Business Development Executive

New Ocean IS Co., Ltd.; Maiori; On-site; EUR 5,400 - 11,000; Full time

Job summary

DxFACTORY tuyển Chuyên viên Kinh doanh giải pháp nhà máy (DxMPM) để phát triển khách hàng doanh nghiệp, tiếp cận trực tiếp các nhà máy và tư vấn giải pháp phù hợp. Bạn sẽ tham gia demo sản phẩm, làm việc với đội ngũ kỹ thuật và đàm phán ký kết hợp đồng.

Yêu cầu 2–4 năm kinh nghiệm B2B, hiểu quy trình sản xuất và có kỹ năng thuyết trình, đàm phán. Môi trường làm việc tại nhà máy, có cơ hội thăng tiến và phát triển kỹ năng quản lý sản phẩm.

Qualifications

• Có 2–4 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, ưu tiên tư vấn, đàm phán và ký hợp đồng.
• Kinh nghiệm bán hàng cho nhà máy, xưởng sản xuất hoặc doanh nghiệp sản xuất.
• Hiểu nghiệp vụ sản xuất như lệnh sản xuất, định mức vật tư, phiếu lĩnh vật tư, ca kíp và sản lượng.

Responsibilities

• Phát triển khách hàng: tìm kiếm, gọi điện tiếp cận và đặt lịch hẹn với chủ doanh nghiệp, giám đốc nhà máy hoặc người có quyền quyết định.
• Khảo sát nhu cầu: tìm hiểu quy trình sản xuất, khó khăn vận hành và ngân sách triển khai.
• Tư vấn giải pháp: thực hiện demo DxMPM với dữ liệu mẫu phù hợp ngành sản xuất.
• Phối hợp triển khai thử nghiệm: làm việc với kỹ thuật để tổ chức chương trình dùng thử 1–2 tuần tại nhà máy.
• Đàm phán và chốt hợp đồng: lập báo giá, thương lượng điều khoản và ký kết.
• Theo dõi thanh toán: phối hợp với các bộ phận liên quan theo dõi thu tiền theo cam kết.
• Quản lý pipeline: cập nhật thông tin khách hàng, trạng thái cơ hội và dự báo doanh số trên CRM.
• Phát triển khách hàng hiện hữu: tìm kiếm cơ hội gia hạn, nâng cấp gói dịch vụ và mở rộng phạm vi sử dụng.

Skills

B2B bán hàng

Đàm phán

CRM

Prospecting

Trình bày

Education

Cao đẳng trở lên

Tools

CRM

Job description

CHUYÊN VIÊN KINH DOANH GIẢI PHÁP NHÀ MÁY (DxFACTORY)

Mô tả công việc

DxFACTORY cung cấp giải pháp DxMPM – phần mềm quản lý sản xuất đóng gói sẵn, triển khai thông qua cấu hình, giúp các nhà máy tối ưu quy trình vận hành, kiểm soát sản xuất và giảm phụ thuộc vào Excel, giấy tờ thủ công.

• Chúng tôi tìm kiếm Chuyên viên Kinh doanh chủ động phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B), tiếp cận trực tiếp các nhà máy, tìm hiểu nhu cầu vận hành và tư vấn giải pháp phù hợp, theo sát cơ hội từ giai đoạn tiếp cận đến ký kết hợp đồng.

Trách nhiệm chính

• Phát triển khách hàng: Chủ động tìm kiếm, gọi điện tiếp cận và đặt lịch hẹn với chủ doanh nghiệp, giám đốc nhà máy hoặc người có quyền quyết định.
• Khảo sát nhu cầu: Tìm hiểu quy trình sản xuất, khó khăn trong vận hành, ngân sách và thời gian triển khai của khách hàng.
• Tư vấn giải pháp: Thực hiện demo DxMPM, sử dụng dữ liệu mẫu phù hợp với ngành sản xuất của khách hàng để minh họa hiệu quả giải pháp.
• Phối hợp triển khai thử nghiệm: Làm việc với đội ngũ kỹ thuật để tổ chức chương trình dùng thử thực tế tại nhà máy trong 1–2 tuần.
• Đàm phán và chốt hợp đồng: Lập báo giá, thương lượng điều khoản thương mại, theo sát cơ hội và hoàn tất ký kết hợp đồng.
• Theo dõi thanh toán: Phối hợp với các bộ phận liên quan theo dõi tiến độ thu tiền theo các điều khoản đã cam kết.
• Quản lý pipeline: Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, trạng thái cơ hội và dự báo doanh số trên CRM.
• Phát triển khách hàng hiện hữu: Tìm kiếm cơ hội gia hạn, nâng cấp gói dịch vụ và mở rộng phạm vi sử dụng giải pháp tại các nhà máy đang triển khai.

Yêu cầu công việc

• Có từ 2–4 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, ưu tiên ứng viên đã trực tiếp tư vấn, đàm phán và chốt hợp đồng.
• Có kinh nghiệm làm việc hoặc bán hàng cho nhà máy, xưởng sản xuất hoặc doanh nghiệp thuộc lĩnh vực sản xuất.
• Hiểu các nghiệp vụ cơ bản trong sản xuất như lệnh sản xuất, định mức nguyên vật liệu, phiếu lĩnh vật tư, ca kíp và sản lượng.
• Có khả năng chủ động tìm kiếm khách hàng mới, gọi điện tiếp cận và phát triển nguồn khách hàng tiềm năng.
• Sẵn sàng đi công tác, gặp gỡ và khảo sát khách hàng tại các nhà máy, khu công nghiệp và cụm công nghiệp.
• Có kỹ năng tư vấn, thuyết trình, đàm phán và giao tiếp tốt với chủ doanh nghiệp, quản lý nhà máy.
• Có khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật bằng ngôn ngữ đơn giản, dễ hiểu.
• Có ý thức quản lý dữ liệu khách hàng, cập nhật CRM và theo dõi cơ hội kinh doanh thường xuyên.
• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên.

Ưu tiên

• Có kinh nghiệm kinh doanh phần mềm doanh nghiệp, SaaS hoặc các giải pháp chuyển đổi số.
• Từng bán thiết bị, vật tư hoặc dịch vụ kỹ thuật cho nhà máy.
• Có kinh nghiệm tele-sales, phát triển khách hàng mới và làm việc theo chỉ tiêu cuộc hẹn.
• Hiểu quy trình làm việc của bộ phận kế hoạch sản xuất, quản lý kho hoặc vận hành nhà máy.
• Biết sử dụng các công cụ AI như ChatGPT, Claude hoặc Copilot để nghiên cứu khách hàng và chuẩn bị nội dung bán hàng.
• Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật tiếng Anh.

Tố chất phù hợp

• Chủ động, có tinh thần tự giác, biết tự đặt mục tiêu và kiên trì theo đuổi để đạt kết quả kinh doanh.
• Bình tĩnh, kiên trì trước sự từ chối, không dễ nản lòng khi tiếp cận khách hàng mới.
• Cẩn thận, có kỷ luật trong việc ghi chép, quản lý thông tin khách hàng và theo dõi cơ hội kinh doanh.
• Yêu thích công việc thực tế, sẵn sàng đi thị trường và trực tiếp đến nhà máy làm việc với khách hàng.
• Trung thực, minh bạch trong quản lý pipeline, dự báo doanh số và báo cáo tình hình kinh doanh, kể cả khi kết quả chưa đạt mục tiêu.

Quyền lợi

• Được đào tạo về sản phẩm DxMPM, quy trình bán hàng và kiến thức quản lý sản xuất.
• Có cơ hội làm việc trực tiếp với chủ doanh nghiệp, giám đốc nhà máy và các khách hàng B2B.
• Phát triển chuyên môn trong lĩnh vực phần mềm quản lý sản xuất và chuyển đổi số nhà máy.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp theo năng lực và kết quả kinh doanh.

Chính sách lương, thưởng doanh số và các chế độ phúc lợi sẽ được trao đổi cụ thể trong quá trình phỏng vấn.

Phúc lợi

Bảo hiểm & Tiền lương

• Luật lao động Việt Nam
• Bảo hiểm y tế
• Mức lương cạnh tranh và cao
• Xem xét tăng lương hai lần một năm (tháng 4 và tháng 10 (đặc biệt))
• Thưởng tháng 13
• Tăng lương khi đạt chứng chỉ tiếng Anh và chứng chỉ kỹ thuật

Phát triển và đào tạo nghề nghiệp

• Lộ trình phát triển sự nghiệp rõ ràng.
• Cơ hội tham gia các dự án thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau.
• Môi trường làm việc thân thiện, đồng nghiệp sẵn sàng hỗ trợ và chia sẻ kinh nghiệm.
• Được đào tạo kỹ năng mềm, phương pháp Scrum và Agile.
• Tham gia lộ trình đào tạo bài bản, được xây dựng theo định hướng phát triển nghề nghiệp trên các nền tảng như Microsoft Learn, Pluralsight, v.v.
• Đánh giá và theo dõi tiến độ phát triển kỹ năng thông qua các bài kiểm tra, đánh giá của khóa học.
• Được sử dụng không giới hạn các khóa học trên nền tảng đào tạo để liên tục nâng cao kiến thức và năng lực chuyên môn.
• Được cung cấp môi trường thực hành thực tế, bao gồm tài khoản và tín dụng điện toán đám mây, giấy phép phần mềm và công cụ phục vụ nghiên cứu, thử nghiệm và phát triển kỹ năng.

Hoạt động

• Các hoạt động giao lưu tại văn phòng, team building, du lịch công ty, chúc mừng sinh nhật, đám cưới và các dịp đặc biệt khác.
• Các câu lạc bộ thể thao và giải trí: bóng đá, cầu lông, chơi game, v.v.

Quy trình đăng ký

• Quy trình phỏng vấn: Chỉ 1 vòng, kéo dài khoảng 90 phút, với bộ phận Nhân sự và bộ phận Kỹ thuật.
• Địa điểm phỏng vấn: 51 Hoàng Việt, Tân Bình, TP. Hồ Chí Minh.