Business Development Manager — Linee Di Prodotto

Gvm Care & Research; Castrocaro Terme; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Job summary

Lucia Magnani Health Clinic cerca un Business Development Manager — Linee di prodotto per guidare lo sviluppo commerciale delle linee di skincare, signature e integratori LongLife. La sede è Castrocaro Terme; si richiede prima esperienza in cosmetico/nutraceutico e disponibilità a viaggiare.

In stretto contatto con l’Amministratore Delegato e i responsabili Marketing e Digital. La figura costruisce e governa i canali di distribuzione selettivi, professionali, digitali ed esteri, garantendo

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza in vendita e sviluppo canali nel settore cosmetico, nutraceutico o beni di lusso.
• Rete di relazioni con distributori, catene selettive, spa e hotel di fascia alta.
• Conoscenza fluente dell'inglese; una seconda lingua è preferenziale.
• Disponibilità a trasferte frequenti.
• Conoscenza dei vincoli regolatori e pubblicitari per cosmetici e integratori.
• Capacità negoziale su accordi di distribuzione ed esclusiva.

Responsibilities

• Definire i canali ammessi e quelli esclusi per ogni linea.
• Aprire e gestire accordi con farmacie, parafarmacie, profumerie e concept store.
• Negoziare distributori e importatori nei mercati prioritari.
• Gestire la presenza su marketplace e piattaforme terze in collaborazione con il team digitale.
• Sviluppare proposte corporate per imprese e programmi di affinity.
• Predisporre contratti di distribuzione e controllare la tutela del marchio.
• Garantire formazione ai rivenditori tramite materiali e sessioni validated.
• Governare pipeline e riscontri di vendita per canale.

Skills

Vendita B2B

Sviluppo canali

Cosmetico

Nutraceutico

Dermocosmetico

Beni di lusso

Relazioni con distributori

Tools

Salesforce

HubSpot Sales

Microsoft Dynamics

SAP

Zucchetti

Power BI

Looker Studio

LinkedIn Sales Navigator

Excel

PowerPoint

Job description

Lucia Magnani Health Clinic è l’azienda che nel cuore della Romagna, a pochi chilometri dalla costa adriatica e sulle splendide colline dell’Appennino tosco-romagnolo, oltre allo storico Stabilimento Termale, comprende il prestigioso Grand Hotel Castrocaro.

Business Development Manager — Linee di prodotto

Area Sviluppo commerciale e distributivo delle linee a marchio: Skincare, Signature, integratori LongLife

Sede Castrocaro Terme (in sede), con trasferte in Italia e sui mercati esteri

Riporto gerarchico Amministratore Delegato — Lucia Magnani

Raccordo funzionale Product Manager · Business Development Manager (Italia e mercati internazionali) · Head of Marketing & Communication · Digital Marketing & E-commerce Manager

Seniority Almeno 5 anni di vendita e sviluppo canali in cosmetica, nutraceutica o beni di lusso

Portare le linee a marchio fuori dalla Clinica senza portarle fuori dal Metodo. La posizione costruisce e governa i canali di distribuzione dei prodotti — selettivi, professionali, digitali ed esteri — con una regola che precede ogni trattativa: il nome di Lucia Magnani si concede in uso, non si cede, e il prodotto resta la prosecuzione del percorso clinico, non un articolo da scaffale. Il Product Manager risponde di ciò che il prodotto è; questa posizione risponde di dove arriva e a quali condizioni.

• Strategia di canale. Definisce, per ciascuna linea, i canali ammessi e quelli esclusi, la sequenza di apertura e le condizioni economiche, in coerenza con il posizionamento della Clinica e con il listino governato dal Product Manager.
• Distribuzione selettiva. Apre e gestisce accordi con farmacie e parafarmacie selezionate, profumerie e concept store di fascia alta, spa e hotel partner per cabine e amenities, cliniche e centri medici che adottano il Metodo.
• Mercati esteri. Seleziona e negozia distributori e importatori nei mercati prioritari, in raccordo con il Business Development Manager per i percorsi e con le verifiche regolatorie di ciascun Paese.
• Canale digitale. Concorre con il Digital & E-commerce Manager alla presenza sui marketplace e sulle piattaforme terze, presidiando prezzo, esposizione del marchio e coerenza con il canale diretto.
• Corporate gifting e canale in-clinic. Sviluppa la proposta per imprese e ricorrenze; raccorda con l'Health Spa e con le Angel la vendita in struttura, che resta il canale a maggior margine e a maggior coerenza.
• Contratti e tutela del marchio. Predispone gli accordi di distribuzione — territorio, durata, esclusive, prezzi minimi, materiali autorizzati — e segnala al legale ogni clausola che tocchi il nome o l'immagine della Fondatrice.
• Formazione dei rivenditori. Assicura che chi vende il prodotto lo racconti come il Metodo consente: fornisce materiali, argomentari e sessioni formative validati da Marketing e direzione clinico-scientifica.
• Pipeline e risultati. Governa la pipeline per canale, rendiconta ricavo, margine e sell-out, propone le correzioni e segnala i canali che erodono il posizionamento.
• Almeno cinque anni di esperienza in vendita, key account o sviluppo canali nel settore cosmetico, nutraceutico, dermocosmetico o dei beni di lusso.
• Rete di relazioni già attiva con distributori, catene selettive, spa e hotel di fascia alta.
• Conoscenza dei vincoli regolatori e pubblicitari applicabili a cosmetici e integratori, almeno a livello operativo.
• Capacità negoziale documentata su accordi di distribuzione e di esclusiva.
• Conoscenza fluente dell'inglese; una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
• Disponibilità a trasferte frequenti.

È richiesta padronanza operativa, non solo conoscenza teorica, di strumenti quali:

• CRM di livello enterprise (Salesforce, HubSpot Sales, Microsoft Dynamics) per pipeline e portafoglio rivenditori
• Gestionale ERP per ordini, scorte e listini per canale (SAP, Zucchetti o equivalenti)
• Strumenti di analisi del sell-out e della distribuzione (Power BI, Looker Studio, dati di panel di settore)
• LinkedIn Sales Navigator per la mappatura di buyer e distributori
• Suite Microsoft Office con padronanza avanzata di Excel e PowerPoint

• Selettività: sa dire no a un canale che porta volume e toglie posizionamento.
• Disciplina sul marchio: ogni accordo è una concessione d'uso, mai una cessione.
• Lettura del margine per canale, non del solo fatturato.
• Prudenza istituzionale nel riconoscere quando un'esclusiva o un mercato richiedono una verifica legale preventiva.

Sede di lavoro: Castrocaro Terme (in sede)

RAL: €45.000-60.000 a seconda dell'esperienza del candidato + eventuali premi ad obiettivo

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Business Development Manager — Linee di prodotto • Castrocaro Terme e Terra del Sole, Forlì-Cesena, Italia