Account Manager Lombardia

Michael Page International Italia S.r.l.; Lombardia; In loco; EUR 50.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Premi

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un Account Manager per la Lombardia. La risorsa gestirà lo sviluppo del territorio, la gestione di account mid-tier e l’individuazione di nuove opportunità di business nel settore medicina estetica.

Si richiede Laurea magistrale in campo scientifico, 3–5 anni di esperienza nelle vendite estetiche, conoscenza CRM e inglese, con residenza in Lombardia. Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva e premi.

Competenze

• Laurea magistrale nel campo scientifico con esperienza in promozione di prodotti farmaceutici, idealmente medicina estetica.
• 3–5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel mercato della medicina estetica.
• Capacità comprovata di costruire relazioni con i clienti e far crescere il territorio.
• Familiarità con strumenti CRM e pianificazione del territorio.
• Buona conoscenza dell'inglese e residenza in Lombardia.

Mansioni

• Fornire soluzioni complete per stimolare crescita del fatturato, acquisizione di nuovi clienti e redditività.
• sviluppare territorio assegnato con copertura capillare e identificare nuove opportunità.
• Contribuire alla value proposition integrando sales, marketing, medical education e digital.
• Presentare, promuovere e vendere prodotti/servizi con la Value Proposition.
• Eseguire analisi costi-benefici e bisogni dei clienti per soddisfare esigenze.
• Developare piani con top clienti per aumentare quota di mercato e ROI.
• Stabilire relazioni commerciali positive e identificare nuovi lead.
• Contattare clienti via video call e visite sul territorio.
• Gestire reclami e raggiungere KPI concordati.
• Coordinare attività di vendita con colleghi e dipartimenti; condividere best practice.
• Utilizzare OCE secondo le linee guida; fornire management report sui bisogni e attività competitive.
• Assicurare presenza di top clienti ai principali eventi aziendali.

Conoscenze

Sviluppo business

CRM

Gestione account

Relazioni con medici

Inglese fluente

Formazione

Laurea magistrale in discipline scientifiche

Strumenti

CRM

Pianificazione territoriale

Descrizione del lavoro

Azienda

Il nostro cliente è una nota Multinazionale leader nel mercato della medicina estetica. Siamo alla ricerca di un Account Manager che si occuperà della Lombardia.

Offerta

L'Account Manager si occuperà di:

• fornire soluzioni complete e appropriate per ogni cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività.
• sviluppare il territorio assegnato attraverso un coinvolgimento strutturato dei clienti, una copertura capillare dell'area e l'identificazione proattiva di nuove opportunità di business. Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo degli account mid-tier, sull'attivazione di nuovi clienti in medicina estetica e sull'individuazione di profili ad alto potenziale da indirizzare al Key Account Management.
• contribuire all'esecuzione della value proposition aziendale integrando iniziative sales, marketing, medical education e digital, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento premium del nostro cliente sul mercato.
• Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Value Proposition ai clienti esistenti e potenziali.
• Eseguire analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali per soddisfare le loro esigenze.
• Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI.
• Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive.
• Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità di business con un approccio strategico.
• Contattare i clienti tramite video call e visite sul territorio.
• Gestire e risolvere problemi e reclami dei clienti per massimizzarne la soddisfazione.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI concordati entro le tempistiche.
• Coordinare le attività di vendita con i colleghi e con gli altri dipartimenti.
• Condividere le be st practice con il team Sales e gli altri dipartimenti.
• Utilizzare correttamente e quotidianamente OCE, in conformità alle linee guida definite.
• Fornire al management report sui bisogni dei clienti, problemi, interessi e attività competitive.
• Assicurare la presenza dei top customer/KOL/clienti ad alto potenziale ai principali eventi aziendali, in allineamento con i dipartimenti Marketing e Medical.

Competenze ed esperienza

La figura ideale possiede:

• Laurea magistrale scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica
• 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel mercato della medicina estetica
• Capacità comprovata nello sviluppo di relazioni con i clienti e nella crescita del territorio commerciale
• Esperienza in medicina estetica o dermatologia
• Capacità dimostrata di sviluppare nuovi account
• Familiarità con strumenti di CRM e pianificazione del territorio
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Residenza in Lombardia

Competenze chiave

• Atteggiamento positivo
• Mindset imprenditoriale - capacità di sviluppare opportunità in territori poco presidiati
• Resilienza e perseveranza - abilità nel costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi
• Ownership del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'area
• Intelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e staff di clinica
• Riconoscimento delle opportunità - identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale
• Spirito di collaborazione - coordinamento efficace con team Sales, Marketing e Medical
• Disciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere i loop operativi

Completa l'offerta

• CCNL chimico - farmaceutico a tempo indeterminato.
• RAL compresa tra 50.000 e 65.000 EUR.
• premi e auto aziendale