Direttore Commerciale - Rif.81710

W-Ine; Firenze; Presencial; EUR 100.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonus e pacchetto benefit

Descripción de la vacante

W-ine, realtà toscana nel settore vitivinicolo di alta gamma, cerca un Direttore Commerciale per definire e implementare la strategia commerciale e consolidare il posizionamento premium sui mercati nazionali e internazionali.

Riportando alla Direzione, gestirà piano annuale/pluriennale, relazioni con importatori e distributori, politiche di pricing, rete vendita e forecasting, con frequenti trasferte internazionali e una rete consolidata di contatti.

Formación

• Esperienza commerciale nel settore vitivinicolo, preferibilmente premium/luxury.
• Conoscenza approfondita dei mercati internazionali del vino e dinamiche distributive.
• Gestione ed sviluppo di importatori/distributori internazionali.
• Network consolidato e credibilità nel trade.
• Capacità di coniugare sviluppo volumi, marginalità e posizionamento del brand.
• Spiccate capacità negoziali, commerciali e relazionali.
• Leadership e coordinamento di una rete commerciale.
• Ottima conoscenza dell’inglese; ulteriori lingue sono un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Responsabilidades

• Definire e implementare piano commerciale annuale e pluriennale.
• Sviluppare la presenza del brand sui mercati internazionali.
• Presidiare relazioni con importatori, distributori e principali interlocutori del trade.
• Definire politiche di pricing e di distribuzione in linea con il posizionamento premium.
• Gestire e sviluppare la rete commerciale e monitorarne KPI.
• Collaborare con Direzione, Marketing e Produzione per posizionamento e portfolio.

Conocimientos

Leadership

Commercial strategy

Negotiation

Relationship management

Data analysis

Descripción del empleo

Descrizione azienda

Per un’importante realtà toscana operante nel settore vitivinicolo di alta gamma, caratterizzata da un progetto imprenditoriale ambizioso e da un forte orientamento alla qualità e ai mercati internazionali, ricerchiamo una risorsa che ricopra il ruolo di Direttore Commerciale.

Posizione

La figura, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidarne il posizionamento nel segmento premium e svilupparne ulteriormente la presenza sui principali mercati nazionali e internazionali.

Nel dettaglio:

• Definire il piano commerciale annuale e pluriennale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, distribuzione e posizionamento.
• Tradurre gli obiettivi aziendali in strategie commerciali differenziate per mercato, canale e prodotto.
• Sviluppare e consolidare la presenza del brand sui principali mercati internazionali, individuando nuove opportunità di business e partnership distributive.
• Presidiare direttamente le relazioni con importatori, distributori, clienti strategici e principali interlocutori del trade.
• Definire e implementare le politiche di pricing e di distribuzione, garantendone la coerenza con il posizionamento premium del prodotto.
• Gestire, coordinare e sviluppare la rete commerciale, definendo obiettivi quantitativi e qualitativi e monitorandone le performance.
• Analizzare costantemente l’andamento dei mercati, dei canali e della concorrenza, individuando trend e opportunità di sviluppo.
• Collaborare a stretto contatto con la Direzione e con le funzioni Marketing e Produzione, contribuendo alle scelte strategiche relative a posizionamento, portfolio e sviluppo del business.
• Garantire un efficace processo di forecasting e reporting commerciale, monitorando i principali KPI e intervenendo tempestivamente rispetto a eventuali scostamenti.
• Assicurare il corretto coordinamento delle attività di back office commerciale, gestione ordini, logistica e credito.

Requisiti

Il/la candidato/a ideale ha maturato una solida esperienza commerciale nel settore vitivinicolo, preferibilmente all’interno di aziende o brand posizionati nella fascia premium/luxury, ricoprendo ruoli di crescente responsabilità.

Costituiscono elementi particolarmente rilevanti:

• Conoscenza approfondita dei principali mercati internazionali del vino e delle relative dinamiche distributive.
• Esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo di importatori e distributori internazionali.
• Consolidato network professionale nel settore e credibilità nei confronti dei principali interlocutori del trade.
• Capacità di coniugare sviluppo dei volumi, marginalità e tutela del posizionamento del brand.
• Spiccate capacità negoziali, commerciali e relazionali.
• Approccio manageriale, forte orientamento ai risultati e capacità di lettura e analisi dei dati.
• Leadership e capacità di coordinare e sviluppare una rete commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

La conoscenza diretta di mercati quali Nord America, DACH, Benelux, Nordics e Asia rappresenterà un elemento di particolare interesse.

Altre informazioni

• RAL indicativa 100.000 – 130.000 €, oltre a bonus e pacchetto benefit.
• Progetto, contesto ed opportunità di crescita ai massimi livelli del mercato.
• Residenza non richiesta in sede.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell’art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.