Enterprise Industry Account Manager – Centro-Sud & Isole

LHH; Roma; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

Abacus Group cerca un Industry Account Manager per il Centro-Sud e le Isole. La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business presso aziende medio-grandi, acquisire nuovi clienti e far crescere quelli esistenti tramite attività strutturate di cross-selling e up-selling, comprendendo i processi di business e proponendo soluzioni ICT integrate.

Gestirà un portafoglio di aziende con 500-1.000 dipendenti, elaborando Account Plan e strategie di sviluppo, coordinando Presales e Delivery,

Qualifications

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di servizi e soluzioni ICT.
• Esperienza commerciale su aziende medio-grandi, preferibilmente oltre i 500 dipendenti.
• Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse.
• Conoscenza di Data & Analytics, Artificial Intelligence, Cloud, ERP e Business Applications, System Integration e Digital Transformation.
• Esperienza nei settori Manufacturing, Energy & Utilities, Retail & GDO, Logistics & Transportation.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte sul territorio.
• Preferibile residenza o domicilio nell'area di Roma.

Responsibilities

• Sviluppare nuovi clienti nei principali settori industriali e nella pubblica amministrazione locale.
• Gestire e sviluppare un portafoglio di aziende indicanti tra 500 e 1.000 dipendenti.
• Elaborare Account Plan e strategie di sviluppo dei clienti.
• Individuare opportunità in ambito Digital Transformation, Data & AI, Cloud, ERP/Business Applications e System Integration.
• Promuovere trasversalmente il portafoglio di servizi e soluzioni Abacus Group.
• Sviluppare opportunità di cross-selling tra le diverse competenze e società del Gruppo.
• Coordinare Presales, Solution Architect, Business Unit e Delivery nella costruzione delle offerte.
• Gestire trattative commerciali complesse e negoziare contratti.
• Sviluppare relazioni con management, IT e Line of Business del cliente.
• Collaborare con vendor e partner tecnologici.
• Garantire gli obiettivi di pipeline, fatturato e marginalità.

Job description

Abacus Group cerca un Industry Account Manager per il Centro-Sud e le Isole. La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business presso aziende medio-grandi, acquisire nuovi clienti e far crescere quelli esistenti tramite attività strutturate di cross-selling e up-selling, comprendendo i processi di business e proponendo soluzioni ICT integrate.

Gestirà un portafoglio di aziende con 500-1.000 dipendenti, elaborando Account Plan e strategie di sviluppo, coordinando Presales e Delivery,