Business Development Manager (Turin)

Fresha; Piemonte; On-site; EUR 65,000 - 110,000; Full time

Job summary

Fresha cerca un Business Development Manager ambizioso per guidare lo sviluppo del nuovo business in Italia.

Riportando al General Manager, Europe, ti occuperai della costruzione della pipeline, gestione delle relazioni con i partner e chiusura di opportunità commerciali con approccio consulenziale. È richiesta proattività, autonomia e una forte attitudine ai risultati, con inglese e italiano fluenti.

Qualifications

• Esperienza comprovata nelle vendite B2B e nel raggiungimento di obiettivi concreti.
• Esperienza in aziende SaaS, marketplace online o piattaforme di pagamento è fortemente apprezzata.
• Carattere proattivo con orientamento ai risultati e capacità di creare nuove opportunità.
• Gestione strutturata della pipeline commerciale e capacità di trasformare opportunità in azioni.
• Autonomia, ownership e voglia di crescere con l’azienda.
• Ottima conoscenza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese.
• La conoscenza del settore beauty/wellness è un plus.

Responsibilities

• Sviluppo di nuovo business in Italia costruendo e gestendo una pipeline solida e raggiungendo gli obiettivi di vendita.
• Prospecting e outreach con decision maker tramite telefono, email, social e incontri di persona.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita dall’individuazione del prospect alla demo, negoziazione e chiusura.
• Presentazione e vendita di prodotti e servizi Fresha attraverso demo mirate, allineando soluzioni alle esigenze del cliente.
• Condurre analisi delle esigenze e benefici economici per proporre soluzioni Fresha più adatte.
• Gestione tempestiva dei lead inbound, mantenimento del CRM aggiornato e cura delle opportunità.
• Costruzione di relazioni commerciali solide e di lungo termine con i partner.
• Lavoro cross-functional con team interni per offrire un’esperienza fluida ai partner.
• Monitoraggio di trend e sviluppi del mercato italiano beauty e wellness per ottimizzare la strategia.

Skills

B2B sales

SaaS experience

Commercial hunter

Pipeline management

Autonomy

English proficiency

Italian fluency

Job description

Chi è Fresha

Fresha è il principale sistema operativo basato sull’intelligenza artificiale per il settore globale della beauty e del wellness, offrendo alle aziende tutto ciò di cui hanno bisogno per lavorare in modo più efficiente, crescere più velocemente e costruire relazioni più solide con i propri clienti.

Nel maggio 2026, Fresha ha ottenuto un investimento per la crescita di 80 milioni di dollari da KKR, con una valutazione di 1 miliardo di dollari, raggiungendo ufficialmente lo status di unicorno e portando il totale dei finanziamenti raccolti a 285 milioni di dollari. Già redditizia, Fresha sta utilizzando questo investimento per accelerare la propria espansione globale e guidare la prossima generazione di innovazione nell’ambito dell’intelligenza artificiale e dei prodotti.

Oggi Fresha opera su scala globale, con uffici in Europa, Nord America, Medio Oriente e Asia Pacifico. La nostra piattaforma è utilizzata da oltre 130.000 aziende del settore beauty e wellness in 120 Paesi, con più di 1,5 miliardi di appuntamenti prenotati fino ad oggi.

La nostra missione è semplice: aiutare le aziende del settore beauty e wellness a crescere, offrendo loro la tecnologia di cui hanno bisogno per acquisire clienti, gestire le proprie attività e far funzionare il proprio business in un unico posto.

Stiamo continuando a crescere rapidamente in nuovi mercati, team e prodotti, rendendo questo un momento entusiasmante per entrare a far parte di Fresha.

Il ruolo

Stiamo cercando un/una Business Development Manager ambizioso/a e orientato/a ai risultati per entrare a far parte del nostro team commerciale in Italia e contribuire direttamente alla crescita di Fresha sul mercato.

Riportando direttamente al/alla General Manager, Europe, sarai responsabile dello sviluppo di nuovo business, dalla costruzione della pipeline fino alla chiusura delle opportunità commerciali e alla gestione delle relazioni con i partner.

Avrai un ruolo chiave nell’identificare nuove opportunità, entrare in contatto con i principali decision-maker e dimostrare il valore di Fresha attraverso un approccio commerciale consulenziale. Lavorerai a stretto contatto con il team Commerciale e con le funzioni interne per contribuire alla crescita del business e garantire un’esperienza eccellente ai nostri partner.

È un’opportunità ideale per una persona che ama lavorare in un ambiente veloce, dinamico e in continua evoluzione, che sa lavorare con autonomia, è motivata dalle sfide e vuole avere un impatto concreto sulla crescita di un’azienda globale.

Retribuzione e potenziale di guadagno

Il tuo potenziale di guadagno sarà direttamente legato ai risultati raggiunti, con l’opportunità di aumentare ulteriormente i tuoi guadagni attraverso il raggiungimento e il superamento degli obiettivi commerciali.

Cosa farai

• Sviluppo di nuovo business: Sarai responsabile della crescita del nuovo business in Italia, costruendo e gestendo una solida pipeline e raggiungendo costantemente gli obiettivi di vendita.
• Prospecting & Outreach: Identificherai e coinvolgerai i principali decision-maker attraverso telefono, email, social e incontri di persona quando appropriato, creando nuove opportunità commerciali.
• Gestione del ciclo di vendita: Gestirai l’intero processo commerciale, dalla ricerca e qualificazione dei prospect fino alla demo, negoziazione e chiusura.
• Vendita a valore: Presenterai e venderai i prodotti e servizi Fresha attraverso demo efficaci e personalizzate, collegando le nostre soluzioni alle esigenze e agli obiettivi di business dei potenziali partner.
• Partnership strategiche: Condurrai analisi delle esigenze e dei benefici economici per comprendere il business dei prospect e identificare le soluzioni Fresha più adatte alle loro necessità.
• Gestione dei lead: Contatterai tempestivamente il 100% dei lead inbound qualificati, mantenendo il CRM aggiornato e assicurando una gestione accurata di tutte le opportunità.
• Gestione delle relazioni commerciali: Sarai un punto di riferimento per i partner durante le attività commerciali, costruendo relazioni solide e di lungo periodo.
• Collaborazione cross-functional: Lavorerai a stretto contatto con i team interni per garantire un’esperienza fluida ai partner e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Insight di mercato: Monitorerai trend e sviluppi del mercato italiano beauty e wellness, condividendo insight utili a migliorare la nostra strategia commerciale.

Cosa cerchiamo

• Esperienza commerciale B2B: Esperienza comprovata nelle vendite B2B e un track record di risultati commerciali concreti e consistenti.
• Esperienza nel settore: L’esperienza in aziende SaaS, marketplace online o piattaforme di pagamento è fortemente apprezzata.
• Commercial Hunter: Sei una persona proattiva, orientata ai risultati e capace di creare nuove opportunità e costruire relazioni con decision-maker.
• Gestione della pipeline: Sai gestire una pipeline commerciale in modo strutturato, stabilire priorità e organizzare efficacemente il tuo tempo per massimizzare i risultati.
• Autonomia e ownership: Ti assumi la piena responsabilità dei tuoi risultati, lavori con autonomia e sai trasformare le opportunità in azioni concrete.
• Curiosità e crescita: Sei naturalmente curioso/a, hai una mentalità imprenditoriale e sei motivato/a a imparare, svilupparti e migliorare continuamente.
• Competenze linguistiche: Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese, con la capacità di comunicare efficacemente con partner italiani e team internazionali.
• Beauty & Wellness: L’esperienza nel settore beauty, wellness o self-care rappresenta un forte plus.

In Fresha, valorizziamo la passione e il potenziale tanto quanto le competenze e l’esperienza specifica. Se sei ambizioso/a, curioso/a e desideroso/a di imparare, ti incoraggiamo a candidarti anche se non possiedi tutti i requisiti indicati. Crediamo nel dare alle persone di talento l’opportunità, il supporto e l’autonomia necessari per eccellere nel proprio ruolo.

La tua opportunità in Fresha

• Guadagna in base al tuo impatto: Una struttura OTE competitiva che premia performance e risultati commerciali.
• Fai crescere il mercato italiano: Avrai un ruolo diretto nello sviluppo del nuovo business e nell’espansione di Fresha in Italia.
• Cresci insieme al business: Entra a far parte di un’azienda globale in rapida crescita, con l’opportunità di ampliare rapidamente il tuo impatto e le tue responsabilità.
• Lavora a stretto contatto con la leadership: Avrai visibilità e collaborazione diretta con la leadership commerciale e internazionale di Fresha.
• Costruisci il futuro: Aiuterai sempre più aziende del settore beauty e wellness ad adottare la tecnologia Fresha e contribuirai a plasmare il futuro del settore.

Inclusione e diversità

In Fresha stiamo costruendo una cultura in cui persone provenienti da ogni background possano sentirsi a proprio agio, incluse e pienamente valorizzate.

Tutte le candidature saranno valutate equamente. Non discriminiamo sulla base di razza, colore della pelle, religione, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile, identità di genere, nazionalità, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla legge applicabile nel luogo in cui la candidatura viene presentata.

Se hai esigenze di accessibilità che potrebbero rendere più confortevole il processo di selezione o il tuo ingresso in Fresha, faccelo sapere: saremo felici di supportarti.