Business Development Manager – Refinish Channel (B2B Distribution)

Wyser S.r.l. A Socio Unico; Monza; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto

Variabile

Descrizione del lavoro

Wyser S.r.l. A Socio Unico cerca un/una Key Account Manager/Business Development Manager con comprovata esperienza nel supporto a clienti strategici e distributori nel settore Automotive Refinish Channel (B2B).

La figura guiderà la crescita del portafoglio, migliorerà la retention e raggiungerà obiettivi di fatturato e marginalità, viaggiando fino al 50% del tempo e operando sul territorio Triveneto e Emilia-Romagna, con sede in provincia di Monza e Brianza.

Competenze

• 10+ anni in ruoli commerciali B2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket o settori affini).
• Gestione distributori strutturati e conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution.
• Conoscenza dell’inglese (la fluency è un plus).
• Ottime capacità organizzative, gestione del tempo e autodisciplina.

Mansioni

• Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business.
• Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali).
• Monitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target.
• Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni).
• Collaborare con marketing, operations e customer service per garantire un’esperienza cliente coerente ed efficace.
• Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti.

Conoscenze

Key account management

B2B sales

Distribuzione

Negoziazione

Descrizione del lavoro

Per realtà internazionale strutturata e in forte crescita nel settore Automotive Refinish Channel (B2B Distribution) ricerchiamo una figura di un/una Key Account Manager/Business Development Manager con solida esperienza commerciale e orientamento ai risultati, dedicata allo sviluppo e alla fidelizzazione di clienti strategici (top customer e distributori).

Inserita nel team commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti, incrementare la retention e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Responsabilità principali:

• Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business.
• Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali).
• Monitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target.
• Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni) a supporto delle decisioni commerciali.
• Collaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire un’esperienza cliente coerente ed efficace.
• Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti.

Territorio da presidiare: Triveneto + Area Bologna / Emilia con presidio indicativo di Padova, Treviso, Venezia, Udine e dintorni

Requisiti:

• 10 + anni in ruoli commercialiB2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini)
• Esperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution
• Conoscenza dell’inglese (la fluenza costituisce un plus).
• Ottime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina.
• Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo ( indicativamente max 2 nottifuori a settimana)

Cosa offriamo:

• Contesto internazionale, dinamico e orientato alla performance.
• Ruolo con autonomia e impatto diretto su crescita e fidelizzazione del business.
• Livello A (Quadro) CCNL Chimico – RAL 50.000 -70.000 € (commisurata all’esperienza e al perimetro)
• Strumenti e dotazioni coerenti con il ruolo: auto, variabile, benefit da definire in iter

Sede aziendale: prov. MB