciale, del portafoglio di clienti e contatti e del livello di autonomia nello sviluppo territoriale

Altri elementi retributivi:

• Sistema MBO variabile
• Premio di Risultato aziendale;
• Buoni pasto;
• Possibilità di assegnazione di auto aziendale in funzione del ruolo e delle esigenze di trasferta;
• Trattamento economico aggiuntivo per le trasferte.

Il ruolo richiederà frequenti trasferte (almeno il 30-40% del tempo) all'estero.

Nei periodi in cui la figura non sarà in trasferta, sarà richiesta la presenza presso la sede operativa di Ravenna