Business Development Manager – Refinish Channel (B2B Distribution)

Wyser srl; Monza; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto in dotazione

Variabile legata alla performance

Benefit da definire

Descrizione del lavoro

Wyser srl, realtà internazionale nel settore Chimico, è alla ricerca di un/una Key Account Manager/Business Development Manager con forte esperienza B2B per sviluppare e fidelizzare clienti strategici nel canale Automotive Refinish.

La risorsa gestirà relazioni con distributori di fascia alta, definendo piani di vendita, monitorando la pipeline e contribuendo al margine. Richiesta disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo (max due notti fuori/settimana).

Competenze

• 10+ anni in ruoli commerciali B2B con gestione canale/distribuzione
• Esperienza con distributori strutturati e piani commerciali
• Inglese − la fluency è un plus
• Ottime capacità organizzative e gestione del tempo
• Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo (max 2 notti fuori a settimana)

Mansioni

• Gestire relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta; assicurare continuità e incremento del business.
• Definire e implementare piani di vendita e retention; negoziazione ed condizioni commerciali.
• Monitorare performance e pipeline; lavorare per raggiungere/superare i target.
• Preparare analisi economiche di base a supporto delle decisioni commerciali.
• Collaborare con marketing, operations e customer service per garantire un’esperienza cliente coerente.

Conoscenze

B2B sales

Distributor management

Key account management

Negotiation

Sales planning

Descrizione del lavoro

Settore: Sales
Categoria: Chimico
Luogo di lavoro: Monza

Per realtà internazionale strutturata e in forte crescita nel settore Automotive Refinish Channel (B2B Distribution) ricerchiamo una figura di un/una Key Account Manager/Business Development Manager con solida esperienza commerciale e orientamento ai risultati, dedicata allo sviluppo e alla fidelizzazione di clienti strategici (top customer e distributori).

Inserita nel team commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti, incrementare la retention e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Responsabilità principali:

• Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business.
• Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali).
• Monitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target.
• Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni) a supporto delle decisioni commerciali.
• Collaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire un'esperienza cliente coerente ed efficace.
• Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti.

Territorio da presidiare: Triveneto + Area Bologna / Emilia con presidio indicativo di Padova, Treviso, Venezia, Udine e dintorni

Requisiti:

• 10 + anni in ruoli commercialiB2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini)
• Esperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution
• Conoscenza dell'inglese (la fluenza costituisce un plus).
• Ottime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina.
• Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo ( indicativamente max 2 nottifuori a settimana)

Cosa offriamo:

• Contesto internazionale, dinamico e orientato alla performance.
• Ruolo con autonomia e impatto diretto su crescita e fidelizzazione del business.
• Livello A (Quadro) CCNL Chimico - RAL 50.000 -70.000 € (commisurata all'esperienza e al perimetro)
• Strumenti e dotazioni coerenti con il ruolo: auto, variabile, benefit da definire in iter

Sede aziendale: prov. MB