Business Development Manager - Vocal

Caffeina S.p.A.; Lombardia; On-site; EUR 25,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus commerciali

Job summary

Vocal, area guidata da Annalisa Terzoli, cerca un Business Development Manager freelance per ampliare il portafoglio clienti interessati a podcast, vodcast, branded show e contenuti YouTube. Porterai proattività, gestione relazioni con decision-maker e supporto alle trattative, lavorando a stretto contatto con la CEO per definire strategie di acquisizione.

Il ruolo richiede 3-5 anni di esperienza in vendita B2B, Partita IVA attiva, e disponibilità a lavorare in presenza a Milano.

Qualifications

• Esperienza B2B nelle vendite e sviluppo business.
• Conoscenza di CRM e LinkedIn Sales Navigator.
• Partita IVA attiva e disponibilità a lavorare in presenza a Milano.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Attitudine proattiva e orientata agli obiettivi.

Responsibilities

• Identifichi nuove opportunità di business attraverso prospecting e lead generation B2B.
• Individui e contatti i principali decision-maker, con focus su Marketing Director, Brand Manager e responsabili della comunicazione.
• Sviluppi attività outbound tramite LinkedIn, email, telefonate e altri canali.
• Gestisci i primi contatti, qualificando le opportunità secondo esigenze e potenzialità.
• Organizzi e conduci meeting commerciali presentando i servizi Vocal.
• Gestisci CRM, monitorando lead, opportunità, follow-up e trattative.
• Collabora con la CEO nella preparazione di pitch, presentazioni e proposte.
• Contribuisci a definire e ottimizzare i processi di vendita e KPI.
• Partecipa a eventi di settore per ampliare la rete professionale.
• Collaborazione in Partita IVA obbligatoria e disponibilità a lavorare in presenza a Milano.

Skills

Esperienza CRM

Generazione lead

Negoziazione

Vendite outbound

Autonomia organizzativa

Inglese (buona conoscenza)

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

In Vocal, vertical agency di Caffeina specializzata in podcast e video podcast per brand, cerchiamo una figura di Business Development Manager (freelance) capace di identificare nuove opportunità commerciali e contribuire attivamente alla crescita del business. La persona ideale possiede una solida esperienza nella vendita B2B, un approccio proattivo e orientato ai risultati e la capacità di trasformare nuovi contatti in opportunità concrete, contribuendo allo sviluppo di un processo commerciale strutturato e misurabile.

Come Business Development Manager di Vocal contribuirai allo sviluppo del business dell’agenzia, occupandoti della ricerca di potenziali clienti, della gestione delle prime relazioni commerciali e del supporto alla negoziazione e alla chiusura delle trattative. Lavorerai a stretto contatto con la CEO, contribuendo alla definizione e all’implementazione delle strategie di acquisizione clienti. Il tuo obiettivo sarà ampliare il portafoglio clienti di Vocal, individuando aziende e brand interessati a investire in podcast, vodcast, branded show e contenuti YouTube, attraverso il raggiungimento di KPI condivisi e misurabili.

In Vocal crediamo che la diversità sia uno dei principali motori della creatività. Per questo valutiamo ogni candidatura sulla base delle competenze, del potenziale e della motivazione, senza alcuna discriminazione legata ad età, genere, identità, orientamento sessuale, disabilità, provenienza, cultura o altri fattori protetti dalla legge. Tutte le candidature saranno valutate singolarmente. Utilizziamo strumenti dedicati per gestire il processo di selezione e comunicare con i candidati: se non ricevi nostre notizie, ricordati di controllare anche la cartella Spam.

• Identifichi nuove opportunità di business attraverso attività di ricerca, prospecting e lead generation B2B.


• Individui e contatti i principali decision-maker aziendali, con particolare attenzione a Marketing Director, Brand Manager e responsabili della comunicazione.


• Sviluppi attività di outbound sales attraverso LinkedIn, email, telefonate e altri canali di acquisizione.


• Gestisci i primi contatti commerciali, costruendo relazioni con i prospect e qualificando le opportunità sulla base delle loro esigenze e potenzialità.


• Organizzi e conduci meeting commerciali, presentando i servizi di Vocal e identificando possibili aree di collaborazione.


• Gestisci e aggiorni il CRM aziendale, monitorando lead, opportunità, follow-up e trattative.


• Collabori con la CEO nella preparazione di pitch, presentazioni e proposte commerciali, contribuendo alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.


• Contribuisci alla definizione e all’ottimizzazione dei processi di vendita, individuando nuove strategie e canali di acquisizione.


• Monitori le performance commerciali attraverso KPI condivisi, analizzando i risultati e identificando opportunità di miglioramento.


• Partecipi a eventi di settore e occasioni di networking per sviluppare nuove relazioni professionali e opportunità di business.


• 3-5 anni di esperienza maturata in ruoli Sales, Business Development o New Business, preferibilmente nel settore dei servizi B2B.


• Esperienza concreta nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali.


• Familiarità con strumenti CRM, LinkedIn Sales Navigator e piattaforme di lead generation.


• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.


• Autonomia organizzativa e capacità di gestire priorità e obiettivi commerciali.


• Approccio analitico e orientamento al raggiungimento di KPI e obiettivi di vendita.


• Collaborazione in Partita IVA (obbligatorio).


• Residenza a Milano o nei dintorni e disponibilità a lavorare in presenza presso il nostro ufficio.


• Buona conoscenza della lingua inglese.


• Collaborazione freelance continuativa con Partita IVA.


• Compenso fisso di € 2.600 al mese, da definire sulla base di esperienza, seniority e competenze.


• Bonus commerciali a scaglioni, legati al raggiungimento degli obiettivi di vendita e al fatturato generato.


• L’opportunità di contribuire direttamente alla crescita di Vocal e di sviluppare relazioni commerciali con brand nazionali e internazionali.


• La possibilità di lavorare su progetti innovativi nel mondo dei podcast, dei vodcast e dei contenuti digitali, all’interno di un contesto dinamico, creativo e in continua crescita.

Sarai parte di Vocal, area guidata da Annalisa Terzoli.

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Caffeina affonda le radici in una cultura aziendale solida e un team eccellente, che non si accontenta mai. Settiamo l’asticella molto alta per ottenere i migliori risultati. Il nostro team può godere di trasparenza e condivisione delle informazioni: in questo modo tutti possono essere partecipi delle scelte.

Lavoriamo in un clima aziendale serio quando necessario, e festoso ogni volta possibile. I successi comuni e individuali sono celebrati in modo originale, genuino e divertente.