Client Executive | Pac

Eustema; Lazio; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Lutech è alla ricerca di un Client Executive per presidiare e sviluppare le relazioni commerciali e progettuali con i clienti della Pubblica Amministrazione Centrale. La sede sarà a Roma, in presenza, e comporta responsabilità di crescita del business e gestione di opportunità.

Il candidato ideale ha 8–10 anni di esperienza in contesti consulenziali complessi nel Public Sector, conosce bandi e accordi quadro, e sa interfacciarsi con C‑level.

Competenze

• Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi nel Public Sector.
• Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni.
• Conoscenza del mercato IT e delle tecnologie legate alla Digital Transformation.
• Capacità di interfacciarsi con C-Level e stakeholder istituzionali.

Mansioni

• Coordinare la gestione dei clienti in collaborazione con le altre funzioni aziendali monitorando la performance aziendale.
• Gestire il processo di vendita di progetti IT per clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.
• Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in opportunità progettuali.
• Farming e sviluppo su clienti esistenti.
• Generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue aziendali.
• Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il volume di business del portafoglio clienti assegnati con clienti prospect.
• Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP).

Conoscenze

Public sector sales

C-level communication

Negotiation

Relationship building

Problem solving

Descrizione del lavoro

Job-ID: Location: Roma, LAZIO - Italia, Area: Sales, Modalità di lavoro: In presenza.

Lutech è il Gruppo leader in Italia e player europeo nel digitale e nell’intelligenza artificiale, con oltre 6.000 professionisti impegnati nello sviluppo di soluzioni innovative per aziende e istituzioni. In Lutech tecnologia, dati e AI diventano strumenti concreti per trasformare processi, servizi ed esperienze. Attraverso competenze tecnologiche avanzate, ecosistemi digitali integrati e piattaforme AI proprietarie come Lutech BrAIn, il Gruppo accompagna l’evoluzione dell’intelligenza artificiale dall’analisi all’impatto operativo reale, in scenari complessi e internazionali. Entrare in Lutech significa far parte di una community tecnologica globale, collaborando con team multidisciplinari su sfide reali legate ad AI, cybersecurity, cloud e digital transformation, in un ambiente inclusivo e orientato alla crescita, dove competenze, collaborazione e diversità delle esperienze contribuiscono a costruire l’evoluzione tecnologica del futuro.

Posizione

MAKE AN IMPACT WITH YOUR TECH SKILLS WHERE THEY TRULY METTER. In qualità di Client Executive avrai l'obiettivo di presidiare e sviluppare le relazioni commerciali e progettuali con i clienti delle pubbliche amministrazioni centrali contribuendo attivamente alla crescita del business.

Responsabilità

• Coordinare la gestione dei clienti in collaborazione con le altre funzioni aziendali monitorando la performance aziendale.
• Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.
• Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in opportunità progettuali.
• Farming e sviluppo su clienti esistenti.
• Generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue aziendali.
• Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il volume di business del portafoglio clienti assegnati con clienti prospect.
• Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP).

Requisiti

• Esperienza di almeno 8–10 anni in contesti consulenziali complessi con expertise del mercato Public Sector.
• Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni.
• Conoscenza del mercato IT e delle tecnologie legate alla Digital Transformation.
• Capacità di interfacciarsi con C-Level.
• Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e problem solving.
• Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Altre informazioni

GROW YOUR CAREER WHERE TECHNOLOGY MEETS OPPORTUNITY. Dai la tua carriera l’accelerata che sta aspettando: La tua sede di lavoro sarà Roma. #LI-MD1

Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.