Experienced Business Development Manager - Aerospace

Alten Italia; Varese; In loco; EUR 35.000 - 43.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Contratto indeterminato

Auto aziendale

Ticket pasto 8€/giorno

Bonus annuale

Formazione continua

Ambiente dinamico

Descrizione del lavoro

ALTEN Italia cerca un Experienced Business Development Manager nell’area Aerospace & Defence. Sarai responsabile di vendite, persone e gestione della BU, guidando lo sviluppo di nuove opportunità e la crescita del portafoglio clienti.

Costruirai team tech, formerai risorse e monitorerai KPI di revenue, margini e budget, con una forte focalizzazione su GDPR e compliance. Lingua inglese preferenziale, CCNL Commercio.

Competenze

• Gestione opportunità di business e relazione con i clienti;
• Costruzione e gestione di una BU nel settore Aerospaziale;
• Conoscenza di processi di vendita, contratti e propostasite.

Mansioni

• Creare opportunità da zero identificando nuovi clienti e prospect.
• Negoziare offerte e chiudere contratti con clienti di riferimento.
• Partecipare alla redazione di proposte commerciali.
• Guidare reclutamento, formazione e motivazione del team tech.
• Gestire budget, margini e obiettivi di revenue.

Conoscenze

Vendite

Negoziazione

Leadership

Comunicazione

Proattività

Formazione

Laurea Magistrale in Ingegneria o Economia

Descrizione del lavoro

ALTEN supporta le strategie di sviluppo dei propri clienti nelle aree dell’innovazione, della R&D e dei sistemi informativi tecnologici.

Nato più di 30 anni fa e presente in 30 Paesi, il Gruppo ALTEN si è affermato come leader mondiale nell’ingegneria e nei Servizi IT e leader Europeo per la consulenza nell'industria Life Sciences.

Lavoriamo con attori chiave nei settori: Aeronautico &Spaziale, della Difesa & Navale, della Sicurezza, Automobilistico, Ferroviario, dell’Energia, del Life Sciences, Finanziario, del Retail e dei Servizi.

Con un fatturato di oltre 4.069 miliardi di euro, abbiamo attualmente più di 57.400 collaboratori in tutto il mondo. In Italia siamo presenti in 13 città lungo tutto il territorio nazionale: Torino, Milano, Gallarate, Brescia, Genova, La Spezia, Modena, Maranello, Bologna, Firenze, Roma, Napoli e Bari.

Come Experieced Business Development Manager nel team Aerospace & Defence, avrai piena responsabilità su tre ambiti chiave che definiscono il successo di un’impresa: vendite, persone e gestione. L’obiettivo è di far crescere la tua business unit, renderla redditizia e posizionarla come punto di riferimento per i clienti.

3 Attività chiave:

• Crea opportunità da zero: identifica nuovi clienti e prospect, comprendi le loro esigenze e proponi soluzioni consulenziali.
• Negozia e chiudi deal: offerte competitive, contratti vincenti e relazioni a lungo termine.
• Partecipa alla redazione di proposte commerciali.

2. Human Resources: Costruisci il team

• Recluta e seleziona talenti del mondo tech che possano lavorare su diverse esigenze dei clienti.
• Forma e motiva il tuo team per massimizzare le performance e creare una cultura di collaborazione e risultati.
• Partecipa alla costruzione della tua BU.
• Monitora la gestione finanziaria: Budget, margini e obiettivi di revenue.
• Sei punto di riferimento del team e dei clienti.
• Occupati della relazione con i clienti: Fidelizza e fai crescere il portafoglio clienti, garantendo soddisfazione e fedeltà.
• Compliance e sicurezza: Assicura cheogni attività sia allineata con GDPR e normative, con un occhio di riguardo alla protezione dei dati.
• Formazione: Laurea Magistrale in Ingegneria, Economia o equivalenti.
• Esperienza (preferibile) come Sales, Business Development o in consulenza tecnica nel settore Aerospaziale
• Valutiamo molto positivamente candidature provenienti dal mondo consulenziale e dei servizi ma siamo aperti a considerare anche altri percorsi.
• Mindset imprenditoriale: Proattività, resilienza e capacità di prendere iniziative.
• Doti relazionali e comunicative: ti piace vendere, negoziare e ispirare.
• Obiettivi sfidanti: Non ti accontenti, vuoi sempre di più.
• Lingue: Inglese fluente (B2/C1)

Cosa offriamo: Gli strumenti per il tuo successo imprenditoriale

• Contratto a tempo indeterminato con RAL 35.000–43.000€ + bonus 20.000–25.000€
• Auto aziendale ad uso promiscuo (carburante e telepass inclusi) + ticket pasto da 8€/giorno
• Ambiente dinamico e stimolante
• Crescita meritocratica: Obiettivi chiari, riconoscimenti tangibili.
• Formazione continua: Training on the job e sessioni online per migliorare le tue skills imprenditoriali. Life Long Learning con corsi tecnici e linguistici per restare sempre competitivo.
• Lavora come un imprenditore, ma con il supporto e la struttura di un’azienda solida.
• Fai la differenza ogni giorno, con impatto diretto sul business.
• Cresci verticalmente: in ALTEN, il tuo successo è il nostro successo.

La retribuzione annua lorda per questo ruolo è compresa tra 35.000 EUR e 43.000 EUR + bonus e benefit. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in base alle competenze tecniche, all'esperienza specifica nel ruolo e agli esiti del processo di selezione, secondo criteri oggettivi e predefiniti. In presenza di profili con caratteristiche eccezionali rispetto al range indicato, una revisione potrà essere valutata previa approvazione interna. La posizione è inquadrata nell’ambito del CCNL del Commercio e Terziario applicato da ALTEN.

ALTEN opera nel rispetto dei principi di diversità, equità ed inclusione, che alimentano i nostri valori. ALTEN ha l’obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio, garantendo un ambiente di lavoro accessibile ed accogliente, valutando candidature indipendentemente da genere, etnia, disabilità (artt. 1 e 18, legge 68/99), età, orientamento sessuale, religione, stato civile, convinzioni personali e politiche, appartenenza ad organizzazioni sindacali, responsabilità familiari e back-ground socio-economico.