Business Development Manager – Contract Logistics, Transport & Distribution

Codognotto; Lombardia; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Bonus variabile

Retribuzione commisurata

Job summary

Codognotto Group è un gruppo internazionale specializzato in soluzioni integrate di trasporto, logistica e supply chain, con una presenza consolidata in Italia e in Europa. SI ricerca un Business Development Manager per guidare lo sviluppo commerciale e costruire proposte logistiche competitive e redditizie nel tempo.

La posizione prevede collaborazione con Direzione Commerciale e le Business Unit per identificare opportunità, acquisire nuovi clienti e negoziare contratti pluriennali, garantendo

Qualifications

• Esperienza di almeno 5 anni in Business Development in logistica/trasporto.
• Conoscenza dei processi di magazzino, fulfillment e reverse logistics.
• Competenza in RFQ/RFP, tender e negoziazione di contratti pluriennali.
• Capacità di analisi economica, definizione di pricing e marginalità.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Identificare nuove opportunità commerciali nel Contract Logistics e distribuzione.
• Acquisire nuovi clienti attraverso prospecting e networking.
• Gestire il ciclo di vendita: RFQ/RFP, offerte, negoziazione e contratti.
• Collaborare con Solution Design, Operations, Pricing e Finance per soluzioni logistiche end-to-end.
• Monitorare pipeline, forecast e obiettivi di fatturato e marginalità.

Skills

Negoziazione commerciale

Analisi economica

Sviluppo business

Presentazione

Networking

Inglese

Tools

WMS

TMS

Pricing analytics

Job description

Codognotto Group è un gruppo internazionale specializzato in soluzioni integrate di trasporto, logistica e supply chain, con una presenza consolidata in Italia e in Europa e un network operativo internazionale.

Per rafforzare il nostro sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager - Contract Logistics, Transport & Distribution, che contribuirà alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di soluzioni logistiche integrate e ad alto valore aggiunto.

La risorsa lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le diverse Business Unit del Gruppo, con l'obiettivo di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali strategiche e costruire proposte competitive, redditizie e sostenibili nel tempo.

Il ruolo unisce vendita consulenziale, solution design e capacità di costruire proposte competitive, redditizie e sostenibili nel tempo.

Principali responsabilità

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali, con particolare focus su Contract Logistics, warehousing, distribuzione e soluzioni integrate di trasporto.
• Acquisire nuovi clienti attraverso attività strutturate di prospecting, networking e sviluppo di relazioni con aziende industriali, produttive e distributive.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: identificazione delle opportunità, qualificazione, analisi dei fabbisogni, RFQ/RFP, presentazione delle offerte, negoziazione e acquisizione dei contratti.
• Collaborare con i team di Solution Design, Operations, Transport, Customs, Pricing e Finance per sviluppare soluzioni logistiche end-to-end personalizzate sulle esigenze dei clienti.
• Elaborare proposte tecnico-commerciali, business case, modelli di pricing e analisi di marginalità, assicurando la sostenibilità economica delle soluzioni offerte.
• Gestire trattative commerciali complesse e negoziare contratti pluriennali, livelli di servizio (SLA), volumi e condizioni economiche.
• Valorizzare l'offerta integrata del Gruppo, combinando servizi di Contract Logistics con trasporto FTL, groupage/LTL, intermodalità, freight forwarding aereo e marittimo e servizi doganali.
• Collaborare con i team Operations e Implementation per garantire un efficace avvio dei nuovi progetti e la coerenza tra gli impegni commerciali e le soluzioni operative.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti, favorendo l'ampliamento dei servizi offerti e la crescita del business.
• Monitorare la pipeline commerciale, predisporre forecast di vendita e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Analizzare le tendenze del mercato, i settori industriali di riferimento e il posizionamento competitivo, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale.

Profilo ricercato

• Esperienza consolidata, preferibilmente di almeno 5 anni, in ruoli di Business Development, Sales o Key Account Management presso operatori logistici, 3PL o aziende di trasporto e distribuzione.
• Esperienza concreta nello sviluppo commerciale di servizi di Contract Logistics e logistica integrata, con conoscenza dei processi di magazzino, fulfillment, value-added services, distribuzione e reverse logistics.
• Solida conoscenza del settore trasporto e distribuzione, inclusi FTL, groupage/LTL, trasporto nazionale ed europeo e intermodalità.
• Costituisce un plus la conoscenza dei servizi di freight forwarding aereo e marittimo e delle attività doganali.
• Esperienza nella gestione di gare, RFQ/RFP, tender complessi e negoziazione di contratti pluriennali.
• Capacità di comprendere le esigenze operative e di supply chain dei clienti e tradurle in soluzioni logistiche competitive e sostenibili.
• Familiarità con sistemi WMS e TMS, KPI logistici, SLA e strumenti di pricing e analisi economica.
• Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo business, con risultati commerciali misurabili.
• Ottime capacità di negoziazione, analisi economica, presentazione e gestione delle relazioni con interlocutori di livello manageriale e direzionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per operare in un contesto internazionale.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero.

Competenze personali

Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capace di coniugare visione strategica, conoscenza operativa e orientamento al risultato.

In particolare, apprezziamo:

• Spiccata attitudine allo sviluppo di nuovi clientie capacità di individuare e costruire nuove opportunità di business.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze dei clienti, proponendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
• Autonomia, proattività e spirito imprenditoriale nella gestione delle attività commerciali.
• Orientamento agli obiettivi, alla redditività e alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo.
• Capacità di lavorare in team interfunzionali, coinvolgendo efficacemente le diverse Business Unit del Gruppo.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.

Cosa offriamo

• Inserimento in un gruppo logistico internazionale, strutturato e in continua evoluzione.
• Un ruolo strategico, con la possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo e alla crescita del business.
• Opportunità di proporre e sviluppare soluzioni logistiche integrate, valorizzando le competenze e il network internazionale del Gruppo.
• Collaborazione diretta con la Direzione Commerciale e con i responsabili delle diverse Business Unit.
• Ambiente dinamico, orientato all'innovazione, alla collaborazione e ai risultati.
• Contratto a tempo indeterminato, con inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza e alle competenze del candidato, compresa tra 55.000,00 euro e 65.000,00 euro.
• Sistema incentivante MBO, con bonus variabile legato al raggiungimento di obiettivi commerciali e di sviluppo del business.
• Auto aziendale a uso promiscuo.

Sede di lavoro

Basiano (MI)

con disponibilità a trasferte presso clienti e sedi del Gruppo.

Codognotto Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza le candidature nel rispetto delle pari opportunità. La selezione è rivolta a tutte le persone, indipendentemente dal genere, dall'età e da ogni altra caratteristica personale, nel rispetto della normativa vigente.