Business Development Manager – Healthcare

KeyPartners; Roma; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

KeyPartners cerca un Business Development Manager per sviluppare il business nel territorio di Roma nel settore sanitario privato. Il candidato ideale ha una forte vocazione commerciale, esperienza B2B e capacità di creare nuove convenzioni e contratti duraturi con aziende e interlocutori HR e decisori.

La posizione prevede mappa del territorio, sviluppo di relazioni con aziende di diverse dimensioni e gestione di una pipeline strutturata, lavorando a stretto contatto con la Direzione Generale

Qualifications

• Esperienza vendita B2B di servizi nel settore sanitario o similare.
• Capacità comprovata di generare nuove opportunità e trasformarle in contratti.
• Relazioni con HR e decisori aziendali a livello senior.

Responsibilities

• Mappare il territorio di Roma e individuare nuove opportunità commerciali.
• Sviluppare relazioni con aziende e contatti HR/decisori; costruire convenzioni.
• Gestire e mantenere relazioni con aziende convenzionate e con le strutture sanitarie.
• Costruire e gestire una pipeline commerciale strutturata.
• Monitorare opportunità, attività e risultati; riferire all DG.

Skills

Attitudine commerciale

Sviluppo business

Proattività

Relazioni HR/Decisori

Job description

Il nostro cliente, importante gruppo attivo nel settore della sanità privata, ci ha incaricati di ricercare un/una Business Development Manager che avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di Roma.

Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, abituata a sviluppare nuove relazioni B2B, aprire opportunità e trasformarle in rapporti concreti e continuativi.

Il ruolo

La persona entrerà con un obiettivo molto chiaro: sviluppare nuove convenzioni con aziende e altri interlocutori del territorio e fare in modo che queste generino concretamente nuovi clienti e fatturato.

Non si tratta quindi semplicemente di sottoscrivere accordi commerciali. Una parte importante del ruolo sarà mantenere viva la relazione con le aziende convenzionate, diventando un punto di riferimento tra il cliente e le strutture sanitarie.

In particolare, si occuperà di:

• mappare il territorio e individuare nuove opportunità commerciali;
• sviluppare relazioni con aziende di diverse dimensioni, entrando in contatto in particolare con Direzioni HR e interlocutori decisionali;
• presentare i servizi delle strutture e costruire nuove convenzioni;
• sviluppare e gestire nel tempo le relazioni con le aziende acquisite;
• favorire l'utilizzo concreto delle convenzioni da parte di dipendenti e manager;
• sviluppare relazioni anche con interlocutori del territorio quali farmacie, centri fisioterapici, RSA e altre realtà potenzialmente interessanti;
• costruire e gestire una pipeline commerciale strutturata;
• monitorare opportunità, attività e risultati;
• lavorare a stretto contatto con la Direzione Generale e con le funzioni interne coinvolte.

Chi stiamo cercando

Prima ancora della provenienza settoriale, cerchiamo un commerciale con una vera attitudine allo sviluppo del business.

Una persona che sia abituata a cercare nuove opportunità, prendere contatto con potenziali clienti, ottenere appuntamenti, costruire relazioni e portarle avanti nel tempo.

Ci interessa incontrare professionisti che abbiano maturato una solida esperienza nella vendita B2B di servizi, preferibilmente rivolgendosi a interlocutori HR, People o comunque a decisori aziendali.

La provenienza dal settore sanitario rappresenta un plus importante, soprattutto se accompagnata da una conoscenza del tessuto imprenditoriale romano e da un network già sviluppato, ma non costituisce un requisito indispensabile.

Valuteremo quindi con interesse anche esperienze provenienti da altri settori B2B caratterizzati da forte attività di sviluppo commerciale.

Cosa farà la differenza

Cerchiamo una persona:

• fortemente orientata al risultato;
• proattiva e con mentalità "hunter";
• abituata a lavorare per obiettivi;
• capace di creare relazioni con interlocutori senior;
• credibile e autorevole nella relazione con il cliente;
• autonoma nell'organizzazione dell'attività commerciale;
• tenace e costante anche davanti a interlocutori difficili o a cicli di vendita non immediati;
• capace di leggere il contesto e adattare il proprio approccio all'interlocutore.

È un ruolo per chi preferisce incontrare clienti e sviluppare relazioni sul territorio piuttosto che trascorrere la propria giornata dietro una scrivania.

La posizione

La figura riporterà direttamente al Direttore Generale e avrà inizialmente un ruolo individuale, con la possibilità di evolvere in funzione dello sviluppo del business e della crescita futura delle strutture.

Il successo nel ruolo sarà misurato principalmente attraverso nuovo fatturato generato, sviluppo delle convenzioni e numero di nuovi clienti/pazienti acquisiti attraverso il canale corporate.