Docente Formatore Corsi Tecniche Di Vendita Bologna

Atena Spa; Pianoro; On-site; EUR 17,000 - 30,000; Full time

Job summary

Atena Spa, Società di Formazione e sviluppo Risorse Umane, cerca un docente formatore in TECNICHE DI VENDITA per un corso destinato a uncliente della Città Metropolitana di Bologna. Il corso si svolgerà IN PRESENZA dal cliente a dicembre.

Il programma coprirà tele-selling, discovery e qualificazione del bisogno, SPIN Selling, profilazione DISC, value selling e negoziazione telefonica, con casi pratici e role play.

Qualifications

• Esperienza lavorativa almeno biennale in ambito Back Office - Commerciale o sviluppo mercati esteri e relazioni internazionali

Responsibilities

• Insegnamento in presenza del modulo sulle TECNICHE DI VENDITA presso un cliente della Città Metropolitana di Bologna
• Gestione sessioni di formazione in presenza, simulazioni/role play e casi pratici
• Anche gestione di gruppi di adulti e gestione professionale della classe
• Preparazione e pianificazione del corso in accordo con Atena Spa
• Disponibilità a spostarsi e gestione di contratti a tempo determinato con proroghe

Skills

Telefonate inbound/outbound

Discovery + qualificazione

Decision maker/influencer

SPIN Selling

Profilazione DISC

Value selling / TCO

Negoziation telefonica

Gestione trattativa

Gestione gruppi adulti

Education

Docente della materia

Job description

Dal 2003 Atena S.p.A. soddisfa le esigenze formative di aziende, privati e professionisti attraverso strumenti flessibili e adatti ad ogni esigenza. La nostra missione è crescere a fianco delle risorse umane e la perseguiamo offrendo un’ampia gamma di corsi e di soluzioni formative

Atena Spa, Società di Formazione e sviluppo Risorse Umane, ricerca un docente formatore in TECHNICHE DI VENDITA per un corso di formazione sulla tematica destinato ad un'azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna.

Il corso si svolgerà IN PRESENZA dal cliente a dicembre.

Il focus del corso sarà il tele-selling. In particolare:

• gestione delle telefonate in ingresso e in uscita;
• tecniche di discovery e qualificazione del bisogno, con particolare attenzione alle domande e all'individuazione dell'opportunità commerciale;
• identificazione del decision maker/influencer e mappatura degli interlocutori;
• utilizzo della metodologia SPIN Selling applicata alla vendita tecnica;
• profilazione DISC e adattamento della comunicazione al tipo di interlocutore;
• principi di value selling, Total Cost of Ownership e gestione della commodity trap;
• negoziazione telefonica, gestione delle obiezioni e difesa del margine;
• tecniche di persuasione e gestione della trattativa;
• casi pratici e simulazioni/role play.
• Esperienza lavorativa almeno biennale in ambito Back Office - Commerciale o Sviluppo di mercati esteri e relazioni internazionali
• Pregressa esperienza in qualità di DOCENTE della materia
• Buona dialettica e capacità di gestione di gruppi di adulti, maturata anche in contesti non lavorativi (scout, allenatori sportivi, e similari)
• Possesso di Partita Iva o disponibilità a contratto a tempo determinato con possibilità di proroghe (non è prevista prestazione occasionale)
• Disponibilità a spostarsi
• Domicilio esclusivamente nella zona indicata. NON VERRANNO CONSIDERATE LE CANDIDATURE DI PROFILI CON DOMICILIO/RESIDENZA NELLE ZONE NON LIMITROFE A QUELLA DI INTERESSE.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.”

Docente formatore corsi TECNICHE DI VENDITA Bologna, Pianoro, Italy