Client Executive | Financial Services & Insurance

Lutech; Roma; In loco; EUR 117.000 - 143.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ticket Restaurant

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Lutech, gruppo leader nel digitale e nell’intelligenza artificiale in Italia, cerca un Client Executive per l’area Financial Services & Insurance a Roma, con ruolo chiave nello sviluppo e crescita del business sui principali clienti del settore bancaria e assicurativo. Gestirai l’intero ciclo di vendita, costruirai relazioni di valore e collaborerai con offering, delivery e solutioning per proposte di trasformazione digitale.

Sede Roma, on-site.

Competenze

• Almeno 5 anni in ruoli di business development, account management & vendita consulenziale.
• Conoscenza approfondita del mercato Financial Services.
• Esperienza nella qualificazione e vendita di progetti/servizi di trasformazione digitale.
• Familiarità con dinamiche di vendita complesse e multi-stakeholder.
• Approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente.
• Laurea in discipline economiche, gestionali, ingegneristiche o affini.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura del deal
• Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di riferimento
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito digital transformation e servizi IT su un portafoglio di clienti Enterpise assegnati
• Collaborare con i team di offering, delivery e solutioning per costruire proposte di valore per i clienti
• Contribuire alla definizione e all’esecuzione dei piani commerciali sui clienti assegnati con un focus sulle dinamiche del segmento di riferimento
• Raggiungere gli obiettivi di business in termini di TCV (Total Contract Value), revenue e marginalità
• Supportare il posizionamento e la crescita del Gruppo Lutech all’interno dei principali account del settore

Conoscenze

Vendita business-to-business

Account management

Vendita consulenziale

Mercato Financial Services

Gestione multi-stakeholder

Inglese

Relazioni con clienti strategici

Formazione

Laurea in discipline economiche, gestionali, ingegneristiche o affini

Descrizione del lavoro

Lutech è il Gruppo leader in Italia e player europeo nel digitale e nell’intelligenza artificiale, con oltre 6.000 professionisti impegnati nello sviluppo di soluzioni innovative per aziende e istituzioni.

In Lutech tecnologia, dati e AI diventano strumenti concreti per trasformare processi, servizi ed esperienze. Attraverso competenze tecnologiche avanzate, ecosistemi digitali integrati e piattaforme AI proprietarie come Lutech BrAIn, il Gruppo accompagna l’evoluzione dell’intelligenza artificiale dall’analisi all’impatto operativo reale, in scenari complessi e internazionali.

Entrare in Lutech significa far parte di una community tecnologica globale, collaborando con team multidisciplinari su sfide reali legate ad AI, cybersecurity, cloud e digital transformation, in un ambiente inclusivo e orientato alla crescita, dove competenze, collaborazione e diversità delle esperienze contribuiscono a costruire l’evoluzione tecnologica del futuro.

Posizione

In qualità di Client Executive, all’interno dell'area dedicata al mercato Financial Services & Insurance, avrai un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita del business sui principali clienti del settore bancario e assicurativo, contribuendo alla definizione di strategie commerciali, alla costruzione di relazioni di valore con gli stakeholder e alla promozione di soluzioni di consulenza e trasformazione digitale.

In questo Ruolo Potrai

• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura del deal
• Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di riferimento
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito digital transformation e servizi IT su un portafoglio di clienti Enterpise assegnati
• Collaborare con i team di offering, delivery e solutioning per costruire proposte di valore per i clienti
• Contribuire alla definizione e all’esecuzione dei piani commerciali sui clienti assegnati con un focus sulle dinamiche del segmento di riferimento
• Raggiungere gli obiettivi di business in termini di TCV (Total Contract Value), revenue e marginalità
• Supportare il posizionamento e la crescita del Gruppo Lutech all’interno dei principali account del settore

Requisiti

Qui potrai dare valore a competenze come:

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management & vendita consulenziale in società di consulenza o system integration
• Conoscenza approfondita del mercato Financial Services
• Esperienza nella qualificazione e vendita di progetti/servizi integrati di trasformazione digitale
• Familiarità con dinamiche di vendita complesse e multi-stakeholder
• Approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente
• Laurea in discipline economiche, gestionali, ingegneristiche o affini
• Buona conoscenza della lingua inglese

Altre informazioni

Sede di lavoro: Roma, full on-site

Per questa opportunità è previsto un inserimento con CCNL Commercio, inquadramento dal livello Quadro e una retribuzione annua lorda a partire da €130.000, comprensiva di eventuale componente variabile. Il pacchetto retributivo include inoltre Ticket Restaurant e auto aziendale.

Nel rispetto della normativa sulla trasparenza retributiva, la retribuzione indicata rappresenta un riferimento iniziale, definito sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere. L'offerta finale sarà determinata tenendo conto delle competenze, dell'esperienza, delle responsabilità associate al ruolo e delle evidenze emerse durante il processo di selezione.

Altre Informazioni

Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.

Per scoprire di più sul mondo Lutech e sulle opportunità di carriera, visita Lutech Group