Business Development Manager (Milan)

Fresha; Milano; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

OTE competitivo

Opportunità di crescita internazionale

Job summary

Fresha in Italia cerca un/una Business Development Manager per guidare la crescita nel mercato italiano, riportando al General Manager, Europe. gestirai lo sviluppo di nuovo business, pipeline e chiusura delle opportunità con i partner nel settore beauty e wellness, collaborando con il team commerciale interno per offrire un valore unico ai clienti.

Richiesta esperienza B2B, preferibilmente in SaaS o marketplace, gestione della pipeline, autonomia e orientamento ai risultati.

Qualifications

• Esperienza comprovata nelle vendite B2B con risultati concreti.
• Preferibile esperienza in SaaS, marketplace o piattaforme di pagamento.
• Gestione strutturata della pipeline e forte orientamento ai risultati.
• Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese.

Responsibilities

• Sviluppo di nuovo business nel mercato italiano e gestione della pipeline.
• Prospecting, outreach e contatto con decision-maker per generare opportunità.
• Gestione end-to-end del ciclo di vendita, da lead a chiusura.
• Presentazione di soluzioni Fresha e costruzione di relazioni con i partner.
• Collaborazione cross-functional per offrire esperienza eccellente ai partner.

Skills

B2B sales

Pipeline management

Job description

Chi è Fresha

Fresha è il principale sistema operativo basato sull’intelligenza artificiale per il settore globale della beauty e del wellness, offrendo alle aziende tutto ciò di cui hanno bisogno per lavorare in modo più efficiente, crescere più velocemente e costruire relazioni più solide con i propri clienti.

Nel maggio 2026, Fresha ha ottenuto un investimento per la crescita di 80 milioni di dollari da KKR, con una valutazione di 1 miliardo di dollari, raggiungendo ufficialmente lo status di unicorno e portando il totale dei finanziamenti raccolti a 285 milioni di dollari. Già redditizia, Fresha sta utilizzando questo investimento per accelerare la propria espansione globale e guidare la prossima generazione di innovazione nell’ambito dell’intelligenza artificiale e dei prodotti.

Oggi Fresha opera su scala globale, con uffici in Europa, Nord America, Medio Oriente e Asia Pacifico. La nostra piattaforma è utilizzata da oltre 130.000 aziende del settore beauty e wellness in 120 Paesi, con più di 1,5 miliardi di appuntamenti prenotati fino ad oggi.

La nostra missione è semplice: aiutare le aziende del settore beauty e wellness a crescere, offrendo loro la tecnologia di cui hanno bisogno per acquisire clienti, gestire le proprie attività e far funzionare il proprio business in un unico posto.

Stiamo continuando a crescere rapidamente in nuovi mercati, team e prodotti, rendendo questo un momento entusiasmante per entrare a far parte di Fresha.

Il ruolo

Stiamo cercando un/una Business Development Manager ambizioso/a e orientato/a ai risultati per entrare a far parte del nostro team commerciale in Italia e contribuire direttamente alla crescita di Fresha sul mercato.

Riportando direttamente al/alla General Manager, Europe, sarai responsabile dello sviluppo di nuovo business, dalla costruzione della pipeline fino alla chiusura delle opportunità commerciali e alla gestione delle relazioni con i partner.

Avrai un ruolo chiave nell'identificare nuove opportunità, entrare in contatto con i principali decision-maker e dimostrare il valore di Fresha attraverso un approccio commerciale consulenziale. Lavorerai a stretto contatto con il team Commerciale e con le funzioni interne per contribuire alla crescita del business e garantire un'esperienza eccellente ai nostri partner.

È un'opportunità ideale per una persona che ama lavorare in un ambiente veloce, dinamico e in continua evoluzione, che sa lavorare con autonomia, è motivata dalle sfide e vuole avere un impatto concreto sulla crescita di un'azienda globale.

Retribuzione e potenziale di guadagno

Il tuo potenziale di guadagno sarà direttamente legato ai risultati raggiunti, con l'opportunità di aumentare ulteriormente i tuoi guadagni attraverso il raggiungimento e il superamento degli obiettivi commerciali.

Cosa farai

• Sviluppo di nuovo business: Sarai responsabile della crescita del nuovo business in Italia, costruendo e gestendo una solida pipeline e raggiungendo costantemente gli obiettivi di vendita.

• Prospecting & Outreach: Identificherai e coinvolgerai i principali decision-maker attraverso telefono, email, social e incontri di persona quando appropriato, creando nuove opportunità commerciali.

• Gestione del ciclo di vendita: Gestirai l'intero processo commerciale, dalla ricerca e qualificazione dei prospect fino alla demo, negoziazione e chiusura.

• Vendita a valore: Presenterai e venderai i prodotti e servizi Fresha attraverso demo efficaci e personalizzate, collegando le nostre soluzioni alle esigenze e agli obiettivi di business dei potenziali partner.

• Partnership strategiche: Condurrai analisi delle esigenze e dei benefici economici per comprendere il business dei prospect e identificare le soluzioni Fresha più adatte alle loro necessità.

• Gestione dei lead: Contatterai tempestivamente il 100% dei lead inbound qualificati, mantenendo il CRM aggiornato e assicurando una gestione accurata di tutte le opportunità.

• Gestione delle relazioni commerciali: Sarai un punto di riferimento per i partner durante le attività commerciali, costruendo relazioni solide e di lungo periodo.

• Collaborazione cross-functional: Lavorerai a stretto contatto con i team interni per garantire un'esperienza fluida ai partner e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali.

• Insight di mercato: Monitorerai trend e sviluppi del mercato italiano beauty e wellness, condividendo insight utili a migliorare la nostra strategia commerciale.

Cosa cerchiamo

• Esperienza commerciale B2B: Esperienza comprovata nelle vendite B2B e un track record di risultati commerciali concreti e consistenti.

• Esperienza nel settore: L'esperienza in aziende SaaS, marketplace online o piattaforme di pagamento è fortemente apprezzata.

• Commercial Hunter: Sei una persona proattiva, orientata ai risultati e capace di creare nuove opportunità e costruire relazioni con decision-maker.

• Gestione della pipeline: Sai gestire una pipeline commerciale in modo strutturato, stabilire priorità e organizzare efficacemente il tuo tempo per massimizzare i risultati.

• Autonomia e ownership: Ti assumi la piena responsabilità dei tuoi risultati, lavori con autonomia e sai trasformare le opportunità in azioni concrete.

• Curiosità e crescita: Sei naturalmente curioso/a, hai una mentalità imprenditoriale e sei motivato/a a imparare, svilupparti e migliorare continuamente.

• Competenze linguistiche: Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese, con la capacità di comunicare efficacemente con partner italiani e team internazionali.

• Beauty & Wellness: L'esperienza nel settore beauty, wellness o self-care rappresenta un forte plus.

In Fresha, valorizziamo la passione e il potenziale tanto quanto le competenze e l'esperienza specifica. Se sei ambizioso/a, curioso/a e desideroso/a di imparare, ti incoraggiamo a candidarti anche se non possiedi tutti i requisiti indicati. Crediamo nel dare alle persone di talento l'opportunità, il supporto e l'autonomia necessari per eccellere nel proprio ruolo.

La tua opportunità in Fresha

• Guadagna in base al tuo impatto: Una struttura OTE competitiva che premia performance e risultati commerciali.

• Fai crescere il mercato italiano: Avrai un ruolo diretto nello sviluppo del nuovo business e nell'espansione di Fresha in Italia.

• Cresci insieme al business: Entra a far parte di un'azienda globale in rapida crescita, con l'opportunità di ampliare rapidamente il tuo impatto e le tue responsabilità.

• Lavora a stretto contatto con la leadership: Avrai visibilità e collaborazione diretta con la leadership commerciale e internazionale di Fresha.

• Costruisci il futuro: Aiuterai sempre più aziende del settore beauty e wellness ad adottare la tecnologia Fresha e contribuirai a plasmare il futuro del settore.

Inclusione e diversità

In Fresha stiamo costruendo una cultura in cui persone provenienti da ogni background possano sentirsi a proprio agio, incluse e pienamente valorizzate.

Tutte le candidature saranno valutate equamente. Non discriminiamo sulla base di razza, colore della pelle, religione, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile, identità di genere, nazionalità, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla legge applicabile in cui la candidatura viene presentata.

Se hai esigenze di accessibilità che potrebbero rendere più confortevole il processo di selezione o il tuo ingresso in Fresha, faccelo sapere: saremo felici di supportarti.