Direct Sales Strategy & Planning Senior Manager - Genova

LHH; Genova; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ticket restaurant

Smart working (11 giorni al mese)

Relocation support

Descrizione del lavoro

LHH cerca per una realtà leader nel travel un/una Direct Sales Strategy & Planning Senior Manager. Riporta al VP Marketing & Direct Sales e definisce una strategia integrata per i canali direct, combinando contact center e e-commerce, supportato da due analisti nelle BU e-commerce e contact center.

La posizione ha alto impatto strategico: interpreta dati dai canali, genera insight e li traduce in piani operativi che migliorano le vendite e i ricavi.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza in contesti commerciali internazionali.
• Almeno 5 anni di Direct Sales con responsabilità su più aree geografiche.
• Solida esperienza in analisi dati e strategia marketing & sales.
• Conoscenza di revenue management e pricing strategy.
• Inglese molto buono (scritta e parlata).

Mansioni

• Guidare le review settimanali delle performance dei canali direct, orientate a massimizzare i ricavi.
• Tradurre KPI commerciali in piani operativi integrando pricing e demand forecasting.
• Monitorare campagne/promozioni con analisi ROI e benchmark competitivo.
• Agire come ponte tra canali e stakeholder (Marketing, Revenue, Commercial Planning).
• Allineare priorità strategiche nei vari canali e coordinare con team Sales locale e internazionale.
• Definire e gestire un modello unificato di analisi delle performance cross-canale.
• Sviluppare forecast di breve e medio periodo e fornire insight diagnostici.

Conoscenze

Analisi dati

Strategia marketing & sales

Revenue management

Pricing strategy

Inglese fluente

Gestione progetti internazionali

Descrizione del lavoro

Per una realtà leader nel settore travel, siamo alla ricerca di un/una Direct Sales Strategy & Planning Senior Manager.

La figura, a riporto del VP Marketing & Direct Sales, avrà la responsabilità di definire e guidare una strategia integrata dei canali direct, combinando in modo efficace i touchpoint \"uman\" (contact center) e digitali (e-commerce). Il ruolo sarà supportato da due figure di analisi allocate all’interno delle BU e-commerce e contact center.

Si tratta di una posizione ad alto impatto strategico, con una forte componente analitica orientata al risultato commerciale: la risorsa dovrà essere in grado di interpretare i dati provenienti dai diversi canali, generare insight rilevanti e tradurli in piani d’azione concreti a supporto del business, con un impatto diretto sulle performance di vendita e sui ricavi.

Responsibilities

• Guidare le review settimanali delle performance dei canali direct, con un approccio data-driven orientato alla massimizzazione delle revenues


• Tradurre i KPI commerciali in piani operativi chiari e implementabili, integrando le logiche di pricing e demand forecasting


• Monitorare l’efficacia di campagne e iniziative promozionali attraverso analisi ROI e benchmark competitivo


• Agire come punto di raccordo tra i diversi canali e collaborare attivamente con gli stakeholder aziendali (Marketing, Revenue, Commercial Planning )


• Garantire l’allineamento e la corretta implementazione delle priorità strategiche nei vari canali


• Coordinare le attività di pianificazione con i team Sales a livello locale e internazionale


• Definire e gestire un modello unificato di analisi delle performance cross-canale


• Sviluppare forecast di breve e medio periodo


• Fornire insight strategici e analisi diagnostiche a supporto delle decisioni di Marketing & Sales


• Supportare l’implementazione di iniziative volte al miglioramento delle vendite e allo sviluppo di value proposition sui canali direct.


• Monitorare l’avanzamento delle priorità commerciali, sia cross-canale che specifiche

Your Profile

• Almeno 10 anni di esperienza in contesti commerciali di aziende complesse e internazionali (con presenza di e-commerce e contact center);


• Almeno 5 anni di esperienza in ambito Direct Sales, preferibilmente con responsabilità su più aree geografiche;


• Solida esperienza in analisi dati e strategia in ambito marketing & sales;


• Solida conoscenza di revenue management e pricing strategy;


• Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;

Cosa offriamo:

• RAL indicativa: €70.000 – €90.000, in base all’esperienza


• Ccnl unico dell’industria armatoriale - Livello quadro


• Ticket restaurant


• Smart working (11 giorni al mese) con presenza settimanale in sede


• Supporto alla relocation per i primi 12 mesi


• Sede di lavoro: Genova