Business Development Manager - Brescia

Deliveroo; Lombardia; On-site; EUR 17,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Copertura sanitaria integrativa

Benessere psicofisico

Congedi parentali

Previdenza complementare

Piano ferie generously

Job summary

Deliveroo cerca un Sales Representative per la zona di Brescia. Farai crescere il business collaborando con ristoranti iconici italiani, gestendo l'intero ciclo di vendita e l'onboarding dei nuovi partner.

Riporterai al Sales Lead di zona e promuoverai la tecnologia Deliveroo ai ristoratori tramite visite, chiamate e incontri. Sarà fondamentale negoziare contratti e superare le obiezioni, partecipando a eventi del settore.

Qualifications

• Esperienza consolidata nella vendita / sviluppo business (B2B).
• Ottime doti comunicative e relazionali, con gestione di clienti sia di persona sia da remoto.
• Capacità di presentare prodotti e soluzioni digitali evidenziandone il valore per il cliente.
• Forti competenze negoziali e orientamento al risultato.
• La conoscenza delle dinamiche del settore Ristorazione / Ho.Re.Ca. rappresenta un plus.
• Determinazione, tenacia e resilienza.

Responsibilities

• Gestire l'intero processo di vendita sul territorio di Brescia: mappatura della zona, prospezione, trattativa commerciale e chiusura dei contratti.
• Seguire i partner nella fase di onboarding, garantendo un ingresso ottimale sulla piattaforma.
• Promuovere e far comprendere il valore della tecnologia Deliveroo ai ristoratori tramite visite sul campo, contatti e social.
• Gestire le obiezioni e supportare i titolari dei locali nel superare esitazioni.
• Rappresentare l'azienda partecipando a eventi, meet-up e fiere di settore.

Skills

Vendita B2B

Negoziazione

Comunicazione efficace

Gestione relazioni con i clienti

Onboarding dei partner

Job description

Our Global Structure

Deliveroo is now part of DoorDash, bringing together teams with even greater reach, scale, and ambition. Depending on your role, you may collaborate with teammates, systems, and leaders across DoorDash and Wolt. Together, we're unlocking new possibilities as one global team.

Siamo alla ricerca di un Sales Representative per la zona di Brescia.

È un'opportunità unica per entrare a far parte di un'azienda solida e in forte espansione, ricoprendo un ruolo chiave fin dal primo giorno. Ti occuperai di sviluppare il business collaborando con i ristoranti più iconici e prestigiosi d'Italia.

Inserito/a nel team Sales di zona e a diretto riporto del Sales Lead, ti occuperai di acquisire e sviluppare nuovi partner commerciali (ristoranti e punti vendita).

Nello Specifico Ti Occuperai Di

• Gestire l'intero processo di vendita sul territorio di riferimento: mappatura della zona, prospezione, trattativa commerciale e chiusura dei contratti. Diventerai un/a vero/a esperto/a del mercato locale, individuando i locali di tendenza e i brand più richiesti dai clienti.
• Seguire i partner nella fase di onboarding, garantendo loro un'esperienza di ingresso ottimale sulla piattaforma.
• Promuovere e far comprendere il valore della tecnologia Deliveroo ai ristoratori attraverso visite commerciali sul campo, chiamate, e-mail e contatti social.
• Gestire le obiezioni e supportare i titolari dei locali nel superare eventuali esitazioni.
• Rappresentare l'azienda partecipando a eventi, meet-up e fiere di settore.

Requisiti richiesti

• Spiccata attitudine commerciale e consolidata esperienza nella vendita / sviluppo business (B2B).
• Ottime doti comunicative e relazionali, con esperienza nella gestione dei clienti sia di persona sia da remoto (telefono ed e-mail).
• Capacità di presentare prodotti e soluzioni digitali evidenziandone il valore aggiunto per il cliente.
• Forti competenze negoziali e orientamento al risultato.
• La conoscenza delle dinamiche del settore Ristorazione / Ho.Re.Ca. rappresenta un importante plus.
• Determinazione, tenacia e resilienza.

Cosa offriamo: Welfare & Benefit

In Deliveroo le persone sono al centro di tutto e il loro benessere è la nostra priorità. Offriamo un pacchetto di benefit completo che comprende: copertura sanitaria integrativa, iniziative per il benessere psicofisico, congedi parentali, previdenza complementare, un piano ferie generoso e giorni di permesso retribuito dedicati ad attività di volontariato.

(I benefit possono variare in base al Paese; potrai approfondire tutti i dettagli durante l'iter di selezione).

Il nostro contesto globale

Deliveroo fa oggi parte del gruppo DoorDash. Questa sinergia ci permette di unire le forze con i team di DoorDash e Wolt, ampliando la nostra portata e le nostre ambizioni su scala globale. Potrai collaborare con colleghi e leader di tutto il mondo per guidare insieme l'innovazione del settore.

Offerta economica e contrattuale

• CCNL applicato: Commercio e Terziario
• Inquadramento: 4° Livello
• Retribuzione Target TOTALE (OTE): 35.200 € - 44.000 € lordi all'anno al raggiungimento del 100% degli obiettivi.
• RAL Base: 17.200 € - 26.000 € lordi all'anno. La proposta salariale effettiva terrà conto dell'esperienza maturata, delle competenze tecniche e della posizione di partenza nel mercato.

The successful candidate's starting pay will fall within the pay range listed below and is determined based on a number of job-related factors including, but not limited to, skills, experience, qualifications, work location, and market conditions.

This position is not eligible for consideration for an equity/RSU grant.

Pay Range

€29.600 - €37.000 EUR

Diversity, Equity and Inclusion

At Deliveroo, we know that a great workplace reflects the world around us and that true diversity and inclusion make us stronger, more creative, and better at what we do. We're committed to fostering an environment where everyone can do their best work and feel they belong.

We believe in equality of opportunity and welcome candidates from all backgrounds regardless of age, gender, ethnicity, disability, sexual orientation, gender identity, socio-economic background, religion, or belief.

If you have a disability or long-term health condition and need support to apply for one of our roles, or require any reasonable adjustments during the recruitment process, you will have the opportunity to let us know once you've submitted your application. We will share details on how to request support so we can ensure you have a fair and equitable experience.