Business Development Manager Rome

CBRE Global Workplace Solutions (GWS); Roma; In loco; EUR 50.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

CBRE Global Workplace Solutions in Roma è alla ricerca di un Business Development Manager per guidare l'espansione dei servizi di Facility Management e Technical Services, identificando nuove opportunità e sviluppando relazioni di valore con clienti e stakeholder.

Entrerà in un contesto internazionale, gestirà l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione e finalizzazione degli accordi, collaborando con i team tecnici per offrire soluzioni su misura.

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nei settori Facility Management, Technical Services o servizi B2B.
• Comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità di business e gestire trattative commerciali complesse.
• Esperienza nella gestione di relazioni con stakeholder a diversi livelli organizzativi.
• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
• Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di gestire autonomamente priorità, attività e pipeline commerciale.
• Buone doti organizzative e capacità di lavorare in team multidisciplinari.
• Familiarità con strumenti CRM e sistemi di reporting commerciale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Patente di guida categoria B.

Mansioni

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato di riferimento.
• Costruire, sviluppare e consolidare relazioni con clienti attuali e potenziali.
• Gestire l'intero processo commerciale, dalla fase di prospecting alla negoziazione e finalizzazione degli accordi.
• Collaborare con i team tecnici e operativi per sviluppare soluzioni in linea con le esigenze dei clienti.
• Preparare e presentare proposte commerciali, offerte e documentazione di gara.
• Monitorare il mercato, identificando trend, opportunità e nuovi ambiti di sviluppo.
• Gestire e aggiornare costantemente la pipeline commerciale, garantendo l'accuratezza delle previsioni di vendita.
• Partecipare a eventi di settore e attività di networking per rafforzare la presenza e la visibilità del brand.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di crescita definiti dall'azienda.
• Promuovere i valori e gli standard di eccellenza di CBRE nelle relazioni con clienti e partner.

Conoscenze

Acquisizione clienti

Negoziazione

Gestione pipeline

CRM

Relazioni stakeholder

Presentazione commerciale

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Tutti i dettagli della fascia retributiva relativa a questa posizione sono disponibili nella sezione Carriere del nostro sito, in conformità alla Direttiva Europea sulla trasparenza retributiva.

CBRE Global Workplace Solutions è alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Business Development Manager, con la responsabilità di supportare la crescita e lo sviluppo del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e l'espansione delle opportunità commerciali nell'ambito dei servizi di Facility Management e Technical Services.

La risorsa entrerà a far parte di un contesto internazionale e dinamico, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi di crescita dell'organizzazione e allo sviluppo di relazioni di valore con clienti e stakeholder strategici.

Il Ruolo

Il Business Development Manager è responsabile dell'identificazione, dello sviluppo e della gestione di nuove opportunità commerciali, presidiando l'intero ciclo di vendita e collaborando con le diverse funzioni aziendali per la costruzione di soluzioni efficaci e innovative per i clienti.

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato di riferimento.
• Costruire, sviluppare e consolidare relazioni con clienti attuali e potenziali.
• Gestire l'intero processo commerciale, dalla fase di prospecting alla negoziazione e finalizzazione degli accordi.
• Collaborare con i team tecnici e operativi per sviluppare soluzioni in linea con le esigenze dei clienti.
• Preparare e presentare proposte commerciali, offerte e documentazione di gara.
• Monitorare il mercato, identificando trend, opportunità e nuovi ambiti di sviluppo.
• Gestire e aggiornare costantemente la pipeline commerciale, garantendo l'accuratezza delle previsioni di vendita.
• Partecipare a eventi di settore e attività di networking per rafforzare la presenza e la visibilità del brand.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di crescita definiti dall'azienda.
• Promuovere i valori e gli standard di eccellenza di CBRE nelle relazioni con clienti e partner.

Requisiti

Le candidature ideali dovranno possedere i seguenti requisiti:

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nei settori Facility Management, Technical Services o servizi B2B.
• Comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità di business e gestire trattative commerciali complesse.
• Esperienza nella gestione di relazioni con stakeholder a diversi livelli organizzativi.
• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
• Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di gestire autonomamente priorità, attività e pipeline commerciale.
• Buone doti organizzative e capacità di lavorare in team multidisciplinari.
• Familiarità con strumenti CRM e sistemi di reporting commerciale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Patente di guida categoria B.

Perché scegliere CBRE

Entrare in CBRE significa far parte del leader globale nei servizi e negli investimenti immobiliari commerciali, un'azienda che supporta la crescita di persone e imprese. Siamo professionisti dinamici, orientati alla soluzione dei problemi e con uno sguardo rivolto al futuro, capaci di generare un impatto concreto. La nostra cultura si basa sulla collaborazione e su valori condivisi: rispetto, integrità, servizio ed eccellenza. Valorizziamo la diversità di prospettive, esperienze e competenze delle nostre persone. In CBRE, hai l'opportunità di esprimere appieno il tuo potenziale.

I Nostri Valori nella Selezione

In CBRE ci impegniamo a creare un ambiente inclusivo, in cui ogni persona possa sentirsi accolta e valorizzata. Crediamo nella ricchezza delle esperienze e dei punti di vista diversi, e incoraggiamo tutte le persone a candidarsi.