Emilia Romagna Area Sales Manager — Industrial Automation

Talent On Board Srl; Bologna; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Job summary

Talent On Board Srl cerca una figura di Sales Area Manager per l'Emilia Romagna, parte di un gruppo italiano di respiro internazionale, per guidare posizionamento e sviluppo business presso clienti OEM nel settore automazione.

La risorsa formerà e manterrà relazioni, analizzerà mercati e KPI, gestirà trattative complesse, offrirà supporto tecnico post-vendita e parteciperà a fiere/eventi di settore per creare nuove opportunità.

Qualifications

• Diploma o Laurea in Ingegneria Elettrica, Elettronica, Meccatronica o Automazione, o titolo equivalente;
• Esperienza di almeno 3/5 anni nella vendita di soluzioni tecniche e/o in ruoli tecnici, come Application Engineer, preferibilmente nel settore dell’automazione industriale.
• Buona conoscenza di prodotti quali Inverter, sistemi di controllo, meccatronica, robotica industriale, sistemi di automazione avanzata, motori elettrici, drive elettronici, sensori industriali, sistemi di monitoraggio e gestione energetica, HMI, PLC, sistemi di azionamento elettrico, soluzioni di automazione.
• Conoscenza dell’inglese a livello intermedio (B2) per interazioni tecniche internazionali anche con le sedi estere;
• Disponibilità a viaggiare nell'area di competenza e per fiere/eventi di settore.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità di business: identificare e acquisire nuovi clienti OEM nelle aree assegnate (Emilia Romagna) con un focus su automazione (inverter e sistemi avanzati) per raggiungere i target di fatturato, qualità e marginalità.
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistenti: mantenere relazioni con i clienti OEM attivi e guidare la crescita tramite supporto tecnico e commerciale.
• Analizzare i trend di mercato e i dati di vendita: monitorare cambiamenti nel mercato dell'automazione e identificare aree di miglioramento.
• Gestire le trattative commerciali e le negoziazioni: essere punto di riferimento per trattative complesse con principali clienti OEM.
• Formulare e negoziare le offerte commerciali: redigere proposte per ogni cliente con soluzioni di automazione e componenti elettrici, con pricing chiaro e supporto post-vendita.
• Supportare i clienti in fase di post-vendita e avvio: offrire assistenza tecnica per installazione, messa in servizio e risoluzione di problemi.
• Redigere la reportistica delle attività svolte: monitorare e documentare le performance di vendita e lo stato delle trattative.
• Partecipare a fiere, conferenze e meeting di settore: rappresentare l'azienda in eventi e creare nuove opportunità di networking.

Skills

Sales

Negoziazione

Comunicazione

Generazione lead

Pensiero strategico

Education

Diploma o Laurea in Ingegneria Elettrica/Elettronica/Meccatronica o Automazione

Tools

Inverter

PLC

HMI

Robotica industriale

Job description

Talent On Board Srl cerca una figura di Sales Area Manager per l'Emilia Romagna, parte di un gruppo italiano di respiro internazionale, per guidare posizionamento e sviluppo business presso clienti OEM nel settore automazione.

La risorsa formerà e manterrà relazioni, analizzerà mercati e KPI, gestirà trattative complesse, offrirà supporto tecnico post-vendita e parteciperà a fiere/eventi di settore per creare nuove opportunità.