Category Manager – Datacom & Digital Infrastructure

Hunters Group Srl; Lombardia; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Welfare aziendale

Strumenti di lavoro flessibili

Job summary

Hunters Group Srl è alla ricerca di un Category Manager da inserire nella divisione Datacom & Security. Riporta direttamente alla Direzione Commerciale e gestisce l’intero ciclo di vita delle categorie Networking, Cablaggio Strutturato, Intrusion, Fire e Infrastrutture Digitali.

L’obiettivo è definire go-to-market, ottimizzare la redditività del portafoglio multi-brand e coordinare relazioni con vendor internazionali, negoziando condizioni d’acquisto e programmi di marketing, con impatto sui KPI

Qualifications

• 3–5 anni di esperienza come Category/Product Manager o Buyer in ICT/Datacom/Hardware.
• Conoscenza di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, Fire/Intrusion o infrastrutture digitali.
• Comprovate capacità negoziali e gestione KPI di categoria (P&L, rotazione magazzino).
• Competenza nell’uso di CRM, ERP e strumenti di data analytics.
• Approccio orientato al risultato e al lavoro trasversale con vendita.

Responsibilities

• Gestione del Portafoglio e categoria: definizione gamma, KPI e reddito operativo.
• Vendor & Partner management: sviluppo rapporti con produttori ICT/Datacom.
• Negoziazione commerciale: condizioni d’acquisto, rebate e marketing.
• Go-to-Market: definizione prezzo, promozioni e supporto alla forza vendita.
• Business analytics & CRM: analisi vendite, trend e domanda con BI e CRM.

Skills

Portfolio management

Vendor & partner management

Strategic negotiation

Go-to-market planning

Sales enablement

Business analytics

CRM driven performance

Tools

CRM

ERP

Data analytics software

Job description

Per conto di un primario Gruppo internazionale, leader di mercato nella distribuzione B2B di materiale elettrico e soluzioni per la trasformazione digitale, Hunters Group è alla ricerca di un/a Category Manager da inserire all’interno della divisione Datacom & Security .

Il Ruolo

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità strategica e operativa dell’intero ciclo di vita delle categorie prodotto assegnate (Networking, Cablaggio Strutturato, Intrusion, Fire, Infrastrutture Digitali).

L’obiettivo principale sarà definire le strategie di go-to-market, ottimizzare la redditività del portafoglio multi-brand e coordinare le relazioni commerciali con i principali vendor e produttori internazionali.

Principali Responsabilità

Gestione del Portafoglio & Categoria: definizione della gamma prodotti, monitoraggio dei KPI di categoria (margini, rotazione stock, sell-out e reddito operativo);

Vendor & Partner Management: gestione e sviluppo dei rapporti commerciali con i produttori B2B internazionali del settore ICT/Datacom;

Negoziazione Commerciale: negoziazione di condizioni d’acquisto, premi, rebate, contributi marketing e accordi congiunti di sviluppo (Joint Business Plan);

Go-to-Market & Sales Enablement: definizione del posizionamento di prezzo, strategie promozionali e affiancamento alla forza vendita per il lancio di nuove linee o soluzioni;

Business Analytics & CRM: analisi continua delle performance di vendita, dei trend di mercato e della domanda tramite strumenti di Business Intelligence, Analytics e CRM.

Esperienza: necessaria esperienza pregressa (3-5 anni) nel ruolo di Category Manager, Product Manager o Buyer in settori quali: Distribuzione Elettrica, ICT, Datacom, Security o Componentistica Tecnica ;

Competenze di prodotto: conoscenza approfondita di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, sistemi Fire & Intrusion o infrastrutture digitali;

Competenze commerciali: solide capacità negoziali (gestione rebate, condizioni commerciali, partnership strategiche) e visione economico-finanziaria dei KPI di categoria (P&L, rotazione magazzino, marginalità);

Strumenti: familiarità con l’utilizzo avanzato di sistemi CRM, ERP e software di data analytics;

Soft Skills: orientamento al risultato, forti doti analitiche, eccellenti capacità comunicative e attitudine al lavoro trasversale con la forza vendita.

Inserimento diretto in un contesto internazionale solido, strutturato e in forte crescita;

Pacchetto di welfare aziendale e strumenti di lavoro flessibili.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03