Category Manager – Datacom & Digital Infrastructure

Technical Hunters; Pavia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Pacchetto di welfare aziendale

Strumenti di lavoro flessibili

Contesto internazionale solido

Job summary

Technical Hunters in Italia ricerca una figura chiave per guidare le categorie prodotto ICT, Datacom e Security, definire la gamma, monitorare KPI e massimizzare la redditività.

Collaborerai strettamente con la Direzione Commerciale, negozierai condizioni con produttori internazionali e supporterai le nuove linee con azioni di go-to-market e Sales Enablement, supportando l’evoluzione digitale e la crescita internazionale dell’azienda.

Qualifications

• 3–5 anni in ruoli analoghi (Category Manager, Product Manager o Buyer) in Distribuzione Elettrica, ICT, Datacom, Security o componentistica tecnica.
• Conoscenza approfondita di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, Fire & Intrusion o infrastrutture digitali.
• Capacità negoziali solide con visione economico-finanziaria dei KPI di categoria (P&L, rotazione magazzino, marginalità).
• Familiarità con CRM, ERP e software di data analytics.
• Soft skills: orientamento al risultato, analisi, eccellenti capacità comunicative e lavoro trasversale con la forza vendita.

Responsibilities

• Definizione gamma prodotti e monitoraggio KPI di categoria (margini, rotazione stock, sell-out, reddito operativo).
• Gestione e sviluppo relazioni con produttori internazionali ICT/Datacom.
• Negoziazione condizioni d’acquisto, premi, rebate, marketing e Joint Business Plan.
• Go-to-Market e Sales Enablement: posizionamento prezzo, promozioni e supporto vendita per nuove linee/soluzioni.
• Business Analytics & CRM: analisi continua di vendite, trend di mercato e domanda tramite BI, Analytics e CRM.

Skills

Orientamento al risultato

Analisi

Capacità comunicative

Lavoro trasversale con sales

Gestione KPI di categoria

Tools

CRM

ERP

Software di data analytics

Job description

Overview

In Hunters Group, una figura chiave della divisione Datacom & Security, guiderai l’intero ciclo di vita delle categorie prodotto assegnate, con focus su Networking, Cablaggio Strutturato, Intrusion, Fire e Infrastrutture Digitali. L’obiettivo è definire strategie go-to-market, ottimizzare la redditività del portafoglio multi-brand e coordinare i rapporti con vendor internazionali. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione Commerciale per elevare le performance di vendita e la redditività. La posizione offre sfide di scalabilità internazionale, gestione di iniziative di sviluppo prodotto e collaborazione cross-funzionale. Un’opportunità stimolante per plasmare la strategia di categoria,

Retribuzione / Benefits

• Pacchetto di welfare aziendale
• strumenti di lavoro flessibili
• (contesto internazionale solido, strutturato e in crescita)

Responsabilità

• Definizione gamma prodotti e monitoraggio KPI di categoria (margini, rotazione stock, sell-out, reddito operativo)
• Gestione e sviluppo relazioni con produttori internazionali ICT/Datacom
• Negoziazione condizioni d’acquisto, premi, rebate, marketing e Joint Business Plan
• Go-to-Market e Sales Enablement: posizionamento prezzo, promozioni e supporto vendita per nuove linee/soluzioni
• Business Analytics & CRM: analisi continua di vendite, trend di mercato e domanda tramite BI, Analytics e CRM

Requisiti fondamentali

• Esperienza 3-5 anni in ruoli analoghi (Category Manager, Product Manager o Buyer) in Distribuzione Elettrica, ICT, Datacom, Security o Componentistica Tecnica
• Conoscenza approfondita di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, Fire & Intrusion o infrastrutture digitali
• Capacità negoziali solide e visione economico-finanziaria dei KPI di categoria (P&L, rotazione magazzino, marginalità)
• Familiarità con CRM, ERP e software di data analytics
• Soft Skills: orientamento al risultato, analisi, eccellenti capacità comunicative e lavoro trasversale con la forza vendita

• orientamento al risultato
• forti doti analitiche
• eccellenti capacità comunicative
• CRM
• ERP
• software di data analytics