Responsabile sviluppo business IT

Experis; Lombardia; Ibrido; EUR 63.000 - 77.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Smart working

Welfare aziendale

Formazione continua

Descrizione del lavoro

Experis è alla ricerca di un IT Business Development Manager per sostenere lo sviluppo commerciale in Lombardia. Riportando alla Direzione, identificherai nuove opportunità, gestirai l'intero ciclo di vendita e costruirai relazioni chiave con Direzione Generale, Produzione, Operations e IT.

Richiesta esperienza di almeno 5 anni in ruoli B2B a ciclo complesso, provenienza da contesti software industriale/MES/ERP, rete consolidata e autonomia.

Competenze

• Identificare nuove opportunità commerciali presso aziende manifatturiere nelle aree Brescia, Bergamo e Milano Ovest.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla chiusura.
• Costruire relazioni strategiche con Direzione Generale, Produzione, Operations e IT.
• Collaborare con Direzione e Pre-Sales nelle fasi di analisi e presentazione delle soluzioni.
• Sviluppare e consolidare un portafoglio clienti di riferimento.
• Monitorare pipeline e fornire report sull'avanzamento delle attività.
• Provenienza da contesti software industriale, MES, ERP, automazione o servizi per il manufacturing (must have).
• Rete di contatti nel settore manifatturiero della Lombardia.
• Gestire trattative articolate con diversi stakeholder.
• Orientamento agli obiettivi, autonomia e spirito imprenditoriale.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e analitiche.
• Residenza o disponibilità nell'area Lombardia.
• RAL: fino a 70.000 euro, in funzione dell'esperienza.
• Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Smart working e flessibilità organizzativa.
• Welfare aziendale.
• Percorsi di formazione continua e aggiornamento professionale.

Mansioni

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso aziende manifatturiere.
• Gestire l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura.
• Costruire relazioni con Laura Direzione Generale, Produzione, Operations e IT.
• Collaborare con Direzione e Pre-Sales in analisi e presentazione delle soluzioni.
• Sviluppare e consolidare un portafoglio clienti nel tempo.
• Monitorare la pipeline commerciale e fornire report sull'avanzamento.

Conoscenze

Vendite B2B

Ciclo di vendita complesso

Negoziazione

Networking nel manifatturiero

Orientamento agli obiettivi

Autonomia operativa

Spirito imprenditoriale

Capacità analitiche

Relazioni con stakeholder

Formazione

Diploma/Laurea in discipline economiche/ingegneristiche/gestionali

Descrizione del lavoro

Per una realtà in forte crescita, specializzata in servizi di ingegneria gestionale siamo alla ricerca di un/una IT Business Development Manager per supportare il piano di sviluppo commerciale nell'area Lombardia.

Riportando direttamente alla Direzione, la figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business nel territorio assegnato, valorizzando il proprio network professionale e contribuendo alla crescita commerciale dell'azienda.

Attività:

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso aziende manifatturiere nelle aree di Brescia, Bergamo e Milano Ovest.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting fino alla chiusura della trattativa.
• Costruire relazioni strategiche con interlocutori chiave delle aziende clienti (Direzione Generale, Produzione, Operations, IT).
• Collaborare con il team di Direzione e Pre-Sales nelle fasi di analisi e presentazione delle soluzioni.
• Sviluppare e consolidare nel tempo un portafoglio clienti di riferimento.
• Garantire un monitoraggio costante della pipeline commerciale e fornire report periodici sull'avanzamento delle attività e delle opportunità.
• Diploma o Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o gestionali.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B a ciclo di vendita complesso e consulenziale.
• Provenienza da contesti quali software industriale, MES, ERP, automazione industriale, system integration, macchinari o servizi per il manufacturing (must have).
• Solida rete di contatti e relazioni nel settore manifatturiero della Lombardia.
• Comprovata capacità di gestire trattative articolate con diversi stakeholder aziendali.
• Forte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e spirito imprenditoriale.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e analitiche.
• Residenza nell'area di riferimento o piena disponibilità a operare stabilmente sul territorio.
• RAL: fino a 70.000 euro, in funzione dell'esperienza maturata.
• Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Smart working e flessibilità organizzativa.
• Welfare aziendale.
• Percorsi di formazione continua e aggiornamento professionale.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.