Enterprise Sales / Business Developer

Altermaind; Monza; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Variabile legata ai risultati

Welfare e Flexible Benefits

Ticket restaurant

Descrizione del lavoro

AltermaInd Italia è alla ricerca di un Enterprise Sales / Business Developer in prima linea, con apertura a Europa e mercati internazionali. Cerchiamo chi apra mercati, non chi gestisca solo un territorio, e possa chiudere deal complessi senza demozioni superficiali, lavorando con decision makers di alto livello.

Nella responsabilità di vendere soluzioni AI in produzione, gestirai cicli lunghi e multi-stakeholder, con possibilità di viaggiare e operare in Italia ed estero.

Competenze

• Almeno 8 anni di vendita enterprise con track record dimostrabile di nuovi clienti aperti da zero.
• Rete C-level reale e attivabile in uno o più settori ad alta complessità.
• Padronanza delle dinamiche di procurement enterprise: gare, comitati d'acquisto, strutturazione del deal, difesa del margine.

Mansioni

• Aprirai loghi nuovi in settori ad alta posta, finance e altri, Italia e mercati internazionali.
• Porterai altermAInd ai tavoli C-level dove si decide.
• Userai il procurement come arma e strutturerai i deal per vincere gare e proteggere il margine.
• Venderai il primo ingaggio di valore e costruirai l'espansione, dal servizio al ricorrente.
• Lavorerai a stretto contatto con la leadership e con il team tecnico, portando credibilità reale in stanza.
• Mapperai il mercato e suggerirai dove spingere.

Conoscenze

Vendita enterprise

Rete C-level

Acquisti enterprise

Vendita consulenziale

Strategia di deal

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro

Enterprise Sales / Business Developer altermAInd. Italia in primo piano, con apertura a Europa e mercati internazionali.

Per noi l'AI non è uno strumento. È una nuova infrastruttura operativa e le organizzazioni più complesse la stanno adottando ora. Vendiamo prodotti e servizi AI dove la posta è alta: settori regolamentati come finance e assicurazioni, ma anche grandi corporate e industria. Non vendiamo demo. Vendiamo soluzioni che vanno in produzione, costruite da chi quei sistemi li ha costruiti davvero.

Cerchiamo chi apre mercato. Non chi gestisce un territorio assegnato: chi entra in stanze dove altri non entrano, e ci porta dentro.

La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.

Chi sei

Hai una rete reale e attivabile, non una rubrica. Conosci le persone che decidono dentro le grandi organizzazioni, e quando le chiami ti rispondono. Sai come si compra davvero in enterprise: dove sta il decisore contro il firmatario, come si legge una gara, come si struttura un deal perché passi gli acquisti senza farti schiacciare sul prezzo. Hai aperto loghi nuovi da zero, e sai la differenza tra gestire un cliente e conquistarlo.

Reggi cicli lunghi e consultivi senza perdere il filo, perché un deal enterprise non si chiude in sessanta giorni. Stai nella stanza con un C-level, CIO, COO, Chief Risk, CFO, e tieni la conversazione su sostanza, non su slide. Non sei un ingegnere, ma l'AI la capisci abbastanza da non farti smontare in dieci minuti.

Valori solidi, basso ego, gioco di squadra. Apri tu la porta, ma l'ARR ricorrente lo costruiamo insieme, come azienda. Se vendi solo per te, qui non scali. Se costruisci relazioni che restano, qui vinci.

Cosa chiediamo

• Almeno 8 anni di vendita enterprise, con track record dimostrabile di nuovi clienti aperti da zero.
• Una rete C-level reale e attivabile in uno o più settori ad alta complessità.
• Padronanza delle dinamiche di procurement enterprise: gare, comitati d'acquisto, strutturazione del deal, difesa del margine.
• Esperienza di vendita consultiva su cicli lunghi e multi-stakeholder.
• Capacità di vendere insieme prodotto e servizi, dal primo ingaggio all'espansione ricorrente.
• Comprensione solida dell'AI applicata all'impresa: non profondità tecnica, ma sostanza sufficiente a reggere il tavolo.
• Italiano e inglese fluenti. Disponibilità a muoverti dove il deal lo richiede.

Cosa farai

• Aprirai loghi nuovi in qualsiasi settore dove la posta è alta, finance e non solo, in Italia e selettivamente sui mercati internazionali.
• Porterai altermAInd ai tavoli C-level dove si decide.
• Userai il procurement come arma, non lo subirai come ostacolo. Strutturerai i deal perché vincano la gara e proteggano il margine.
• Venderai il primo ingaggio di valore e costruirai l'espansione, dal servizio al ricorrente.
• Lavorerai a stretto contatto con la leadership e con il team tecnico, portando in stanza credibilità reale, non promesse.
• Mapperai dove il mercato risponde, e ci aiuterai a capire dove spingere.

Cosa portiamo noi

Non ti mandiamo a vendere fumo. Dietro di te c'è chi ha costruito la prima banca cloud-native e AI-enabled d'Italia, un team tecnico che porta le soluzioni in produzione dentro ambienti complessi e regolamentati, e una credibilità che ti apre le stanze invece di doverla inventare tu. Vendi qualcosa che esiste e che funziona.

Cosa offriamo

• Un mercato da aprire, non un territorio da gestire. Autonomia vera sulla tua rete e sui tuoi verticali.
• Prodotti e servizi AI credibili, costruiti da operatori, in un settore in piena espansione.
• Una linea diretta con la leadership e influenza reale sulla strategia commerciale.
• Italia come base, Europa e mercati internazionali come terreno di crescita.
• La possibilità di costruire la macchina commerciale di un'azienda AI europea, dall'inizio.

In conformità al D.lgs. n. 96/2026 in attuazione della direttiva (UE) 2023/970, per la posizione ricercata:

• è applicato il Contratto Collettivo Nazionale del Lavoro per i Dipendenti del credito
• la Retribuzione Annua Lorda di riferimento è compresa fra 60.000 euro e 80.000 euro
• la collocazione all’interno della fascia retributiva di riferimento sopra indicata viene determinata in fase di definizione dell’offerta in modo trasparente e coerente rispetto al profilo professionale della persona selezionata. Non saranno, in ogni caso, richieste informazioni sulla retribuzione percepita nell’attuale o nei precedenti rapporti di lavoro. xysqume
• Variabile legato ai risultati, Welfare e Flexible Benefits e Ticket restaurant completano il pacchetto.

L'offerta di lavoro è rivolta a tutte le candidature di entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei Decreti Legislativi 215/03 e 216/03.