Business Development Manager

Horizon Consulting; Milano; Ibrido; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Horizon Consulting è alla ricerca di un/a responsabile per lo sviluppo business con focus sull'acquisizione di nuovi clienti e mercati, sia in Italia che all’estero. Riporterà al Board e lavorerà in un contesto di consulenza ICT e Cyber Security, con modalità ibrida e presenza nell’ufficio di Milano.

La figura gestirà prospecting, definizione di strategie commerciali e creazione di pipeline, collaborando con i partner e i Practice Leads per proposte di alto valore.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di BD, Sales o Account Management in ambito ICT.
• Track record comprovato di generazione di new business e chiusura di deal complessi.
• Conoscenza delle tematiche di Cyber Security e ICT/Digital Transformation.
• Ottime capacità analitiche, di sintesi e presentazione a livello executive.
• Forte orientamento al risultato, proattività e problem solving in contesti sfidanti.
• Ottime doti relazionali, negoziali ed empatia commerciale.

Mansioni

• Definizione ed esecuzione della strategia di sviluppo business del Gruppo in accordo con il Board, con focus sull'acquisizione di nuovi clienti e mercati.
• Lead generation e prospecting per costruire pipeline di opportunità in ICT/Digital Transformation e Cyber Security.
• Costruzione di pipeline attraverso identificazione e qualificazione di nuove opportunità di business.
• Sviluppo relazioni con C-level e stakeholder, con approccio consulenziale orientato al valore.
• Collaborazione con partner strategici e practice leads per proposte tecnico-commerciali ad alto valore.
• Analisi di mercato e posizionamento dei servizi; supporto al go-to-market.
• Organizzazione di workshop/eventi in sinergia con Marketing.
• Consolidamento di una rete di partner (vendor, system integrator, hyperscaler).

Conoscenze

Business Development

Lead Generation

Account Management

C-level Engagement

Cyber Security

Strategic Selling

Descrizione del lavoro

A supporto della strategia di espansione del Gruppo, Horizon Consulting è alla ricerca di un/una:

La figura riporterà direttamente al Board ed avrà la responsabilità di identificare nuovi clienti per entrambe le società del Gruppo (Horizon Digital e Horizon Security), sia in Italia che all’estero.

Responsabilità principali

• Definizione ed esecuzione della strategia di business development del Gruppo in accordo con il Board, con focus primario sull'acquisizione di nuovi clienti e mercati.
• Attività di prospecting e lead generation.
• Costruzione di pipeline attraverso l’identificazione e qualificazione di nuove opportunità di business ("hunting") in ambito ICT / Digital Transformation e Cyber Security.
• Sviluppo delle relazioni con i C-level / stakeholder dei clienti target, con approccio consulenziale e orientato al valore.
• Sviluppo e consolidamento di partnership strategiche con vendor, player di consulenza, system integrator ed hyperscaler (Microsoft, AWS, Google Cloud)
• Collaborazione con i Practice Leads e il team Sales per la strutturazione di proposte tecnico-commerciali di alto valore.
• Analisi del mercato e del contesto competitivo per individuare trend, segmenti ad alto potenziale e aree di differenziazione.
• Contributo alla definizione del go-to-market e al posizionamento dei servizi del Gruppo.
• Organizzazione di workshop / eventi, in sinergia con la struttura di Marketing interna.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Business Development, Sales o Account Management in ambito ICT, preferibilmente in contesti di consulenza o system integration strutturati
• Track record comprovato nella generazione di new business e nella chiusura di deal complessi.
• conoscenza delle principali tematiche in ambito Cyber Security ed ICT / Digital Transformation.
• Eccellenti capacità di analisi, sintesi e presentazione executive.
• Forte orientamento al risultato, proattività e attitudine al problem solving in contesti sfidanti.
• Ottime doti relazionali, negoziali ed empatia commerciale.

Lingua:

Inglese fluente richiesto; ulteriori lingue europee costituiscono un plus.

Horizon Consulting è una realtà giovane, meritocratica e in forte crescita, con una cultura solida sulla formazione continua e sullo sviluppo professionale.

Modalità di lavoro:

ibrida, con presenza negli uffici di Milano.