Retail Manager - GDO e DIY

Sika AG; Castel d'Azzano; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Sika Group cerca una figura con esperienza nelle vendite per guidare le strategie nazionali nel canale Retail in Italia. La risorsa coordinerà il team di vendita indiretta, identificherà nuovi clienti e lavorerà a stretto contatto con marketing e supply chain per assicurare posizionamento, formazione e merchandising.

La posizione richiede disponibilità a frequenti trasferte in territorio italiano, laurea pertinente e almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente in edilizia o

Qualifications

• Laurea o diploma richiesto in amministrazione aziendale, marketing o settore equipollente.
• Disponibilita` a frequenti trasferte sul territorio italiano.
• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nel settore materiali da costruzione o del commercio al dettaglio.
• Esperienza nella vendita nei canali GDO e DIY.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di canali di vendita al dettaglio e nella gestione di partnership esterne.
• Forti capacita` di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsabilités

• Implementare e coordinare le strategie di vendita nazionali per il canale Retail.
• Gestire e coordinare il team di vendita indiretta.
• Identificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza sul mercato.
• Garantire una presenza sul territorio presso i punti vendita e formare il personale di vendita.
• Costruire e mantenere relazioni con clienti, buyer e responsabili della strategia aziendale.
• Mantenere relazioni solide con buyers e definire obiettivi di vendita e piani d’azione.
• Lavorare con il team marketing per campagne promozionali mirate.
• Analizzare dati di vendita e tendenze di mercato per individuare opportunita` di crescita.

Connaissances

Comunicazione

Negoziazione

Gestione relazioni

Indipendenza

Pensiero strategico

Analisi dati

Inglese

Formation

Laurea o diploma in amministrazione aziendale, marketing o settore equipollente

Description du poste

Unisciti a uno dei principali fornitori mondiali di prodotti chimici e soluzioni per l'edilizia e contribuisci a plasmare il mondo di domani! Cogli l'occasione di entrare a far parte di Sika Group!

Sika è un'azienda di specialità chimiche con una posizione leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollaggio, sigillatura, smorzamento, rinforzo e protezione nel settore edilizio e automobilistico. Sika ha filiali in 103 paesi nel mondo e produce in oltre 400 stabilimenti. I suoi 33.500 dipendenti hanno generato un fatturato annuo di 11,76 miliardi di franchi nel 2024.

I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio.

Crediamo fermamente che la diversità sia un fattore chiave che contribuisce alla nostra storia ricca di successo. Vorremmo quindi ricevere candidature indipendentemente da qualsiasi background personale.

Descrizione del lavoro

La risorsa sarà responsabile dell’implementazione e del coordinamento delle strategie di vendita nazionali, di breve e lungo periodo, per il canale Retail (Do It Yourself, GDO e Discount), attraverso la gestione e il coordinamento del team di vendita indiretta.

• Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY, per promuovere i prodotti Sika (es: sigillanti, schiume, impermeabilizzanti ecc.)
• Identificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato.
• Assicurare una presenza sul territorio presso i punti vendita per garantire il corretto posizionamento dei prodotti e la formazione del personale di vendita.
• Costruire e mantenere relazioni con i clienti, e managers di riferimento e i responsabili della strategia aziendale.
• Mantenere relazioni solide e continue con buyers.
• Stabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d'azione per raggiungerli.
• Fornire formazione continua e conoscenza del prodotto ai clienti per garantire una corretta caratterizzazione dei prodotti Sika.
• Effettuare analisi di mercato per valutare il posizionamento dei prodotti, le attività della concorrenza e rendimento di vendita.
• Sviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire i progressi ai senior management.
• Lavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura.
• Garantire la disponibilità ottimale dei prodotti e il corretto merchandising per i clienti e punti vendita.
• Analizzare i dati di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per adeguare le strategie e individuare opportunità di crescita.
• Collaborare con i team interni (supply chain, marketing, tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti.
• Affrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale.
• Garantire che tutti gli accordi e le partnership con i negozi e i clienti siano conformi alle politiche e agli standard aziendali.
• Rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato dei prodotti chimici per l'edilizia e identificare le opportunità per Sika di ottenere un vantaggio competitivo nel settore retail.

Si richiede la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano.

Laurea o Diploma in amministrazione aziendale, marketing o un settore equipollente

Ulteriori informazioni

• Pluriennale esperienza - almeno 5 anni - nelle vendite, preferibilmente nel settore dei materiali da costruzione, dei prodotti per l'edilizia o del commercio al dettaglio.
• - Preferibile pregressa esperienza nella vendita di prodotti nei canali GDO e DIY.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di canali di vendita al dettaglio e nella gestione di partnership esterne.
• Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
• Capacità di lavorare in modo indipendente, pensare in modo strategico e ottenere risultati.
• Forti capacità di analisi con la capacità di interpretare i dati di vendita e le tendenze del mercato.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Offriamo pacchetti retributivi competitivi, benefici completi e un ambiente di lavoro che valorizza la diversità e l'inclusione. Unisciti al nostro team!
• Sika - Costruire fiducia. La fiducia è la cosa più importante per noi. Ci fidiamo delle capacità di tutti i membri del nostro team Sika - ogni giorno.
• Amichevole, simpatico e spesso sorprendentemente semplice: ecco come molti dei nostri dipendenti descrivono il loro rapporto di lavoro in Sika. Noi chiamiamo questo lo spirito di Sika.
• Offriamo stipendi competitivi, in linea con i parametri di riferimento del mercato locale e con l'ambito specifico e le responsabilità di ciascun ruolo. La retribuzione è determinata in base alle competenze rilevanti per la posizione, all'istruzione e/o alla formazione. Ci impegniamo ad applicare pratiche retributive eque e paritarie in conformità con le leggi e i regolamenti applicabili.