Business Development Partner - Professional Solutions

TeamSystem S.p.A.; Pesaro; Ibrido; EUR 54.000 - 78.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Light Friday

Wellbeing Digital Wallet

Budget personale per benessere

Flessibilità ibrida

Formazione e sviluppo

Ambiente inclusivo

Descrizione del lavoro

TeamSystem S.p.A. cerca un Business Development Partner per espandere il nostro ecosistema tra Commercialisti e Consulenti del lavoro.

Il candidato gestirà prospect, accessi tramite social selling e referral strategici, guidando trattative complesse fino alla chiusura, posizionando le soluzioni come acceleratori di business per i professionisti. È richiesto un minimo di cinque anni di esperienza nel sales B2B nel mondo software o servizi professionali, con forte orientamento ai risultati.

Competenze

• Esperienza comprovata nel sales B2B con focus sui professionisti.
• Track record di acquisizione nuovi clienti e sviluppo business.
• Conoscenza del mercato software o servizi per professionisti.

Mansioni

• Individuare prospect e costruire accesso tramite social selling e networking.
• Condurre trattative dalla discovery alla negoziazione finale.
• Posizionare la soluzione come acceleratore di business per i professionisti.

Conoscenze

Sales B2B

Acquisizione nuovi clienti

Relazioni professionisti

Networking esecutivo

Referral strategici

Descrizione del lavoro

Da 45 anni siamo il punto di riferimento del digitale in Italia e oggi anche in Europa. Non solo tecnologia: siamo il partner che trasforma il modo in cui le imprese lavorano, crescono e competono. Dalla gestione delle risorse umane ai pagamenti digitali, dalla fatturazione elettronica alle relazioni con i clienti, progettiamo soluzioni su misura che entrano nel cuore dei processi aziendali, rendendoli più efficienti, più velocissimi e più intelligenti. La nostra missione è semplice e allo stesso tempo ambiziosa: portare il valore del digitale in ogni impresa, qualunque sia la sua sfida. Lo facciamo mettendo il cliente al centro di tutto — non come slogan, ma come metodo di lavoro quotidiano.

La Business Unit PROFESSIONAL è protagonista della trasformazione digitale dei professionisti: commercialisti e consulenti del lavoro che scelgono di evolvere, non solo di adeguarsi. Le nostre soluzioni integrate non si limitano a ottimizzare la gestione dello studio: la ridisegnano. Automatizziamo i processi, eliminiamo i vincoli operativi e innalziamo la qualità dei servizi che i professionisti offrono ai loro clienti ogni giorno. Non ci fermiamo mai: investiamo continuamente nello sviluppo di nuove funzionalità e nell’integrazione con le tecnologie più avanzate, perché il mercato non aspetta — e il nostro compito è supportarlo. La crescita di un’azienda non è mai un processo automatico. Si costruisce attraverso relazioni nuove, mercati inesplorati e fiducia conquistata nel tempo.

In questo ruolo avrai una responsabilità precisa e strategica: allargare i confini del nostro ecosistema, portando al suo interno realtà che ancora non ci conoscono. Non è semplice vendita — è il lavoro che determina dove saremo domani. Come BUSINESS DEVELOPMENT PARTNER, il tuo campo d’azione è il mercato dei professionisti: Commercialisti e Consulenti del lavoro. Ciò che ti distingue è la capacità di tenere insieme due qualità che raramente convivono: la tensione commerciale di chi misura il proprio successo in nuovi clienti acquisiti e la solidità di chi sa muoversi su trattative complesse con la giusta autorevolezza. Individuerai i prospect, costruirai accesso attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici. Saprai posizionare la nostra soluzione come un acceleratore di business e non come una voce di costo e condurrai ogni trattativa dalla prima discovery fino alla negoziazione finale.

Il tuo profilo:

• Hai l’istinto di chi sa individuare un’opportunità prima che diventi evidente e la maturità di chi sa trasformarla in una relazione professionale solida;
• I numeri ti descrivono meglio di qualsiasi titolo: hai un track record concreto nell’acquisizione di nuovi clienti, costruito con metodo e continuità;
• Ti muovi con naturalezza nella costruzione di relazioni a livello di Professionisti, Partner di studi associati e Managing Director;
• Il tuo percorso conta: hai almeno cinque anni di esperienza nel sales B2B, maturata nel mondo Software o nei servizi rivolti ai professionisti e‑o aziende;
• Conosci dall’interno i flussi di lavoro degli studi professionali e ciò ti permette di parlare la lingua del cliente prima ancora di iniziare la trattativa;
• Un profilo solido si riconosce anche nel modo in cui una persona affronta l’incertezza, cresce attraverso il confronto e trasforma gli ostacoli in informazioni utili.

Cosa ti offriamo:

• Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli.
• È da qui che nasce naturalmente il nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday — il venerdì pomeriggio non si lavora — ai benefit legati alla nostra way of working.
• Retribuzione totale: € 54.000 – € 78.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati.
• Riferimento full-time.
• Wellbeing Digital Wallet: a partire da € 3850 annui
• Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità, sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc…
• Flessibilità: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede.
• Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia.
• Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione.
• Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze.
• Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale.

Patente B, necessaria per spostamenti e trasferte legate alle attività del ruolo

At TeamSystem, we embrace a flexible, responsible way of working built on trust and autonomy. We combine on-site and remote work, with Light Friday giving Friday afternoons off. We provide modern tools, invest in continuous learning, and foster an inclusive, collaborative culture shaped by Agile principles. Teamsystem is a Leading Tech Company in the digital solutions market in Europe. We are a growing company with an ambitious mission: to bring digital into every business.