Financial Services Business Development & Client Partner

Intermedia Selection; Milano; In loco; EUR 72.000 - 88.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Intermedia Selection è alla ricerca di una figura di Business Development & Client Partner per guidare lo sviluppo della presenza a Milano, con focus su Banking, Insurance, Fintech e Digital Payments. La persona coordinerà team presales, consulting e delivery, gestendo l’intero percorso dalla qualificazione delle opportunità all’espansione della relazione con il cliente.

Il ruolo richiede esperienza consolidata (10–15 anni) in consulenza o system integration, capacità di costruire pipeline, e

Competenze

• Esperienza in sviluppo commerciale e gestione di clienti complessi in settori Banking/Insurance/Fintech.
• Competenze nel tradurre bisogni del cliente in proposte di valore e servizi.
• Conoscenza dinamiche decisionali di grandi aziende e gestione di stakeholder.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità nel mercato Milano e nelle aree Financial Services.
• Analizzare i clienti target e qualificare le opportunità fino alla proposta commerciale.
• Gestire la relazione con i clienti anche post-vendita, definendo piani e account development.

Conoscenze

Capacità di sviluppo business

Gestione stakeholders

Leadership

Soluzioni AI e Data

Cloud & Digital Payments

Inglese (fluente)

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Per nostro Cliente, prestigiosa realtà in ambito Tech, stiamo ricercando una figura di Business Development & Client Partner.

La persona avrà la responsabilità di sviluppare la presenza sul mercato di Milano, con particolare attenzione ai settori Banking, Insurance, Fintech e Digital Payments.

Riportando alla leadership della Business Unit Technology e collaborando con i team di presales, consulting e delivery, sarà responsabile dell’intero percorso di sviluppo commerciale: dall’analisi dei clienti target alla qualificazione delle opportunità, fino alla costruzione della proposta e alla gestione continuativa della relazione con il cliente.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Financial Services, con focus geografico su Milano.
• Costruire una conoscenza approfondita dei clienti target, delle loro priorità strategiche, dell’organizzazione e dei principali stakeholder decisionali.
• Trasformare lead, relazioni e incontri iniziali in pipeline qualificata e opportunità commerciali concrete.
• Individuare e coinvolgere CIO, CTO, responsabili Digital, Data, Innovation, Payments, Operations e altri decision maker rilevanti.
• Comprendere le esigenze del cliente e collegarle alle soluzioni offerte in ambito AI e dati, fintech, pagamenti digitali, cloud e modernizzazione applicativa.
• Promuovere piattaforme, acceleratori e asset tecnologici proprietari, sia verticali per industry sia cross-industry.
• Definire account plan e strategie di sviluppo per i clienti assegnati.
• Coordinare i team interni di consulting, presales e delivery nella costruzione delle proposte commerciali.
• Seguire la relazione con il cliente anche successivamente alla vendita, contribuendo allo sviluppo e all’espansione dell’account.
• Garantire una gestione strutturata della pipeline, delle priorità commerciali e delle previsioni di vendita.

Principali requisiti richiesti

• Esperienza indicativamente compresa tra 10 e 15 anni in consulenza, system integration, servizi tecnologici o digital transformation.
• Esperienza nello sviluppo e nella gestione di clienti complessi, preferibilmente nei settori Banking, Insurance, Fintech o Digital Payments.
• Conoscenza delle dinamiche organizzative e decisionali delle grandi aziende e capacità di orientarsi tra stakeholder business, technology e procurement.
• Esperienza nella generazione e qualificazione della pipeline commerciale.
• Capacità di comprendere bisogni aziendali e tecnologici e di tradurli in proposte di valore.
• Familiarità con soluzioni o progetti in ambito Data & AI, Cloud, Application Modernization, Digital Payments o piattaforme digitali.
• Capacità di costruire account plan e percorsi di vendita articolati, senza limitarsi alla semplice apertura di contatti.
• Credibilità personale e professionale nella relazione con interlocutori manageriali e C-Level.
• Approccio consulenziale, capacità analitica e autonomia di ragionamento.
• Orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e forte motivazione a costruire e sviluppare un nuovo mercato.
• Presenza stabile o disponibilità a operare prevalentemente su Milano.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Costituisce un elemento preferenziale la provenienza da società di consulenza tecnologica, boutique digitali o system integrator, con esperienza diretta in attività di client management, business development e costruzione di offerte complesse.

Non verranno prese in considerazione candidature che non abbiano un comprovato portafoglio in ambito FSI/Banking/Insurance e competenza nella vendita di servizi e prodotti Fintech/AI/Cloud.

Pacchetto retributivo:

la posizione prevede una retribuzione annua lorda indicativa di 80.000 € definita in funzione dell'esperienza, delle competenze e del livello di responsabilità del/lla candidato/a. È inoltre prevista una componente retributiva variabile collegata al raggiungimento di obiettivi individuali e/o aziendali fino a ca. 40% della RAL.

Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma.

Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS