Direttore Commerciale (m/f) - Energie Rinnovabili

Michael Page International Italia S.r.l.; Veneto; On-site; EUR 80,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

MBO

Contratto a tempo indeterminato

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. ricerca un Direttore Commerciale per energie rinnovabili da inserire in provincia di Padova.

La figura guidarà la funzione commerciale, definendo strategie, KPI e processi, e collaborerà con investitori, fondi e utility per far crescere il portfolio energetico. La posizione prevede la gestione di un team, responsabilità sui budget e sulla redditività, e la definizione di accordi contrattuali complessi.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli di Sales Manager, Direttore Commerciale o Business Development in energie rinnovabili.
• Gestione di team commerciali e responsabilità dirette di budget e risultati economici.
• Conoscenza del mercato energetico, relazioni con investitori, fondi, utility e sviluppatori.

Responsibilities

• Assumere la piena responsabilità delle performance commerciali e degli obiettivi di fatturato e marginalità definiti dal management.
• Coordinare, sviluppare e strutturare il team commerciale definendo ruoli, KPI, processi e allineamenti periodici.
• Guidare la crescita nei mercati fotovoltaico, storage e servizi O&M, negoziando accordi complessi e gestendo le trattative economiche.
• Monitorare pipeline, forecast, backlog e marginalità, assicurando reportistica alla Direzione e agli stakeholder.

Skills

Sales Manager

Direttore Commerciale

Business Development

Leadership

Job description

• Azienda innovativa con forte autonomia e impatto strategico.
• Ruolo chiave per accelerare l'espansione aziendale.

Azienda

La nostra azienda cliente è una realtà con sede in provincia di Padova attiva nel settore delle energie rinnovabili e specializzata nella progettazione, costruzione e gestione di impianti fotovoltaici per il mercato industriale. Oggi rappresenta uno dei principali operatori del settore, con un'offerta che spazia dall'EPC ai servizi di Operation & Maintenance.
Con la gestione di un portafoglio di oltre 600 MW di impianti da fonti rinnovabili e la presenza con diverse sedi operative sul territorio nazionale oggi la nostra azienda cliente si pone come una delle principali realtà emergenti nel settore di riferimento.

Opportunità

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Direttore Commerciale (m/f) - Energie Rinnovabili avrà le seguenti responsabilità:

• Assumere la piena responsabilità delle performance commerciali dell'azienda, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità definiti dal management e dagli azionisti.
• Coordinare, sviluppare e strutturare il team commerciale, definendo ruoli, priorità, KPI, processi di lavoro e momenti periodici di allineamento e monitoraggio delle opportunità.
• Guidare la crescita del business nei mercati fotovoltaico, storage (BESS), revamping, repowering e servizi O&M, supportando l'evoluzione dell'azienda verso un modello integrato di servizi per la transizione energetica.
• Gestire direttamente le relazioni con clienti strategici, investitori, fondi infrastrutturali, sviluppatori, utility e grandi corporate, operando con interlocutori quali fondi di investimento e operatori di primo piano del settore energetico.
• Valutare la solidità e la credibilità delle opportunità commerciali attraverso un'analisi approfondita dei clienti, delle strutture societarie, delle fonti di finanziamento, dei processi autorizzativi e della bancabilità dei progetti.
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di business development, identificando nuovi mercati, trend normativi, opportunità legate alla transizione energetica e possibili partnership industriali e finanziarie.
• Negoziare accordi commerciali complessi e supportare la gestione contrattuale delle commesse, interfacciandosi con i consulenti legali e contribuendo direttamente alle trattative economiche e contrattuali.
• Monitorare pipeline, forecast, backlog e marginalità dei progetti, assicurando una corretta reportistica nei confronti della Direzione e degli stakeholder finanziari.
• Collaborare con le funzioni tecniche, operative e finanziarie al fine di garantire la sostenibilità tecnica ed economica delle iniziative commerciali.
• Partecipare alla definizione dell'evoluzione organizzativa dell'area commerciale, contribuendo all'inserimento, alla crescita e alla selezione delle risorse del team.

Competenze ed esperienza

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Direttore Commerciale (m/f) - Energie Rinnovabili, sarà in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza consolidata in ruoli di Sales Manager, Direttore Commerciale, Business Development Director o posizioni equivalenti all'interno dei settori: energie rinnovabili; fotovoltaico; EPC; storage/BESS; infrastrutture energetiche; utility o servizi energetici.
• Comprovata esperienza nella gestione di team commerciali e nella responsabilità diretta di budget e risultati economici.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato energetico e capacità di relazionarsi con investitori, fondi, sviluppatori, utility e operatori industriali.
• Capacità di valutare aspetti economico-finanziari, autorizzativi e contrattuali correlati allo sviluppo di impianti e progetti energetici.
• Forte orientamento ai risultati e assunzione di responsabilità, con approccio imprenditoriale e capacità decisionale.
• Leadership autorevole, capacità di coordinamento e attitudine a strutturare processi e organizzazione commerciale.
• Spiccate capacità negoziali e di gestione di trattative complesse con interlocutori di elevato standing.
• Approccio analitico e orientato ai numeri, con capacità di leggere KPI, forecast, marginalità e performance commerciali.
• Buona conoscenza della lingua inglese per la gestione di relazioni con fondi di investimento e stakeholder internazionali.
• Costituisce un importante plus la provenienza diretta dal settore fotovoltaico o da aziende operanti in ambito EPC, Energy Transition, Storage o O&M.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione annua lorda compresa tra 80.000 EUR e 90.000 EUR.
• Auto aziendale.
• MBO.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.