Docente Tecniche di Vendita & Tele-Selling (SPIN/DISC)

Atena Spa; Pianoro; Presencial; EUR 17.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Atena Spa, Società di Formazione e sviluppo Risorse Umane, cerca un docente formatore in TECNICHE DI VENDITA per un corso destinato a uncliente della Città Metropolitana di Bologna. Il corso si svolgerà IN PRESENZA dal cliente a dicembre.

Il programma coprirà tele-selling, discovery e qualificazione del bisogno, SPIN Selling, profilazione DISC, value selling e negoziazione telefonica, con casi pratici e role play.

Formación

• Esperienza lavorativa almeno biennale in ambito Back Office - Commerciale o sviluppo mercati esteri e relazioni internazionali

Responsabilidades

• Insegnamento in presenza del modulo sulle TECNICHE DI VENDITA presso un cliente della Città Metropolitana di Bologna
• Gestione sessioni di formazione in presenza, simulazioni/role play e casi pratici
• Anche gestione di gruppi di adulti e gestione professionale della classe
• Preparazione e pianificazione del corso in accordo con Atena Spa
• Disponibilità a spostarsi e gestione di contratti a tempo determinato con proroghe

Conocimientos

Telefonate inbound/outbound

Discovery + qualificazione

Decision maker/influencer

SPIN Selling

Profilazione DISC

Value selling / TCO

Negoziation telefonica

Gestione trattativa

Gestione gruppi adulti

Educación

Docente della materia

Descripción del empleo

Atena Spa, Società di Formazione e sviluppo Risorse Umane, cerca un docente formatore in TECNICHE DI VENDITA per un corso destinato a uncliente della Città Metropolitana di Bologna. Il corso si svolgerà IN PRESENZA dal cliente a dicembre.

Il programma coprirà tele-selling, discovery e qualificazione del bisogno, SPIN Selling, profilazione DISC, value selling e negoziazione telefonica, con casi pratici e role play.