BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Reverse; Piemonte; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

Reverse è una primaria società di consulenza tecnica che supporta imprese nel campo degli appalti pubblici. La figura responsabile guiderà lo sviluppo della funzione commerciale e consoliderà il posizionamento di mercato a Torino, collaborando con il management, i project manager e le funzioni amministrative.

Vogliamo un professionista con esperienza B2B e ottime doti negoziali, capace di ampliare il portafoglio clienti, gestire relazioni di alto livello e individuare nuove opportunità di gara.

Qualifications

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e vendita di servizi complessi.
• Conoscenza del mercato degli appalti pubblici e dinamiche di gare.
• Capacità di gestire clienti strutturati e interlocutori di alto livello.
• Spiccate capacità negoziali e predisposizione a relazioni durature.
• Competenze di pianificazione commerciale e uso di strumenti CRM.

Responsibilities

• Guidare lo sviluppo della funzione commerciale e contribuire alla crescita del portafoglio clienti.
• Individuare nuove opportunità di business e gare nel mercato degli appalti pubblici.
• Consolidare relazioni con clienti esistenti e favorire cross selling.
• Raccogliere esigenze, definire strategie di partecipazione alle gare e supportare la Direzione.
• Rappresentare l’azienda in eventi di settore e costruire reti con stakeholder.
• Coordonare attività tra cliente e team tecnico e monitorare criticità delle commesse.
• Gestire visite commerciali e sviluppo relazioni con principali decision maker.

Skills

Sviluppo commerciale B2B

Vendita di servizi complessi

CRM

Negoziazione

Networking

Job description

La realtà

Il nostro cliente è una primaria società di consulenza tecnica specializzata nel supporto strategico e operativo alle imprese che partecipano agli appalti pubblici.

Affiancano Imprese di Costruzione, General Contractor e Operatori Economici nella predisposizione di offerte tecniche migliorative nell'ambito delle gare aggiudicate con il criterio dell'Offerta Economicamente Più Vantaggiosa (OEPV), mettendo a disposizione competenze multidisciplinari di ingegneria, architettura e project management.

Per sostenere il loro piano di espansione nazionale, ricercano una figura manageriale a cui affidare la responsabilità dello sviluppo commerciale e del consolidamento del loro posizionamento sul mercato.

La posizione

La figura ricercata avrà la responsabilità di guidare e sviluppare l'intera funzione commerciale, contribuendo attivamente alla crescita del portafoglio clienti e all'individuazione di nuove opportunità di business. La risorsa riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e collaborerà quotidianamente con il Responsabile Tecnico, i Project Manager e le funzioni amministrative.

In particolare, si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso Imprese di Costruzione, General Contractor e altri operatori economici attivi nel mercato degli appalti pubblici;
• Ampliare il portafoglio clienti attraverso attività di sviluppo commerciale, networking e acquisizione di nuovi contatti;
• Consolidare le relazioni con i clienti già acquisiti, favorendo la continuità delle collaborazioni e nuove opportunità di cross selling;
• Individuare e valutare nuove opportunità di gara, effettuando analisi preliminari di fattibilità commerciale;
• Raccogliere le esigenze dei clienti e supportare la Direzione e il Responsabile Tecnico nella definizione delle strategie di partecipazione alle gare;
• Rappresentare il principale punto di raccordo tra il cliente e il team tecnico interno, coordinando le attività e monitorando eventuali criticità durante lo svolgimento delle commesse;
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti attraverso visite commerciali e relazioni continuative con i principali decision maker;
• Rappresentare la società sul mercato di riferimento, partecipando a convegni ed eventi di settore e sviluppando relazioni con associazioni di categoria, stakeholder e potenziali partner strategici.

Cerchiamo un professionista con:

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e nella vendita di servizi complessi;
• Conoscenza del mercato degli appalti pubblici e delle dinamiche di partecipazione alle gare;
• Capacità di gestire clienti strutturati e interlocutori di alto livello;
• Spiccate capacità negoziali e attitudine alla costruzione di relazioni commerciali durature;
• Competenze di pianificazione commerciale e utilizzo di strumenti CRM.

Location: Torino

Range retributivo: 35.000€ - 45.000€ (commisurato in base all’esperienza) + benefits