Business Development Manager – Marketing Mix Modeling (Freelance)

Flatto; Lombardia; Remote; EUR 33,000 - 67,000; Full time

Job summary

Flatto, piattaforma italiana che collega aziende e freelance, cerca un professionista per guidare opportunità MMM presso advertiser diretti in Italia. Il ruolo è freelance con monte ore mensile e focus sulla costruzione di relazioni con decision maker media.

La posizione richiede esperienza in vendite consulenziali, conoscenza di MMM e CRM, autonomia nel prospecting e nel coordinamento con team di progetto. Lavoro da remoto con incontri periodici a Milano.

Qualifications

• Almeno 4 anni in ruoli commerciali o consulenziali presso advertiser diretti, misurazione o analytics
• Partita IVA attiva e autonomia su prospecting e CRM
• Esperienza vendita consulenziale con cicli lunghi e multi-interlocutori
• Buona rete di contatti nei settori marketing/media aziendali con investimenti significativi

Responsibilities

• Costruire e qualificare opportunità con budget, maturità di misurazione e stakeholder
• Fissare demo qualificate con il team del cliente
• Seguire l’avanzamento delle trattative fino al passaggio al team commerciale
• Supportare risposte a RFI/RFP fornendo requisiti lato prospect
• Mantenere aggiornato il CRM e fornire report mensili su pipeline

Job description

latto è la piattaforma italiana che connette aziende, startup e PMI con professionisti freelance selezionati. Non siamo un marketplace aperto: scegliamo noi il profilo giusto per ogni progetto, lo presentiamo al cliente e restiamo l’unico interlocutore dall’inizio alla fine.

Per i professionisti del nostro network significa accesso a incarichi qualificati e continuativi, senza dover inseguire clienti e trattative: Flatto si occupa di matching, contratti e coordinamento.

Il contesto

Cerchiamo un professionista per conto di un’azienda cliente: una società italiana di advertising technology che sviluppa soluzioni di misurazione e ottimizzazione dell’investimento media per aziende enterprise, tra cui Marketing Mix Modeling, ottimizzazione cross-channel del budget e analytics sulle creatività.

Il ruolo

Aprire e far avanzare conversazioni commerciali sulla soluzione MMM presso advertiser diretti in Italia. È un ruolo di sviluppo commerciale consulenziale: il valore sta nella rete di relazioni con i decisori media e insight delle grandi aziende e nella capacità di sostenere in autonomia una conversazione sulla misurazione.

Attività

• Costruire e mantenere una target list di advertiser diretti di fascia enterprise
• Qualificare le opportunità (budget media, maturità di misurazione, stakeholder, tempistiche) e fissare demo qualificate con il team del cliente
• Seguire l’avanzamento delle trattative fino al passaggio al team commerciale per offerta e negoziazione
• Supportare la risposta a RFI e RFP raccogliendo i requisiti lato prospect
• Tenere aggiornato il CRM e fornire un report mensile su attività e pipeline
• Almeno 4 anni in ruoli commerciali o consulenziali presso advertiser diretti, società di misurazione e analytics (es. Nielsen, Kantar, Circana, Analytic Partners), martech o centri media con delega data-driven
• Rete di contatti attiva e verificabile nelle funzioni marketing e media di aziende italiane con investimenti media significativi
• Padronanza dei temi di misurazione: MMM, incrementalità ed esperimenti geografici, attribuzione, KPI media e di business
• Esperienza documentata di vendita consulenziale con cicli lunghi, più interlocutori e passaggio da procurement
• Partita IVA attiva e autonomia su prospecting e CRM

Costituiscono un plus

• Esperienza diretta su progetti MMM, lato cliente, agenzia o vendor
• Conoscenza del panorama competitivo della misurazione e degli strumenti open source (Meridian, Robyn)
• Esperienza su gare e albi fornitori di grandi aziende
• Inglese fluente, in vista dell’estensione ai mercati esteri

Componente fissa su base mensile, legata al monte ore concordato, più una componente variabile sui risultati commerciali, da definire con il cliente.

Modalità

Collaborazione freelance con monte ore mensile concordato. Lavoro da remoto, con disponibilità a incontri a Milano e presso i prospect.