Business Development Manager | Oil Gas Industry

desmo®; Assago; Ibrido; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale ad uso promiscuo

Laptop

Cellulare

Ticket 8€

Welfare

Rimborsi trasferte

Descrizione del lavoro

desmo® è alla ricerca di un Sales Account Manager per guidare lo sviluppo della linea di filtrazione industriale. La figura riporterà al Sales Manager di divisione e opererà in un contesto industriale strutturato, con focus su mercati ad alta regolamentazione come Oil & Gas, Farmaceutico, Cosmetico e Food & Beverage.

La posizione prevede un equilibrio tra ufficio e campo con circa il 50% del tempo dedicato a trasferte nazionali ed europee; non si tratta di un profilo puramente tecnico ma di una

Competenze

• Esperienza consolidata nelle vendite B2B in contesti industriali strutturati.
• Familiarità con i settori filtrazione, componentistica industriale, farmaceutico, food o industria di processo.
• Capacità di comprendere prodotti tecnici complessi e dialogare con stakeholder ingegneristici/tecnici.
• Ottima padronanza della lingua inglese (B2-C1) per mercato europeo.
• Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale ed europeo.

Mansioni

• Gestione, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti industriali assegnato.
• Mappatura del mercato e sviluppo di nuove opportunità commerciali (new sales).
• Analisi dei requisiti applicativi del cliente e delle dinamiche di processo.
• Elaborazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali e soluzioni di filtrazione.
• Interfaccia costante con Ufficio Tecnico, Qualità e Customer Service per delivery del progetto.
• Gestione iniziale del territorio Nord Italia ed espansione in Europa centrale e settentrionale.

Conoscenze

Vendite B2B

Relazioni con stakeholder

Autonomia

Spinta commerciale

Comunicazione tecnica

Inglese B2-C1

Descrizione del lavoro

Business Development Manager | Oil & Gas Industry

Sviluppare il business della filtrazione industriale significa unire un forte acume commerciale alla comprensione dei processi critici, parlando la lingua tecnica di settori rigorosi come quello Oil & Gas, Farmaceutico, Cosmetico e Food & Beverage.

Il nostro cliente è una solida realtà industriale internazionale, parte di un gruppo americano leader nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di filtrazione e componenti ad alta tecnologia per sistemi di processo. Un contesto ingegnerizzato e fortemente strutturato che si distingue sul mercato per la capacità di progettare soluzioni su misura e customizzate attorno alle reali esigenze applicative del cliente.

Sede: Assago (MI)

Dimensioni azienda: +100 persone in Italia.

Consolidato: 40- 50 Mln di €.

Natura del ruolo: Inserimento stabile finalizzato al potenziamento della divisione commerciale.

IL TUO NUOVO LAVORO

Come Sales Account Manager, entrerai a far parte della divisione commerciale e riporterai direttamente al Sales Manager di divisione.

La risorsa sarà focalizzata sulla linea industriale di microfiltrazione, muovendosi prevalentemente allinterno dei mercati ad alta regolamentazione come lOil & Gas, Farmaceutico, Cosmetico e Food & Beverage.

Non cerchiamo un profilo puramente tecnico/da laboratorio, ma un professionista delle vendite B2B che sappia muoversi con autorevolezza e credibilità in ambienti industriali complessi . Lattività prevede unequa alternanza tra la pianificazione in ufficio e la presenza sul campo, con una stima del 50% del tempo dedicato alle trasferte.

Le attività principali includono:

• Gestione, fidelizzazione e sviluppo strategico dellassegnato portafoglio di clienti industriali.


• Attività di mappatura del mercato, mantenimento pacchetto clienti e sviluppo new sales.


• Analisi preliminare dei requisiti applicativi del cliente, comprendendo le dinamiche di processo, le tipologie di fluidi e le aspettative di performance.


• Elaborazione, presentazione e negoziazione strutturata delle offerte commerciali e delle soluzioni di filtrazione più idonee.


• Interfaccia costante e coordinamento con i team interni (Ufficio Tecnico, Qualità, Customer Service) per garantire la corretta delivery del progetto e la risoluzione di eventuali criticità.


• Gestione iniziale del territorio del Nord Italia (dallEmilia-Romagna in su), con una pianificata espansione e gestione dei mercati dellEuropa nord-centrale (Germania, Francia, Belgio, Olanda e Scandinavia).

HARD & SOFT SKILLS

• Esperienza consolidata nelle vendite B2B allinterno di contesti industriali strutturati.


• Provenienza o forte familiarità con i settori della filtrazione, della componentistica industriale, del farmaceutico, del food o dellindustria di processo.


• Capacità di comprendere prodotti tecnici complessi e di dialogare efficacemente con stakeholder e referenti ingegneristici/tecnici.


• Ottima padronanza della lingua inglese (livello minimo B2-C1), indispensabile per la gestione dei futuri mercati europei e linterfaccia con il gruppo.


• Spinta commerciale e capacità di lavorare in autonomia per obiettivi sfidanti.


• Ottime capacità di ascolto, credibilità nel settore e attitudine a costruire relazioni di valore nel lungo periodo.


• Mentalità aperta e totale disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale ed europeo.

SALARY PACKAGE

RAL: 45.000 - 50.000 € annui

MBO: pari al 10% della RAL al raggiungimento degli obiettivi.

Contratto: Indeterminato, CCNL Commercio

Benefits: Auto aziendale ad uso promiscuo, Laptop, Cellulare, Ticket 8€, Welfare.

Rimborsi: Totale copertura delle spese di trasferta.

PER TE

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.