Business Developer Manager - Web & Digital

Michael Page International; Vicenza; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Michael Page International è alla ricerca di un Business Development Manager con comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business nel contesto B2B nel settore Web & Digital. Il ruolo richiede autonomia nel gestire pipeline, prospecting e chiusura contratti con PMI e aziende medio-grandi.

In questa posizione potrai costruire relazioni con imprenditori e decision maker, sviluppare canali e partnership, definire offerte a valore e collaborare con marketing e team tecnici per massimizzare

Qualifications

• Esperienza significativa, indicativamente almeno 8 anni, in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.
• Esperienza concreta e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo fatturato.
• Conoscenza commerciale del mercato dei servizi web, delle piattaforme digitali, dell’e-commerce e delle strategie di visibilità e acquisizione online, comprese SEO, GEO, AEO e digital marketing.
• Familiarità con applicazioni web e progetti digitali personalizzati.
• Esperienza nella vendita consulenziale di progetti e servizi a valore aggiunto.
• Capacità di sviluppare opportunità commerciali attraverso prospecting, networking e partnership.
• Autonomia nella gestione del ciclo di vendita, dalla prima relazione alla chiusura del contratto.
• Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire in modo strutturato pipeline e forecast.
• Buone capacità relazionali e negoziali con interlocutori di livello direzionale.

Responsibilities

• Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con PMI strutturate e aziende medio-grandi.
• Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
• Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla qualificazione all’acquisizione del cliente.
• Costruire relazioni con imprenditori e decisori aziendali.
• Collaborare con la rete commerciale per opportunità di cross-selling.
• Analizzare potenziali progetti web, e-commerce e servizi digitali.
• Sviluppare accordi e partnership commerciali e referral.
• Collaborare con marketing per lead generation e acquisizione clienti.
• Gestire pipeline qualificata e forecast attendibili.

Skills

Esperienza B2B

Sviluppo nuovo business

Prospecting

Gestione pipeline

Relazioni con decisori

Negoziazione

Strategie di vendita

Tools

CMS platforms

DXP

E-commerce platforms

Job description

Categoria: Technology & Telecoms Luogo di lavoro: Vicenza e provincia

Siamo alla ricerca di un profilo con comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business, acquisizione di nuovi clienti B2B di valore e gestione opportunità commerciali in maniera strutturata.

Il/la candidato/a che coprirà il ruolo di Business Development Manager avrà le seguenti responsabilità:

Sviluppo di nuovi clienti

• Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con particolare attenzione a PMI strutturate e aziende medio-grandi caratterizzate da maturità digitale medio-alta, capacità di investimento e potenziale per progetti digitali di valore.
• Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
• Individuare opportunità commerciali nei settori e nei segmenti di mercato maggiormente coerenti con l'offerta.
• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e acquisizione del cliente.
• Costruire relazioni con imprenditori, responsabili marketing, digital, IT e altri decisori aziendali.

Sviluppo commerciale del portafoglio

• Collaborare con la rete commerciale per identificare opportunità di cross-selling dei servizi.
• Analizzare i clienti business potenzialmente interessati a progetti web, e-commerce e servizi digitali.
• Organizzare iniziative commerciali mirate, in collaborazione con gli account manager.
• Favorire lo sviluppo di relazioni continuative e nuove opportunità sui clienti acquisiti.

Sviluppo di canali e partnership commerciali

• Individuare e attivare nuovi canali di acquisizione clienti.
• Costruire relazioni con consulenti, agenzie complementari, associazioni di categoria e altri soggetti capaci di generare opportunità commerciali.
• Sviluppare accordi di referral e collaborazioni commerciali.
• Collaborare con marketing nella definizione e realizzazione di iniziative di lead generation e acquisizione clienti.

Vendita consulenziale di servizi Web & Digital

• Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le soluzioni più adatte.
• Presentare il valore di business di piattaforme web, e-commerce, applicazioni web e servizi di digital marketing.
• Collaborare con i referenti tecnici nella definizione delle proposte e nella valutazione della fattibilità.
• Contribuire alla costruzione di offerte commerciali orientate al valore, alla marginalità e alla continuità della relazione.

Gestione della pipeline e dei risultati

• Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata.
• Utilizzare il CRM per tracciare opportunità, attività e avanzamento delle trattative.
• Predisporre forecast attendibili e monitorare i principali indicatori commerciali.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di order intake, nuovi clienti e fatturato

Requisiti:

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Business Developer Manager è in possesso dei seguenti requisiti:Requisiti richiestiEsperienza significativa, indicativamente almeno 8 anni, in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.Esperienza concreta e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo fatturato.Conoscenza commerciale del mercato dei servizi web, delle piattaforme digitali, dell'e-commerce e delle strategie di visibilità e acquisizione online, comprese SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization) e digital marketing.Familiarità con applicazioni web e progetti digitali personalizzati.Esperienza nella vendita consulenziale di progetti e servizi a valore aggiunto.Capacità di sviluppare opportunità commerciali attraverso prospecting, networking e partnership.Autonomia nella gestione del ciclo di vendita, dalla prima relazione alla chiusura del contratto.Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire in modo strutturato pipeline e forecast.Buone capacità relazionali e negoziali, anche con interlocutori di livello direzionale.Requisiti preferenzialiProvenienza da digital agency strutturate, società di web development, digital consulting o software house con una significativa offerta di soluzioni web.Esperienza nella vendita di progetti e-commerce B2B e piattaforme web evolute.Conoscenza delle principali piattaforme CMS, DXP ed e-commerce.Esperienza nella commercializzazione di servizi SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization), SEM, digital advertising e marketing automation.Esperienza nella vendita di servizi digitali continuativi e contratti ricorrenti.Conoscenza del mercato imprenditoriale del Nord Italia, preferibilmente del Nord-Est.Buona conoscenza della lingua inglese.Caratteristiche personaliforte orientamento commerciale, spirito di iniziativa e attitudine allo sviluppo di nuovo business.capacità di individuare opportunità, costruire relazioni e trasformarle in risultati, senza dipendere esclusivamente dai lead generati da marketing o da un portafoglio clienti già assegnato.autonomia, concretezza, capacità di organizzazione, perseveranza commerciale e attitudine alla collaborazione con le strutture tecniche.