Cybersecurity Sales SPOC - Industrial

Lutech SpA; Milano; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Lutech SpA cerca un Cybersecurity Sales SPOC per presidiare le opportunità Cybersecurity sul mercato Industrial (Manufacturing, Fashion, Automotive, GDO e altri settori) coordinando Sales e competenze Cybersecurity. Il ruolo guida dall'affinamento delle esigenze del cliente fino al passaggio in Delivery.

La risorsa coordina offerte, Bid Management, Pre-Sales e Delivery, assicurando tempistiche e coerenza tra soluzioni proposte e requisiti del cliente.

Formación

• Esperienza in vendita di soluzioni Cybersecurity.
• Capacità di qualificare le esigenze del cliente.
• Coordinamento tra Sales, Offering, Bid Management e Delivery.

Responsabilidades

• Supportare la struttura Sales Industrial nella proposizione dell'offerta Cybersecurity.
• Attivare e coordinare il coinvolgimento delle strutture interne interessate (Offering, Bid Management, Pre-Sales, Delivery).
• Individuare le competenze necessarie in base alle opportunità.
• Garantie la coerenza tra esigenze del cliente, soluzioni proposte e modello di erogazione.
• Monitorare pipeline e avanzamento delle opportunità nel perimetro assegnato.

Conocimientos

Cybersecurity sales

Stakeholder coordination

Pre-Sales alignment

Delivery liaison

Descripción del empleo

PLAY A KEY ROLE WHERE YOUR SKILLS MAKE A DIFFERENCE

Siamo alla ricerca di un* Cybersecurity Sales SPOCcon il compito di presidiare le opportunità Cybersecurity sul mercato Industrial (Manufacturing, Fashion, Automotive, GDO e altri settori), rappresentando il punto di riferimento tra le strutture Sales e le competenze specialistiche Cybersecurity.

La risorsa avrà un ruolo centrale nel coordinamento delle iniziative commerciali, assicurando il corretto coinvolgimento delle strutture interne e accompagnando le opportunità lungo tutto il processo, dalla qualificazione dell'esigenza del cliente fino alla definizione della soluzione e al passaggio in Delivery.

In questo ruolo potrai:

• Supportare la struttura Sales Industrial nella proposizione dell'offerta Cybersecurity, raccogliendo e qualificando le esigenze dei clienti e verificando la completezza delle informazioni necessarie;
• Attivare e coordinare il coinvolgimento delle strutture interne di Offering, Bid Management, Pre-Sales e Delivery, individuando le competenze più appropriate in funzione delle singole opportunità;
• Coordinare i contributi tecnici e specialistici necessari alla costruzione delle proposte, assicurando l'allineamento degli stakeholder e il rispetto delle tempistiche commerciali;
• Garantire la coerenza tra le esigenze del cliente, le soluzioni Cybersecurity proposte e il modello di erogazione, assicurando continuità nel passaggio delle iniziative alla Delivery;
• Monitorare la pipeline e l'avanzamento delle opportunità Cybersecurity sul perimetro assegnato, mantenendo visibilità su priorità, criticità e principali rischi e favorendo il riutilizzo di soluzioni e asset disponibili.