Cloud Platform Sales Specialist — Italy (Flexible & Autonomous)

A1 Digital; Teramo; Ibrido; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Flexible working hours

Mobile working

Team events

Descrizione del lavoro

Exoscale cerca un Sales Specialist per accelerare l'espansione in Italia nel segmento cloud. Responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti, gestione del ciclo completo di vendita e sviluppo di strategie con Presales e Marketing.

Il candidato ideale possiede esperienza in SaaS/cloud, capacità di chiudere accordi complessi e di operare in contesti internazionali. Proposta ibrida con orari flessibili e opportunità di crescita professionale.

Competenze

• Proven thanks in B2B hunting sales nel cloud infrastructure, IaaS, PaaS, Kubernetes o tecnologie correlate.
• Forte esperienza nell'acquisire nuovi clienti e concludere contratti complessi, compresi appalti pubblici e privati.
• Esperienza in SaaS, software o servizi cloud.
• Convinzione di gestire cicli di vendita lunghi coinvolgendo decision-maker tecnici e business.
• Ottime capacità di negoziazione e chiusura con orientamento ai risultati.
• Spirito imprenditoriale, autonomia e iniziativa.
• Fluenza in italiano e inglese (parlato e scritto).

Mansioni

• Identificare, avvicinare e acquisire nuovi clienti per la piattaforma cloud Exoscale (IaaS, Kubernetes, storage, networking).
• Gestire una pipeline di vendita robusta con outreach, networking, eventi e collaborazione con partner.
• Posizionare Exoscale come fornitore affidabile di infrastrutture moderne, scalabili e souveran.
• Gestire l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione a proposta, negoziazione e chiusura.
• Favorire upsell e cross-sell all'interno dei conti esistenti.
• Lavorare a stretto contatto con Presales per soluzioni tecniche e commerciali su misura.
• Raccogliere intel su mercato e concorrenti per rafforzare la posizione in Italia.
• Rappresentare Exoscale a eventi e fiere; viaggi previsti circa 20%.

Conoscenze

B2B sales

Cloud infrastructure

IaaS/PaaS

Kubernetes

Public tender experience

SaaS/cloud experience

Negotiation

English proficiency

Descrizione del lavoro

Exoscale cerca un Sales Specialist per accelerare l'espansione in Italia nel segmento cloud. Responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti, gestione del ciclo completo di vendita e sviluppo di strategie con Presales e Marketing.

Il candidato ideale possiede esperienza in SaaS/cloud, capacità di chiudere accordi complessi e di operare in contesti internazionali. Proposta ibrida con orari flessibili e opportunità di crescita professionale.