Category Manager – Datacom & Digital Infrastructure

Hunters Group; Lombardia; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Welfare aziendale

Strumenti di lavoro flessibili

Job summary

Hunters Group, un primario Gruppo internazionale specializzato in recruitment, cerca un/a Category Manager per la divisione Datacom & Security. La risorsa guiderà l’intero ciclo di vita delle categorie prodotto assegnate, definendo go-to-market, redditività del portafoglio e relazioni con vendor internazionali.

La posizione richiede esperienza pregressa in Category/Buyer/PM e competenze avanzate in negoziazione, CRM/ERP e analisi di KPI.

Qualifications

• 3–5 anni di esperienza come Category Manager, Product Manager o Buyer.
• Conoscenza di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, Fire/Intrusion o infrastrutture digitali.
• Competenze commerciali avanzate e lettura di KPI (P&L, rotazione magazzino).

Responsibilities

• Gestione del Portafoglio & Categoria: definizione gamma prodotti e KPI.
• Vendor & Partner Management: gestione relazioni con produttori ICT/Datacom.
• Negoziazione Commerciale: negoziazione condizioni d'acquisto e accordi Joint Business Plan.
• Go-to-Market & Sales Enablement: definizione posizionamento prezzo e supporto vendita.
• Business Analytics & CRM: analisi delle performance di vendita e tendenze di mercato.

Skills

CRM tools

ERP systems

Data analytics

Negotiation

Vendor management

Category management

Go-to-Market

Sales enablement

Cross-functional

Communication skills

Tools

CRM

ERP

Job description

Milano, Italy | Pubblicato il 19/10/2026

Hunters Group, società di ricerca e selezione di personale qualificato.

Nata come società verticalizzata nel settore Tecnico, attraverso l’apertura di Executive Hunters, Hunters e JHunters il Gruppo ha sviluppato un forte network internazionale sui diversi segmenti di mercato – dal Top al Middle fino al Junior Management – con un’ulteriore focalizzazione settoriale e per funzioni.

Grazie ad un team di lavoro costituito da Consulenti e Partner preparati e smart, Hunters Group replica in sè la medesima struttura delle organizzazioni con le quali collabora. La forte specializzazione settoriale e di funzione infatti viene sviluppata da figure professionali che hanno maturato interessanti esperienze aziendali pregresse, portandole a beneficio del proprio lavoro di Head Hunter. L’elemento differenziante di Hunters Group si racchiude nella personalizzazione di ogni singolo progetto e nella capacità di offrire Consulenze mirate e pragmatiche a candidati e aziende partner.

In tutte le sue aree di attività, Hunters Group fornisce un servizio fortemente orientato a risultati puntuali, rapidi e di qualità.

L’obiettivo di Hunters Group è quello di costituire un reale punto di riferimento per chi si voglia affacciare al mercato del lavoro, da qualsiasi prospettiva.

Descrizione lavoro

Per conto di un primario Gruppo internazionale, leader di mercato nella distribuzione B2B di materiale elettrico e soluzioni per la trasformazione digitale, Hunters Group è alla ricerca di un/a Category Manager da inserire all'interno della divisione Datacom & Security .

Il Ruolo

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità strategica e operativa dell'intero ciclo di vita delle categorie prodotto assegnate (Networking, Cablaggio Strutturato, Intrusion, Fire, Infrastrutture Digitali).

L'obiettivo principale sarà definire le strategie di go-to-market, ottimizzare la redditività del portafoglio multi-brand e coordinare le relazioni commerciali con i principali vendor e produttori internazionali.

Principali Responsabilità

• Gestione del Portafoglio & Categoria: definizione della gamma prodotti, monitoraggio dei KPI di categoria (margini, rotazione stock, sell-out e reddito operativo);
• Vendor & Partner Management: gestione e sviluppo dei rapporti commerciali con i produttori B2B internazionali del settore ICT/Datacom;
• Negoziazione Commerciale: negoziazione di condizioni d'acquisto, premi, rebate, contributi marketing e accordi congiunti di sviluppo (Joint Business Plan);
• Go-to-Market & Sales Enablement: definizione del posizionamento di prezzo, strategie promozionali e affiancamento alla forza vendita per il lancio di nuove linee o soluzioni;
• Business Analytics & CRM: analisi continua delle performance di vendita, dei trend di mercato e della domanda tramite strumenti di Business Intelligence, Analytics e CRM.

• Esperienza: necessaria esperienza pregressa (3-5 anni) nel ruolo di Category Manager, Product Manager o Buyer in settori quali: Distribuzione Elettrica, ICT, Datacom, Security o Componentistica Tecnica ;
• Competenze di prodotto: conoscenza approfondita di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, sistemi Fire & Intrusion o infrastrutture digitali;
• Competenze commerciali: solide capacità negoziali (gestione rebate, condizioni commerciali, partnership strategiche) e visione economico-finanziaria dei KPI di categoria (P&L, rotazione magazzino, marginalità);
• Strumenti: familiarità con l'utilizzo avanzato di sistemi CRM, ERP e software di data analytics;
• Soft Skills: orientamento al risultato, forti doti analitiche, eccellenti capacità comunicative e attitudine al lavoro trasversale con la forza vendita.

• Inserimento diretto in un contesto internazionale solido, strutturato e in forte crescita;
• Pacchetto di welfare aziendale e strumenti di lavoro flessibili.