Business Development Manager — Linee di prodotto

GVM Care & Research; Castrocaro Terme e Terra del Sole; In loco; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Lucia Magnani Health Clinic cerca un Business Development Manager per guidare lo sviluppo delle linee di prodotto Skincare, Signature e integratori LongLife. La funzione prevede gestione canali selettivi, distributori esteri e canale digitale, con trasferte frequenti in Italia e all'estero.

La figura riporta all’Amministratore Delegato, coordina con Product Manager e guida la pipeline di vendita, assicurando coerenza con il Metodo Clinico e con il posizionamento della Clinica.

Competenze

• Almeno cinque anni di esperienza in vendita, sviluppo canali o key account nel settore cosmetico o luxury.
• Rete di relazioni attiva con distributori, catene selettive, spa e hotel di fascia alta.
• Conoscenza operativa di vincoli regolatori e pubblicitari di cosmetici e integratori.
• Capacità negoziale per accordi di distribuzione ed esclusiva.
• Inglese fluente; seconda lingua facoltativa.
• Disponibilità a trasferte frequenti.

Mansioni

• Definisce e gestisce la strategia di canale per ciascuna linea di prodotto.
• Apre e gestisce accordi con canali selezionati: farmacie, profumerie, concept store e partner.
• Negozia distributori ed importatori nei mercati prioritari.
• Collabora con Digital & E-commerce per la presenza sui marketplace.
• Sviluppa proposte per corporate gifting e canale in-clinic.
• Prepara contratti di distribuzione e tutela del marchio.
• Forma i rivenditori con materiali e training validati dal Marketing e divisione clinico-scientifica.
• Governa pipeline, ricavi, margini e sell-out e propone correzioni.

Conoscenze

Negoziazione

Gestione canali

Analisi vendite

Strumenti

Salesforce

HubSpot Sales

Microsoft Dynamics

SAP

Zucchetti

Power BI

Looker Studio

LinkedIn Sales Navigator

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Company Description

Lucia Magnani Health Clinic è l’azienda che nel cuore della Romagna, a pochi chilometri dalla costa adriatica e sulle splendide colline dell’Appennino tosco-romagnolo, oltre allo storico Stabilimento Termale, comprende il prestigioso Grand Hotel Castrocaro.

Maggiori info su: www.termedicastrocaro.it e www.luciamagnanihealthclinic.it

Position

Business Development Manager — Linee di prodotto

Area Sviluppo commerciale e distributivo delle linee a marchio: Skincare, Signature, integratori LongLife

Sede Castrocaro Terme (in sede), con trasferte in Italia e sui mercati esteri

Riporto gerarchico Amministratore Delegato — Lucia Magnani

Raccordo funzionale Product Manager

Seniority Almeno 5 anni di vendita e sviluppo canali in cosmetica, nutraceutica o beni di lusso

Obiettivo della posizione

Portare le linee a marchio fuori dalla Clinica senza portarle fuori dal Metodo. La posizione costruisce e governa i canali di distribuzione dei prodotti — selettivi, professionali, digitali ed esteri — con una regola che precede ogni trattativa: il nome di Lucia Magnani si concede in uso, non si cede, e il prodotto resta la prosecuzione del percorso clinico, non un articolo da scaffale. Il Product Manager risponde di ciò che il prodotto è; questa posizione risponde di dove arriva e a quali condizioni.

Responsabilità

• Strategia di canale. Definisce, per ciascuna linea, i canali ammessi e quelli esclusi, la sequenza di apertura e le condizioni economiche, in coerenza con il posizionamento della Clinica e con il listino governato dal Product Manager.
• Distribuzione selettiva. Apre e gestisce accordi con farmacie e parafarmacie selezionate, profumerie e concept store di fascia alta, spa e hotel partner per cabine e amenities, cliniche e centri medici che adottano il Metodo.
• Mercati esteri. Seleziona e negozia distributori e importatori nei mercati prioritari, in raccordo con il Business Development Manager per i percorsi e con le verifiche regolatorie di ciascun Paese.
• Canale digitale. Concorre con il Digital & E-commerce Manager alla presenza sui marketplace e sulle piattaforme terze, presidiando prezzo, esposizione del marchio e coerenza con il canale diretto.
• Corporate gifting e canale in-clinic. Sviluppa la proposta per imprese e ricorrenze; raccorda con l'Health Spa e con le Angel la vendita in struttura, che resta il canale a maggior margine e a maggior coerenza.
• Contratti e tutela del marchio. Predispone gli accordi di distribuzione — territorio, durata, esclusive, prezzi minimi, materiali autorizzati — e segnala al legale ogni clausola che tocchi il nome o l'immagine della Fondatrice.
• Formazione dei rivenditori. Assicura che chi vende il prodotto lo racconti come il Metodo consente: fornisce materiali, argomentari e sessioni formative validati da Marketing e direzione clinico-scientifica.
• Pipeline e risultati. Governa la pipeline per canale, rendiconta ricavo, margine e sell-out, propone le correzioni e segnala i canali che erodono il posizionamento.

Requisiti

• Almeno cinque anni di esperienza in vendita, key account o sviluppo canali nel settore cosmetico, nutraceutico, dermocosmetico o dei beni di lusso.
• Rete di relazioni già attiva con distributori, catene selettive, spa e hotel di fascia alta.
• Conoscenza dei vincoli regolatori e pubblicitari applicabili a cosmetici e integratori, almeno a livello operativo.
• Capacità negoziale documentata su accordi di distribuzione e di esclusiva.
• Conoscenza fluente dell'inglese; una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
• Disponibilità a trasferte frequenti.

Strumenti e software

È richiesta padronanza operativa, non solo conoscenza teorica, di strumenti quali:

• CRM di livello enterprise (Salesforce, HubSpot Sales, Microsoft Dynamics) per pipeline e portafoglio rivenditori
• Gestionale ERP per ordini, scorte e listini per canale (SAP, Zucchetti o equivalenti)
• Strumenti di analisi del sell-out e della distribuzione (Power BI, Looker Studio, dati di panel di settore)
• LinkedIn Sales Navigator per la mappatura di buyer e distributori
• Suite Microsoft Office con padronanza avanzata di Excel e PowerPoint

Competenze e attitudini

• Selettività: sa dire no a un canale che porta volume e toglie posizionamento.
• Disciplina sul marchio: ogni accordo è una concessione d'uso, mai una cessione.
• Lettura del margine per canale, non del solo fatturato.
• Prudenza istituzionale nel riconoscere quando un'esclusiva o un mercato richiedono una verifica legale preventiva.

Altre informazioni

Sede di lavoro: Castrocaro Terme (in sede)

RAL: €4 5.000-60.000 a seconda dell'esperienza del candidato + eventuali premi ad obiettivo