BDM – Digital Health & Telemedicina

ManpowerGroup Talent Solutions; Roma; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Retribuzione competitiva

Sistema incentivante

Formazione continua

Descrizione del lavoro

Un’importante azienda del settore sanitario sta cercando un professionista con esperienza nello sviluppo commerciale per soluzioni di Telemedicina. Il candidato ideale avrà un approccio consulenziale e sarà responsabile dell’identificazione delle opportunità di business, costruzione di relazioni e gestione del portafoglio clienti. È richiesta esperienza nel settore healthcare, capacità di lavorare per obiettivi e buona conoscenza della lingua inglese. Offriamo un contratto a tempo indeterminato, retribuzione competitiva e opportunità di formazione continua.

Competenze

• Esperienza nel settore della Telemedicina o digital health è preferita.
• 5 anni di esperienza in Business Development o Sales.
• Capacità di operare in contesti non standardizzati.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità di business analizzando il mercato.
• Costruire relazioni con clienti e stakeholder.
• Gestire il portafoglio clienti esistente con visite strutturate.

Conoscenze

Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale

Approccio consulenziale

Capacità di lavorare per obiettivi

Buona conoscenza della lingua inglese

Strumenti

Strumenti CRM

Descrizione del lavoro

Per importante Azienda italiana, realtà di riferimento nel settore dei dispositivi medici, con un forte orientamento all’innovazione e alla ricerca. Stiamo ricercando un :

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business delle soluzioni di Telemedicina, operando in un contesto innovativo e in evoluzione, caratterizzato da processi di vendita complessi e consulenziali.

Il ruolo non è quello di un commerciale tradizionale, ma di una figura senior capace di intercettare opportunità, costruire relazioni di valore e accompagnare i clienti nel percorso di adozione delle soluzioni digitali in ambito sanitario.

Dove

La posizione copre il Centro-Sud Italia

Preferibilmente residente a Roma o nelle regioni limitrofe.

Attività principali

• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso: analisi di mercato; identificazione dei clienti target; comprensione dei bisogni clinici, organizzativi ed economici
• Costruire e consolidare relazioni con clienti e stakeholder
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, effettuando visite strutturate per valutare la soddisfazione, individuare criticità e cogliere opportunità di crescita
• Preparare offerte commerciali e supportare la gestione delle trattative e dei contratti,
• Analizzare il mercato e la concorrenza in termini di modelli di business, soluzioni e posizionamento, valorizzando i vantaggi competitivi dell’offerta
• Collaborare attivamente con le squadre interne (Marketing, Supporto Tecnico, R&D) per garantire il miglior risultato per il cliente
• Aggiornare il CRM aziendale e fornire report periodici sull’andamento delle attività di sviluppo commerciale

A chi ci rivolgiamo

La ricerca è rivolta a professionisti con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti healthcare, medical devices, digital health o soluzioni tecnologiche complesse. Cerchiamo una figura che:

• adotti un approccio consulenziale, orientato alla comprensione dei bisogni del cliente
• sia in grado di operare in contesti non completamente standardizzati, con visione, autonomia e spirito imprenditoriale
• abbia una forte attitudine alla costruzione di relazioni di medio-lungo periodo
• dimostri interesse e sensibilità verso l’innovazione tecnologica in ambito sanitario
• L’esperienza nel settore della Telemedicina o del digital health costituisce un titolo preferenziale.
• Esperienza di 5 anni in ruoli di Business Development, Sales o Market Development
• Capacità di lavorare per obiettivi e progetti, anche in contesti in evoluzione
• Disponibilità a muoversi sul territorio e a partecipare a eventi di settore
• Utilizzo abituale di strumenti CRM
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Inserimento in un ambiente aziendale innovativo, dinamico e inclusivo
• Collaborazione trasversale tra le funzioni aziendali
• Percorsi di formazione continua e possibilità di contribuire allo sviluppo del modello di business
• Contratto a tempo indeterminato, con retribuzione competitiva e sistema incentivante
• Dotazione di strumenti di lavoro e benefit aziendali