Business Development Manager – Soluzioni Web & Digital

Michael Page International; Vicenza; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Michael Page International è alla ricerca di un Business Development Manager con comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business nel contesto B2B nel settore Web & Digital. Il ruolo richiede autonomia nel gestire pipeline, prospecting e chiusura contratti con PMI e aziende medio-grandi.

In questa posizione potrai costruire relazioni con imprenditori e decision maker, sviluppare canali e partnership, definire offerte a valore e collaborare con marketing e team tecnici per massimizzare

Qualifications

• Esperienza significativa, indicativamente almeno 8 anni, in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.
• Esperienza concreta e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo fatturato.
• Conoscenza commerciale del mercato dei servizi web, delle piattaforme digitali, dell’e-commerce e delle strategie di visibilità e acquisizione online, comprese SEO, GEO, AEO e digital marketing.
• Familiarità con applicazioni web e progetti digitali personalizzati.
• Esperienza nella vendita consulenziale di progetti e servizi a valore aggiunto.
• Capacità di sviluppare opportunità commerciali attraverso prospecting, networking e partnership.
• Autonomia nella gestione del ciclo di vendita, dalla prima relazione alla chiusura del contratto.
• Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire in modo strutturato pipeline e forecast.
• Buone capacità relazionali e negoziali con interlocutori di livello direzionale.

Responsibilities

• Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con PMI strutturate e aziende medio-grandi.
• Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
• Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla qualificazione all’acquisizione del cliente.
• Costruire relazioni con imprenditori e decisori aziendali.
• Collaborare con la rete commerciale per opportunità di cross-selling.
• Analizzare potenziali progetti web, e-commerce e servizi digitali.
• Sviluppare accordi e partnership commerciali e referral.
• Collaborare con marketing per lead generation e acquisizione clienti.
• Gestire pipeline qualificata e forecast attendibili.

Skills

Esperienza B2B

Sviluppo nuovo business

Prospecting

Gestione pipeline

Relazioni con decisori

Negoziazione

Strategie di vendita

Tools

CMS platforms

DXP

E-commerce platforms

Job description

Michael Page International è alla ricerca di un Business Development Manager con comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business nel contesto B2B nel settore Web & Digital. Il ruolo richiede autonomia nel gestire pipeline, prospecting e chiusura contratti con PMI e aziende medio-grandi.

In questa posizione potrai costruire relazioni con imprenditori e decision maker, sviluppare canali e partnership, definire offerte a valore e collaborare con marketing e team tecnici per massimizzare