Docente formatore corsi TECNICHE DI VENDITA Bologna

Atena-Spa; Bologna; Presencial; EUR 20.000 - 31.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Atena Spa ricerca un docente formatore in Tecniche di vendita per un corso in presenza destinato a un'azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna.

Il focus sarà il tele-selling, con moduli su discovery, qualificazione del bisogno, SPIN Selling, profilazione DISC e negoziazione telefonica, con casi pratici e role play per consolidare le competenze di vendita tecnica.

Formación

• Docente formatore con esperienza in vendita tecnica.
• Comprovata capacità di gestire formazione in presenza.
• Ottima padronanza dell'italiano e buone doti comunicative.

Responsabilidades

• Conduzione di lezioni in presenza sul tele-selling.
• Esecuzione di simulazioni/role play e casi pratici.
• Applicazione di SPIN Selling, DISC e value selling.
• Gestione delle obiezioni e definizione dell'opportunità commerciale.

Conocimientos

Tele selling

SPIN Selling

DISC profiling

Negoziazione telefonica

Discovery e qualificazione del bisogno

Descripción del empleo

Atena Spa, Società di Formazione e sviluppo Risorse Umane, ricerca un docente formatore in TECHNICHE DI VENDITA per un corso di formazione sulla tematica destinato ad un'azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna.

Il corso si svolgerà IN PRESENZA dal cliente a dicembre.

Il focus del corso sarà il tele-selling. In particolare:

• gestione delle telefonate in ingresso e in uscita;
• tecniche di discovery e qualificazione del bisogno, con particolare attenzione alle domande e all'individuazione dell'opportunità commerciale;
• identificazione del decision maker/influencer e mappatura degli interlocutori;
• utilizzo della metodologia SPIN Selling applicata alla vendita tecnica;
• profilazione DISC e adattamento della comunicazione al tipo di interlocutore;
• principi di value selling, Total Cost of Ownership e gestione della commodity trap;
• negoziazione telefonica, gestione delle obiezioni e difesa del margine;
• tecniche di persuasione e gestione della trattativa;
• casi pratici e simulazioni/role play.