BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI-30373.03.LD

DRD Recruiting; Bovolone; In loco; EUR 20.000 - 35.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Carburante

Telepass

Spese di trasferte

Descrizione del lavoro

DRD Recruiting cerca una figura commerciale senior per uno studio di ingegneria con focus su sviluppo mercato B2B e nuove opportunità. La risorsa gestirà relazioni con aziende, studi tecnici e partner, offrendo servizi di consulenza e guidando le trattative fino alla chiusura.

Si richiede esperienza consolidata nel settore, orientamento al risultato e autonomia nel territorio. Contratto a tempo pieno con sede a Bovolone (VR); itineranza sul territorio prevista.

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business.
• Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
• Autonomia nella gestione dell’attività commerciale e del territorio.

Mansioni

• Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B.
• Individuazione e contatto di prospect qualificati.
• Organizzazione di visite e incontri presso le aziende.
• Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali.
• Predisposizione e presentazione di offerte commerciali.
• Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura.
• Follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti.
• Sviluppo di opportunità di cross-selling sull’intero portafoglio servizi.
• Gestione e aggiornamento del CRM.

Conoscenze

Esperienza B2B

New business

Vendita consulenziale

Relazioni con aziende

CRM

Net working

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una:

La risorsa gestirà:

• Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B;
• Individuazione e contatto di prospect qualificati;
• Organizzazione di visite e incontri presso le aziende;
• Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali;
• Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali;
• Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori;
• Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese;
• Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni;
• Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali;
• Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura;
• Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti;
• Sviluppo di opportunità di cross-selling sull’intero portafoglio servizi;
• Gestione e aggiornamento del CRM;
• Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B;
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business;
• Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche;
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;
• Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;
• Autonomia nella gestione dell’attività commerciale e del territorio;
• Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali;
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici;
• Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.

Costituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori sicurezza sul lavoro e impiantistica, nonché un'esperienza nell'ambito degli impianti da Fonti Energetiche Rinnovabili (FER).

Retribuzione

• Variabile: €20.000 - €35.000, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali
• Sistema incentivante: componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner
• BENEFIT: Auto aziendale ad uso promiscuo, Carburante, Telepass e spese di trasferta riconosciuti secondo le policy aziendali, Strumenti di lavoro
• Località: Bovolone (VR)

Processo di selezione

Tutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori.

Diversità e inclusione

L’azienda garantisce pari opportunità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali.

La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell’Art. 1 L. 903/77.