Commerciale

IQM selezione s.r.l.; Lombardia; On-site; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Telefono aziendale

PC aziendale

Auto aziendale

Provvigioni

Job summary

IQM selezione s.r.l. cerca un Commerciale - Business Developer per presidiare Bergamo, Lecco e Sondrio. Il candidato dovrà individuare nuove opportunità, gestire attività di prospecting outbound e trasformare contatti in appuntamenti e vendite.

È richiesta esperienza B2B, lettura di documenti tecnici e disponibilità a spostamenti. Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full time, sede a Lodi, con provvigioni e strumenti aziendali.

Qualifications

• Diploma di scuola superiore preferibilmente indirizzo tecnico/economico/commerciale.
• Esperienza pregressa in ruoli di Business Development/Sales B2B con acquisizione di nuovi clienti.
• Capacità di generare autonomamente opportunità commerciali.
• Competenze tecniche di settore e lettura file DWG.

Responsibilities

• Individuare aziende e interlocutori sul territorio per nuove opportunità.
• Svolgere attività di prospecting outbound: cold call, email, networking e visite commerciali.
• Generare contatti e appuntamenti, sviluppando una pipeline di prospect.
• Presentare soluzioni e contribuire al posizionamento sul territorio.
• Gestire offerte, follow-up e trattativa fino alla chiusura dell’ordine.
• Mantenere relazioni con clienti acquisiti e far crescere il portafoglio.

Skills

Prospecting

Cold calling

CRM

Negoziazione

Gestione pipeline

Networking

Autonomia

Orientamento ai risultati

Education

Diploma di scuola superiore

Tools

CRM

Job description

Per azienda specializzata in soluzioni innovative per l'edilizia e nella produzione di pannelli isolanti metallici per pareti e coperture, ricerchiamo per la sede di Lodi (LO) un/una:

COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER (Bergamo, Lecco e Sondrio)

Profilo ideale:

1. Gradito Diploma di scuola superiore, preferibilmente a indirizzo tecnico, economico o commerciale;

2. Necessaria esperienza pregressa in ruoli di Business Development / Sales B2B, con attività diretta e concreta di acquisizione di nuovi clienti; maturata preferibilmente nei settori edilizia, materiali e componenti per costruzioni, pannelli e sistemi isolanti, coperture, ecc., o ambiti affini;

3. Comprovata capacità di generare autonomamente nuove opportunità commerciali;

4. Competenze tecniche di settore (tecniche costruttive, materiali, capacità di leggere file DWG, );

5. Abitudine a svolgere attività di prospecting attivo, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite commerciali;

6. Capacità di individuare potenziali clienti, identificare gli interlocutori decisionali e trasformare il primo contatto in appuntamenti e opportunità di vendita;

7. Capacità di gestire l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e chiusura dell'ordine;

8. Capacità di sviluppare e mantenere nel tempo le relazioni commerciali, trasformando i nuovi clienti acquisiti in un portafoglio stabile e fidelizzato;

9. Attitudine alla vendita di prodotti e soluzioni a contenuto tecnico;

10. Ottime doti relazionali e capacità negoziali, autonomia, intraprendenza e forte orientamento ai risultati;

11. Dimestichezza con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata della pipeline;

12. Disponibilità a effettuare visite presso clienti (inclusi cantieri) e prospect nelle province di Bergamo, Lecco e Sondrio e a recarsi periodicamente, quando richiesto, presso la sede aziendale di Lodi..

13. Patente B;

14. Domicilio nelle provincie di Bergamo o Lecco o Sondrio o comunque in zone limitrofe alle stesse.

Mansioni da svolgere:

Il candidato / La candidata ideale sarà in grado di svolgere in completa autonomia le seguenti attività:

Individuare autonomamente aziende, interlocutori e nuove opportunità commerciali sul territorio;

Svolgere attività continuativa di prospecting e sviluppo commerciale outbound, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite;

Generare nuovi contatti e appuntamenti commerciali, sviluppando una pipeline propria di prospect e opportunità;

Presentare l'azienda e le relative soluzioni, contribuendo a costruirne un posizionamento riconoscibile e positivo sul territorio;

Comprendere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre le soluzioni più appropriate;

Predisporre offerte, effettuare follow-up e gestire autonomamente la trattativa fino alla chiusura dell'ordine;

Sviluppare nel tempo i clienti acquisiti, favorendo fidelizzazione, continuità degli ordini e crescita del valore del portafoglio;

Mantenere una presenza commerciale costante sul territorio e consolidare le relazioni con clienti e principali interlocutori di mercato;

Gestire e aggiornare il CRM, monitorando prospect, opportunità, attività e avanzamento delle trattative;

Collaborare con la Direzione nell'individuazione di nuovi segmenti, canali e iniziative di sviluppo;

Monitorare i principali KPI relativi a nuovi contatti, opportunità, clienti acquisiti, fatturato e marginalità.

Inserimento: immediato

Sede di lavoro: sede aziendale in provincia di Lodi, operatività in autonomia nelle provincie assegnate (BG, LC, SO).

Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato (o, in subordine, di agente a Partita IVA), con regolare periodo di prova, full time, retribuzione indicativa: RAL da EUR 30.000 a EUR 40.000 + telefono, PC, auto aziendale + provvigioni.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS