Business Development Manager | Oil & Gas Industry

Desmo®; Bardi; In loco; EUR 42.000 - 48.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Laptop

Cellulare

Ticket 8€

Welfare

Rimborsi trasferte

Descrizione del lavoro

Desmo® cerca un Sales Account Manager per la divisione commerciale. Sede Assago (MI). Ruolo orientato al mercato dell'alta integrazione e filtrazione, con focus su Oil & Gas, Farmaceutico, Cosmetico e Food & Beverage; 50% tempo in campo e 50% in ufficio.

Gestirai portfolio clienti, identificherai opportunità, preparerai offerte e coordinerai team interni. Richiesta esperienza B2B in contesti industriali, inglese livello B2-C1 e disponibilità a viaggiare in Italia ed Europa; contratto a tempo

Competenze

• Esperienza consolidata nelle vendite B2B all’interno di contesti industriali strutturati.
• Provienienza o familiarità con filtrazione, componentistica industriale, farmaceutico, food o industria di processo.
• Capacità di comprendere prodotti tecnici complessi e dialogare con stakeholder ingegneristici/tecnici.
• Livello di inglese minimo B2-C1 indispensabile per mercati europei e interfaccia con il gruppo.

Mansioni

• Gestione, fidelizzazione e sviluppo strategico dell’assegnato portafoglio clienti industriali.
• Mappatura del mercato, mantenimento pacchetto clienti e sviluppo new sales.
• Analisi preliminare dei requisiti applicativi del cliente e dinamiche di processo.
• Elaborazione, presentazione e negoziazione strutturata delle offerte commerciali e delle soluzioni di filtrazione.
• Interfaccia costante con Ufficio Tecnico, Qualità e Customer Service per garantire delivery del progetto e risoluzione di criticità.
• Territorio Nord Italia con espansione pianificata in Europa nord-centrale.

Conoscenze

vendita B2B industriali

portfolio management

negoziazione offerte

italiano/inglese avanzato

disponibilità a viaggiare

Descrizione del lavoro

Business Development Manager | Oil & Gas IndustryNon si lasci sfuggire questa opportunità: si candidi rapidamente se la sua esperienza e le sue competenze corrispondono a quanto descritto di seguito.Sviluppare il business della filtrazione industriale significa unire un forte acume commerciale alla comprensione dei processi critici, parlando la lingua tecnica di settori rigorosi come quello Oil & Gas, Farmaceutico, Cosmetico e Food & Beverage.Il nostro cliente è una solida realtà industriale internazionale, parte di un gruppo americano leader nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di filtrazione e componenti ad alta tecnologia per sistemi di processo. Un contesto ingegnerizzato e fortemente strutturato che si distingue sul mercato per la capacità di progettare soluzioni su misura e customizzate attorno alle reali esigenze applicative del cliente.Sede: Assago (MI)Dimensioni azienda: +100 persone in Italia.Consolidato: 40- 50 Mln di €.Natura del ruolo: Inserimento stabile finalizzato al potenziamento della divisione commerciale.IL TUO NUOVO LAVOROCome Sales Account Manager, entrerai a far parte della divisione commerciale e riporterai direttamente al Sales Manager di divisione.La risorsa sarà focalizzata sulla linea industriale di microfiltrazione, muovendosi prevalentemente all'interno dei mercati ad alta regolamentazione come l'Oil & Gas, Farmaceutico, Cosmetico e Food & Beverage.Non cerchiamo un profilo puramente tecnico/da laboratorio, ma un professionista delle vendite B2B che sappia muoversi con autorevolezza e credibilità in ambienti industriali complessi. L'attività prevede un'equa alternanza tra la pianificazione in ufficio e la presenza sul campo, con una stima del 50% del tempo dedicato alle trasferte. Le attività principali includono Gestione, fidelizzazione e sviluppo strategico dell'assegnato portafoglio di clienti industriali.Attività di mappatura del mercato, mantenimento pacchetto clienti e sviluppo new sales.Analisi preliminale dei requisiti applicativi del cliente, comprendendo le dinamiche di processo, le tipologie di fluidi e le aspettative di performance.Elaborazione, presentazione e negoziazione strutturata delle offerte commerciali e delle soluzioni di filtrazione più idonee.Interfaccia costante e coordinamento con i team interni (Ufficio Tecnico, Qualità, Customer Service) per garantire la corretta delivery del progetto e la risoluzione di eventuali criticità.Gestione iniziale del territorio del Nord Italia (dall'Emilia-Romagna in su), con una pianificata espansione e gestione dei mercati dell'Europa nord-centrale (Germania, Francia, Belgio, Olanda e Scandinavia). HARD & SOFT SKILLSEsperienza consolidata nelle vendite B2B all'interno di contesti industriali strutturati.Provenienza o forte familiarità con i settori della filtrazione, della componentistica industriale, del farmaceutico, del food o dell'industria di processo.Capacità di comprendere prodotti tecnici complessi e di dialogare efficacemente con stakeholder e referenti ingegneristici/tecnici.Ottima padronanza della lingua inglese (livello minimo B2-C1), indispensabile per la gestione dei futuri mercati europei e l'interfaccia con il gruppo.Spinta commerciale e capacità di lavorare in autonomia per obiettivi sfidanti.Ottime capacità di ascolto, credibilità nel settore e attitudine a costruire relazioni di valore nel lungo periodo.Mentalità aperta e totale disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale ed europeo.SALARY PACKAGERAL: 45. € annuiMBO: pari al 10% della RAL al raggiungimento degli obiettivi.Contratto: Indeterminato, CCNL CommercioBenefits: Auto aziendale ad uso promiscuo, Laptop, Cellulare, Ticket 8€, Welfare.Rimborsi: Totale copertura delle spese di trasferta. xysqume PER TEdesmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.

Le attività principali includono

• Gestione, fidelizzazione e sviluppo strategico dell'assegnato portafoglio di clienti industriali.
• Attività di mappatura del mercato, mantenimento pacchetto clienti e sviluppo new sales.
• Analisi preliminale dei requisiti applicativi del cliente, comprendendo le dinamiche di processo, le tipologie di fluidi e le aspettative di performance.
• Elaborazione, presentazione e negoziazione strutturata delle offerte commerciali e delle soluzioni di filtrazione più idonee.
• Interfaccia costante e coordinamento con i team interni (Ufficio Tecnico, Qualità, Customer Service) per garantire la corretta delivery del progetto e la risoluzione di eventuali criticità.
• Gestione iniziale del territorio del Nord Italia (dall'Emilia-Romagna in su), con una pianificata espansione e gestione dei mercati dell'Europa nord-centrale (Germania, Francia, Belgio, Olanda e Scandinavia).

HARD & SOFT SKILLS

• esperienza consolidata nelle vendite B2B all'interno di contesti industriali strutturati.
• Provenienza o forte familiarità con i settori della filtrazione, della componentistica industriale, del farmaceutico, del food o dell'industria di processo.
• Capacità di comprendere prodotti tecnici complessi e di dialogare efficacemente con stakeholder e referenti ingegneristici/tecnici.
• Ottima padronanza della lingua inglese (livello minimo B2-C1), indispensabile per la gestione dei futuri mercati europei e l'interfaccia con il gruppo.
• Spinta commerciale e capacità di lavorare in autonomia per obiettivi sfidanti.
• Ottime capacità di ascolto, credibilità nel settore e attitudine a costruire relazioni di valore nel lungo periodo.
• Mentalità aperta e totale disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale ed europeo.