Direttore commerciale

Avignonesi; Taverne; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda vinicola italiana sta cercando un Direttore Commerciale per definire e attuare la strategia commerciale in Italia e all'estero. Il candidato ideale avrà una profonda conoscenza del vino, esperienza significativa nel settore vitivinicolo, e ottime capacità di leadership e negoziazione. È richiesta la disponibilità a viaggiare frequentemente.

Competenze

• Esperienza significativa nel settore vitivinicolo, in aziende premium ed export-oriented.
• Ottima padronanza di inglese e italiano; una terza lingua (tedesco, francese o cinese) è un plus.
• Disponibilità a viaggi internazionali 80–100 giorni / anno.

Mansioni

• Definire la strategia commerciale globale, con adattamenti specifici per i diversi mercati.
• Analizzare quote di mercato, competitor e trend.
• Sviluppare canali di vendita diretti B2B.

Conoscenze

Passione autentica e conoscenza profonda del vino

Leadership

Capacità negoziali

Orientamento ai risultati

Formazione

Laurea (+3 anni) o formazione equivalente

Descrizione del lavoro

Overview (Italian)

Chi siamo Siamo un’azienda familiare in Toscana gestita da un management indipendente, con radici profonde e uno sguardo rivolto al futuro. Da oltre cinquant’anni portiamo i nostri vini nel mondo, coltivando 170 ettari di vigneti secondo pratiche biologiche e biodinamiche. Siamo presenti in 45 mercati con un fatturato superiore ai 10 milioni di euro e siamo una B-Corp certificata, a testimonianza dell’impegno a unire risultati economici a un impatto positivo su persone, comunità e ambiente. La nostra ambizione è contribuire allo sviluppo di una viticoltura italiana buona e bella, coltivando non solo mercati ma anche valori e relazioni. Guardiamo avanti con una visione che va oltre il vino : nutrire la terra e la persona per le generazioni future. Vini dalla terra con il futuro in mente.

The role (English)

The Commercial Director will define and execute the company’s commercial strategy in Italy and abroad, joining the Executive Committee and reporting directly to the Global CEO and the ownership.

Responsibilities (Italian)

• Definire la strategia commerciale globale, con adattamenti specifici per i diversi mercati.
• Analizzare quote di mercato, competitor e trend, individuando aree di sviluppo e partnership strategiche.
• Sviluppare canali di vendita diretti B2B, incluse catene di supermercati e progetti a marchio privato.
• Curare e gestire le relazioni con le società di distribuzione del gruppo, in Italia e negli USA, indipendenti nella gestione ma parte di una visione comune guidata dal Global CEO.
• Garantire coerenza nell’applicazione delle politiche commerciali e di pricing, assicurando redditività e crescita.
• Collaborare con marketing, produzione e direzione generale per promuovere i brand leader e valorizzare le caratteristiche distintive del gruppo.
• Rappresentare l’azienda in mercati chiave, fiere, wine tasting ufficiali ed eventi istituzionali.
• Mantenere aggiornati i team di vendita con informazioni su mercati, allocazioni, stock e previsioni.

Ideal Profile (Italian)

Profilo ideale

• Passione autentica e conoscenza profonda del vino.
• Laurea (+3 anni) o formazione equivalente.
• Esperienza significativa nel settore vitivinicolo, in aziende premium ed export-oriented.
• Ottima padronanza di inglese e italiano; una terza lingua (tedesco, francese o cinese) è un plus.
• Leadership, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a viaggi internazionali 80–100 giorni / anno.

Overview (English)

We are committed to the physical, economic, and social well-being of our employees, fostering an inclusive environment without discrimination based on race, color, religion, sex, ethnic origin, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other protected classification. Personal data is used solely for recruitment purposes.

Ideal Profile (English)

• Genuine passion and deep knowledge of wine.
• University degree (+3 years) or equivalent background.
• Proven experience in the wine industry, ideally in premium and export-driven companies.
• Excellent command of English and Italian; knowledge of a third language (German, French, or Chinese) is a plus.
• Strong leadership, negotiation skills, and results orientation.
• Willingness to travel internationally 80–100 days / year.

We are committed to the physical, economic, and social well-being of our employees, fostering an inclusive environment without discrimination based on race, color, religion, sex, ethnic origin, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other protected classification. Personal data is used solely for recruitment purposes.

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