Business Development & Account Manager

Parallelo42; Lombardia; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Contract indeterminato

Provvigioni 5% sul fatturato dei nuovi

Sede: Varese ibrido

Welfare aziendale

Affiancamento iniziale

Job summary

Parallelo42 è un’agenzia di marketing e comunicazione integrata con oltre 15 anni di esperienza nel supporto a brand nazionali e internazionali. Cerchiamo un Business Development & Account Manager per guidare lo sviluppo commerciale, gestione end-to-end delle trattative e la creazione di proposte strategiche per progetti sportivi ed eventi.

Il candidato ideale possiede almeno 4 anni di esperienza B2B, autonomia nel prospezionamento, negoziazione e chiusura, e una forte attenzione ai risultati.

Qualifications

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Responsibilities

• Identificare aziende e brand target e generare nuove opportunità.
• Organizzare incontri, ascoltare esigenze e chiudere trattative.
• Costruire presentazioni commerciali e strategie con i team interni.
• Gestire relazioni con i clienti acquisiti e cercare rinnovi.
• Sviluppare partnership sportive e opportunità di visibilità.
• Gestire follow-up e previsioni di vendita con gli strumenti aziendali.

Skills

New business

Trattative

Proposte e presentazioni

Sviluppo clienti

Sport e sponsorizzazioni

Pipeline

PowerPoint

Google Slides

Tools

PowerPoint

Google Slides

Job description

Parallelo42 è un’agenzia di marketing e comunicazione integrata attiva dal 2010. Da più di quindici anni affianchiamo brand nazionali e internazionali nella costruzione e gestione di progetti di comunicazione strategici e operativi.

Coordiniamo digital, media, allestimenti, attività sul territorio e produzione video, integrando pensiero strategico, competenza tecnica e creatività sotto un’unica regia.

Chi cerchiamo

Cerchiamo un/a Business Development & Account Manager che contribuisca alla crescita di Parallelo42, sviluppando nuove opportunità commerciali per i servizi dell’agenzia e per progetti legati al mondo dello sport, degli eventi e delle sponsorizzazioni.

La figura ideale ha esperienza nella vendita di servizi B2B ed è in grado di gestire autonomamente l’intero processo commerciale, dalla ricerca di nuovi clienti alla negoziazione e chiusura delle trattative.

Cerchiamo una persona proattiva, organizzata e orientata ai risultati, capace di interpretare le esigenze dei clienti, trasformarle in proposte progettuali e strategiche e presentarle in modo efficace, costruendo relazioni solide e durature.

• New business: individuare aziende e brand target, attivare contatti diretti e generare nuove opportunità.
• Trattative: organizzare incontri, raccogliere le esigenze, presentare le proposte e seguire la negoziazione fino alla firma.
• Proposte e presentazioni: costruire presentazioni commerciali e strategiche, insieme ai team interni.
• Sviluppo clienti: curare le relazioni con i clienti acquisiti e cogliere le opportunità di rinnovo e di ampliamento dei servizi.
• Sport e sponsorizzazioni: sviluppare partnership commerciali e opportunità di visibilità legate ai progetti sportivi dell’agenzia.
• Pipeline: gestire follow-up, opportunità e previsioni di vendita con gli strumenti aziendali.

Cosa cerchiamo

• Esperienza di almeno 4 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel mondo della comunicazione, pubblicità, eventi, sport marketing o servizi alle imprese.
• Esperienza concreta nello sviluppo di nuovi clienti, con capacità di gestire autonomamente prospecting, contatto diretto, negoziazione e chiusura delle trattative.
• Capacità di costruire presentazioni commerciali e strategiche, organizzando contenuti, obiettivi e soluzioni progettuali in modo chiaro e convincente. Ottima padronanza di PowerPoint, Google Slides o strumenti equivalenti.
• Buona conoscenza delle dinamiche di vendita di servizi e progetti personalizzati, con capacità di interpretare le esigenze dei clienti e tradurle in proposte efficaci.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
• Organizzazione, autonomia e metodo nella gestione delle attività, delle priorità e della pipeline commerciale.
• Approccio proattivo, orientamento ai risultati e disponibilità a incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti.

Costituiscono un plus:

• Esperienza commerciale in agenzie di comunicazione, consulenza o società di servizi.
• Esperienza nella vendita di sponsorizzazioni, partnership commerciali o progetti legati al mondo sportivo.
• Portafoglio di relazioni professionali già sviluppato.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Contratto a tempo indeterminato
• Provvigione del 5% sul fatturato al netto dell’IVA effettivamente incassato dai nuovi clienti acquisiti direttamente, riconosciuta per i primi 12 mesi del rapporto commerciale, con liquidazione trimestrale. Sono esclusi dal calcolo i costi ribaltati al cliente, come l’acquisto di spazi pubblicitari e altre spese sostenute per conto del cliente.
• Sede di lavoro a Varese, con modalità ibrida fino a 3 giorni da remoto a settimana
• Welfare aziendale
• Opportunità di lavorare su progetti diversificati, dalla comunicazione al mondo sportivo
• Affiancamento iniziale sui servizi, sui processi e sugli strumenti utilizzati dall’agenzia

L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi ai sensi della L. 903/77 e del D.Lgs. 198/2006. I dati saranno trattati secondo il Regolamento UE 2016/679.