EU HVAC Export Area Manager – Growth Driver

Wyser S.r.l. A Socio Unico; Padova; In loco; EUR 80.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

EMICON è alla ricerca di un Export Area Manager HVAC con comprovata esperienza nel guidare la crescita delle vendite e nello sviluppo di reti distributive internazionali. Il ruolo richiede autonomia, forte orientamento al risultato e capacità di negoziazione a livello europeo.

La posizione prevede viaggi frequenti in EU (50–70%) e una retribuzione RAL 80/90.000€ più 15% di MBO, basata sull’esperienza effettiva. L’inserimento è in un contesto tecnico/industriale del settore HVAC.

Competenze

• Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business.
• Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.
• Inglese fluente.
• Minimo 3–5 anni in ruolo analogo nel business HVAC.
• Capacità di aprire nuovi mercati e creare reti distributive.
• Eccellenti capacità negoziali e commerciali.
• Mentalità imprenditoriale e forte drive al risultato.
• Capacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi.

Mansioni

• Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.
• Prospect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi.
• Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.
• Definire piani annuali di business con i partner distributivi.
• Monitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.
• Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese.
• Fornire previsioni accurate a supporto della Divisione Refrigerazione.
• Report periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini.
• Supervisionare pagamenti clienti e gestione giacenze di prodotto finito.
• Garantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati.

Conoscenze

HVAC knowledge

Fluent English

Business acumen

Formazione

Laurea in ingegneria o equivalente

Descrizione del lavoro

EMICON è alla ricerca di un Export Area Manager HVAC con comprovata esperienza nel guidare la crescita delle vendite e nello sviluppo di reti distributive internazionali. Il ruolo richiede autonomia, forte orientamento al risultato e capacità di negoziazione a livello europeo.

La posizione prevede viaggi frequenti in EU (50–70%) e una retribuzione RAL 80/90.000€ più 15% di MBO, basata sull’esperienza effettiva. L’inserimento è in un contesto tecnico/industriale del settore HVAC.